KASVUTAVOITE -podcast

🎙 Jakso 11: Kaisla pois potkurista – resepti menestyksekkääseen syksyynSyyskausi starttaa, ja niin tekee myös Kasvutavoite – toisella tuotantokaudella! Sani ja Antti keskustelevat yllättävän paljon nestemäisestä kuolemasta ja radiumista, mutta pääasiassa kuitenkin siitä, miten saada kaislat pois potkurista syyskaudelle.Jaksoon mahtuu legendaarisia bränditarinoita, radiumilla maalattuja kellotauluja, AI-agentteja ja kourallinen kovia päätöksiä.Mutta tärkeimpänä: miten rakennat itsellesi aidosti hyvän, merkityksellisen ja tuloksellisen syksyn? Tässä jaksossa vedetään johtopäätöksiä, haetaan fokusta ja kairataan kaislat pois potkurista.🧠 Agendalla mm.:Uusi osio: Tavaran tarina: Liquid Death – mitä voimme oppia brändistä, joka myy vettä kuin rock'n'rolliaKolme reseptiä syksyyn: päätös, yhteistyö ja uuden oppiminenMiksi yksi hyvä työpari voi muuttaa koko syksyn suunnanTekoälyagentit – uhka, mahdollisuus vai molemmat?Johtaminen: käsketkö vai kysytkö? Ohjaatko vai yhdistätkö?Subjekti vai objekti – ja miten hyvä johtaja osaa tunnistaa tilanteen?💬 ”Et tarvitse lisää aikaa, tarvitset rohkeampia päätöksiä.”Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Tässä #KASVUTAVOITE -podcastissä Sani & Antti keskustelivat yllättävän paljon kardinaaleista ja italiasta, mutta kuitenkin pääosin myynnin kardinaalivirheistä. Agendalla: - Outo kysymys: Yhteinen leipä?- Ignorantia acuta – "valmistautumattomuus"- Basodio foherio minimale – "liian pieni tarjouskanta"- Spec ignoransae complex – "tuotetuntemattomuus"- Segretto monumentale – "salailusyndrooma"- Monotonones decisianes – "yksi päättäjäilluusio"- Vero despicy buulo – "tunkkainen tarjous"- Copy pasto – "copy-paste-tarjous"Lämpimästi tervetuloa kardniaalivirheiden maailmaan!

KASVUTAVOITE-podcastin seitsemännessä jaksossa Sani & Antti keskustelevat yllättävän paljon viikingeistä ja kyynelnylkytyksestä, mutta pääosin kuitenkin neuvottelutaidoista. Jaksossa syvennytään FBI:n entisen panttivankineuvottelijan Chris Vossin kirjoittaman kirjan "Never split the difference" antia neuvottelutaidoista. Luvassa siis megapitkä jakso mustan vyön neuvottelutaidoista!Agendalla: Outo kysymys: Googlen & Bluetoothin nimen historia?Mitä voimme oppia myynnistä FBI-neuvottelijalta?Mikä saa Antin Puke-O-Meterin räjähtämään?Miten "peilaaminen" eli mirroring toimii neuvottelussa?Kuinka aktiivinen kuuntelu vahvistaa luottamusta?Miksi äänensävyllä ja tonaalisuudella on merkitystä neuvotteluissa?Miten välttää ylikorostettua tai teennäistä käyttäytymistä neuvottelussa?Mikä on "taktinen empatia" ja miksi se voi joskus olla ongelmallista?Miksi asiakkaalle kannattaa antaa tilaa kieltäytyä neuvottelussa?Mikä on paras tapa avata kylmäkontaktointi tilastojen perusteella, entä FBI panttivankineuvottelijan mielestä?Kuinka rakentaa luottamusta neuvottelussa myöntämällä keskeneräisyys?Mikä merkitys on sillä, että asiakas sanoo “Juuri noin”?Miten parasosiaalinen suhde syntyy ja vaikuttaa luottamukseen?Miten käsitellä asiakkaan tunteita – negatiivisia ja positiivisia – neuvottelussa?Miksi henkilöbrändäyksessä aitous on tärkeämpää kuin teatraalisuus?Mitä on “pre-emptive strike” ja miten sitä voi soveltaa hintaneuvottelussa?Miten johdonmukaisuus ja tuttuuden tunne vaikuttavat päätöksentekoon neuvotteluissa?Lämpimästi tervetuloa linjoille neuvottelun saloihin!

Tämänkertaisessa KASVUTAVOITE -podcastissä Sani & Antti keskustelevat pääosin klousaamisesta, mutta yllättävän paljon myös Macheteista, Moottorisahoista ja Ständimyynnistä.Klousaaminen on varmasti yksi kiistattomasti kiinnostavimmista teemoista myynnin kontekstissa. Tässä jaksossa aihe perataan juuriaan myöten ja toivottavasti saadaan uusia ajatuksia ikiaikaiselle aiheelle!Agendalla: "Get fit with Machete!" Outo kysymys: Suolainen hinta?Oodi standimyynnin ammattilaisille"20% myyjän lauseista tekee 80% myyjän kaupoista"Klousaaminen vs. Kaupan päättäminen"Asiakas ei ole hyvä fit" vs. "Ajoitus ei ole juuri nyt oikea"Klousaaminen alkaa ensikohtaamisesta?Aktiivinen vs. Passiivinen klousausMilloin lisätä vs poistaa painetta päätöksenteolle?Mitä kapeikkoja päätöksenteossa täytyy täyttää?Miten edistää myyntiprojekteja, jotka ovat jumissa?Miten tutustua tappion kaavoihin organisaatiossa?Myyjien korvienväliesteet klousaamisessa?Klousaamisen eri horisontit "Klousaaminen on täysin paineetonta työtä.""Klousaatko kauppoja vai avaatko asiakkuuksia?"Klousaustiimi - yhdessä yhteistyöhön?Tervetuloa linjoille kuumaa keskustelua klousaamisesta!

Neljännessä jaksossa Sani & Antti keskustelivat yllättävän paljon LeBron Jamesista, Jacuzzeista sekä Iivisniemeläisen oravan puruvoimasta, mutta kuitenkin pääosin tekijöistä, jotka estävät myyjiä menestymästä.Välillä myynnissä käy niin, että vaikka suunta olisi selkeä, osaaminen olemassa ja tempotaso korkealla, onnistumiset vain karttavat kaupantekijää. Mitkä ovat sellaisia pinnan alla vallitsevia teemoja ja tekijöitä, jotka saattavat ollakin yllättäviä esteitä sille, että myyjä ei saa onnistumisia?Agendalla: LeBron Jamesin hämmästyttävä kisakuntoOmituinen kysymys ja Iivisniemeläisen oravan tarinaMitkä tekijät estävät myyjää menestymästä? ( 12.42 -) Utelaisuuden merkitys myynnissä?Miten myynnillistä epävarmuutta voidaan poistaa?Mitä tehdä jos myyjä menettää hallinantunteen?Mitä Neuvottelun neuvottelu myynnissä tarkoittaa?Myynnin kolme horisonttiaOnko korkea energiataso vaatimus myynnissä?Lämpimästi tervetuloa myynnin mentaalimaailman matkalle!

Kasvutavoite -podcastin historian ensimmäisessä jaksossa Sani & Antti keskustelevat pääosin menestyvän modernin myyjän tunnusmerkeistä ja hieman myös manaateista. Agendalla: Outo kysymys: Hevosenpeffan ja rakettien outo yhteys? Asiasisältö: Modernin myyjän tunnuspiirteet: Mitkä tekijät erottavat modernit myyjät jurakauden asukeista? Turhahko tarina: Manaatin valitettava kohtalo. Lukusuositukset: Fortitude: The Myth of Resilience, and the Secrets of Inner Strength - Bruce Daisley How A Horse's Ass Determined Width Of Railway Tracks & A Major Space Shuttle Design Feature.Tervetuloa mukaan linjoille!