Jugando a Ganar en el Canal - Juan Felipe Henao y Alejandro Salazar

About this episode

In this episode, Alejandro Salazar interviews Juan Felipe Henao about market strategies and the impact of distribution channels on consumer brands.

Inscriba a su marca para el Bootcamp de Marcas de La Estrategia Emergente y nos pondremos en contacto con usted: https://estrategiaemergente.com/el-bootcamp-de-marcas Lea La Estrategia Emergente en español (disponible también en Kindle y Audible): https://www.amazon.com/Estrategia-Emergente-muerte-Estrat%C3%A9gico-Spanish/dp/9584916211?ref_=ast_author_dp Lea The Emergent Strategy en inglés: https://www.amazon.com/Emergent-Strategy-Death-Strategic-Planning-ebook/dp/B0CW1FKWQH?ref_=ast_author_dp ¿Qué es realmente el Go to Market? ¿Quién es el cliente para las marcas de consumo masivo? ¿Cómo los canales —y especialmente con la llegada de los Hard Discounters— han moldeado el juego? ¿Cómo se deben organizar las compañías para esta realidad? Estas son algunas de las preguntas transversales en este episodio, que sólo podrían resolverse en una conversación de alto nivel con Juan Felipe Henao. Su experiencia como vendedor "gastando suela en el punto de venta", lo hace hoy una de las personas que más sabe de estos temas. Juan Felipe Henao fue Gerente Nacional de Ventas Grupo Familia (Essity), Director Comercial LATAM Gluky Group, y actualmente es el Director General INpactos Consulting…

People in this episode

Host: Alejandro Salazar

Guest: Juan Felipe Henao

Topics covered

• Go to Market
• consumo masivo
• canales de distribución
• organización empresarial
• ventas
• estrategia de mercado

Keywords

• Go to Market
• consumo masivo
• canales
• estrategia
• ventas
• Bootcamp de Marcas

Mentioned in this episode

Organizations: Grupo Familia, Essity, Gluky Group, INpactos Consulting

Books & works: La Estrategia Emergente, The Emergent Strategy

More episodes of LA ESTRATEGIA EMERGENTE

• Un Estratega Que Transformó La Realidad Colombiana | Enrique Peñalosa · February 28, 2026 · 50 min
• El Encuentro de La Estrategia Emergente y Play to Win - Roger Martin conversa con Alejandro Salazar · May 2, 2025 · 1h 23m
• El Estratega Emergente Camuflado - Juan Carlos Echeverry conversa con Alejandro Salazar · June 20, 2024 · 1h 18m
• El origen de la Bancolombia de hoy - Jorge Londoño y Jaime Velásquez conversan con Alejandro Salazar · February 27, 2024 · 1h 26m
• Antioquia Emergente: La historia emergente de New Stetic - Luis Diego Monsalve · January 30, 2024 · 37 min
• Salvador Alva y Alejandro Salazar: La Estrategia es de Líderes · December 21, 2023 · 1h 16m