# 214 - Pourquoi les équipes commerciales de demain ne feront plus de formations avec Kevin Leborgne de Toople.ai

About this episode

Kevin Leborgne discusses the shift from traditional sales training to continuous training enhanced by AI.

Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Kevin Leborgne, CEO de Toople AI. Nous verrons avec Kevin pourquoi les formations commerciales traditionnelles ne suffisent plus, et pourquoi l’avenir de la performance commerciale repose davantage sur l’entraînement continu que sur des sessions théoriques ponctuelles. Nous aborderons avec lui : Le vrai problème des équipes commerciales aujourd’hui : formations trop théoriques, peu de pratique et peu de feedback. Pourquoi l’entraînement est plus important que la formation pour progresser réellement en vente. Ce que l’IA permet concrètement aujourd’hui : simulations de ventes réalistes, gestion des objections, négociation. Comment l’IA apporte un feedback immédiat, structuré et actionnable. Pourquoi l’entraînement illimité, sans pression humaine, change la donne. Ce que cela transforme pour les managers et dirigeants : coaching plus précis, vision claire des forces et faiblesses, montée en compétence plus rapide. Les erreurs à éviter avec l’IA en vente : vouloir remplacer l’humain, trop de techno, pas assez de cas concrets. L’objectif final : mieux vendre, et ne pas juste “faire de l’IA”. Un épisode clé pour les dirigeants…

People in this episode

Guest: Kevin Leborgne

Topics covered

• formation commerciale
• entraînement continu
• intelligence artificielle
• coaching
• performance commerciale

Keywords

• feedback
• simulations de ventes
• négociation
• coaching précis

Mentioned in this episode

Products: Toople AI

Books & works: Le vrai problème des équipes commerciales aujourd’hui :, les Héros de la vente

More episodes of Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

• # 221 - Comment se faire une place face aux géants de son secteur avec Sebastien Louit de Mondaycar · April 21, 2026 · 55 min
• # 220 - Comment dépolariser ses blocages pour performer en vente avec Pierre David de l'Académie de la Haute Performance · April 14, 2026 · 49 min
• # 219 - Comment vendre l’intangible : sécuriser la décision plutôt que convaincre avec Bruna Romba de l'Institut de la vente · April 7, 2026 · 47 min
• # 218 - Comment construire une machine d’acquisition durable sans 1M€ de budget avec Clifford Mahu de Yuccan · April 1, 2026 · 50 min
• # 217 - Comment utiliser le réseau de ses clients pour vendre avec Matthieu de Tarlé de Clustr · March 24, 2026 · 46 min
• # 216 - Comment l’IA crée un facteur de préférence business avec Benoit Marcellin de Nomination · March 17, 2026 · 49 min