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Recent episodes
Folge 305 Kaltakquise 2026: Was funktioniert noch und was bereits ausgestorben ist
Jun 9, 2026
5m 54s
Folge 304 Angebot
May 21, 2026
4m 06s
Folge 303 Meetings
May 14, 2026
4m 32s
Folge 302 Zuständigkeitswechsel beim Kunden - wie du deine Deals trotzdem rettest
Apr 16, 2026
2m 54s
Folge 301 Provision im technischen B2B-Vertrieb - Warum Vertriebler am Erfolg partizipieren müssen
Apr 14, 2026
3m 24s
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| Date | Episode | Topics | Guests | Brands | Places | Keywords | Sponsor | Length | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6/9/26 | Folge 305 Kaltakquise 2026: Was funktioniert noch und was bereits ausgestorben ist✨ | KaltakquiseVertrieb+4 | — | hornschuhconsulting.detechnischervertrieb-buch.de+2 | — | KaltakquiseVertrieb+5 | — | 5m 54s | |
| 5/21/26 | Folge 304 Angebot✨ | Angebottechnischer Vertrieb+3 | — | hornschuhconsulting.deTechnischer Vertrieb unter neuen Bedingungen+3 | — | Angebots-Checklistetechnischer Vertrieb+3 | — | 4m 06s | |
| 5/14/26 | Folge 303 Meetings✨ | MeetingsTechnical Sales+3 | — | hornschuhconsulting.detechnischervertrieb-buch.de+2 | — | meetingstechnical sales+3 | — | 4m 32s | |
| 4/16/26 | Folge 302 Zuständigkeitswechsel beim Kunden - wie du deine Deals trotzdem rettest✨ | VertriebKundenbeziehungen+4 | — | hornschuhconsulting.detechnischervertrieb-buch.de+2 | — | ZuständigkeitswechselDeals retten+5 | — | 2m 54s | |
| 4/14/26 | Folge 301 Provision im technischen B2B-Vertrieb - Warum Vertriebler am Erfolg partizipieren müssen✨ | B2B salestechnical sales+3 | — | hornschuhconsulting.detechnischervertrieb-buch.de | — | technical B2B salescommission+3 | — | 3m 24s | |
| 3/31/26 | Folge 294: Entscheidungsarchitektur des Kd.✨ | B2B decisionsBuying Center+3 | — | hornschuhconsulting.deTechnischer Vertrieb unter neuen Bedingungen+3 | — | B2Bdecision-making+5 | — | 6m 33s | |
| 1/21/26 | Folge 293: Wie Kunden in der Zukunft nach potenziellen Anbietern suchen✨ | Kundenakquisetechnische Produkte+4 | — | Hornschuh ConsultingTechnischer Vertrieb+3 | — | Kundenakquisetechnische Produkte+5 | — | 4m 43s | |
| 12/11/25 | Folge 292: Wie sieht der technische Vertrieb 2030 aus?✨ | technischer VertriebZukunft+3 | — | Hornschuh ConsultingTechnischer Vertrieb+2 | — | technischer VertriebVertrieb 2030+3 | — | 4m 01s | |
| 12/9/25 | Folge 291: 3 Status in denen du dich als Vertriebler befinden kannst✨ | Vertriebtechnische Produkte+3 | — | Technischer Vertrieb unter neuen BedingungenHornschuh Consulting+1 | — | Vertriebtechnische Lösungen+3 | — | 3m 13s | |
| 12/4/25 | Folge 290: Warum die meisten Messen SINNLOS sind✨ | MessenVertrieb+3 | — | Hornschuh ConsultingTechnischer Vertrieb+3 | — | MessenVertrieb+3 | — | 3m 07s | |
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| 12/2/25 | Folge 289: Dein Vertrieb VERBRENNT GELD!✨ | Vertriebtechnische Produkte+4 | — | Hornschuh ConsultingTechnischer Vertrieb+3 | — | VertriebGeld+5 | — | 4m 38s | |
| 9/1/25 | Folge 281: Der Grund hinter schlechten Abschlussraten | Melde Dich jetzt zum Webinar an:Hier geht’s zur Anmeldung NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:https://technischervertrieb-buch.de/► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:https://hornschuhconsulting.de/termin/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
| 8/26/25 | Folge 280: Warum Unternehmen in Krisenzeiten scheitern | Melde Dich jetzt zum Webinar an:Hier geht’s zur Anmeldung NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:https://technischervertrieb-buch.de/► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:https://hornschuhconsulting.de/termin/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
| 7/22/25 | Folge 279: Warum dein Wettbewerb erfolgreicher ist als du! | NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:https://technischervertrieb-buch.de/► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:https://hornschuhconsulting.de/termin/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
| 7/17/25 | Folge 278: Deine Kunden investieren nicht mehr | NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:https://technischervertrieb-buch.de/► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:https://hornschuhconsulting.de/termin/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
| 7/15/25 | Folge 277: Das Fehlverhalten, das Vertriebler Millionen kostet | NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:https://technischervertrieb-buch.de/► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:https://hornschuhconsulting.de/termin/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
| 7/10/25 | Folge 276: Nie wieder zu TEUER! | So gibst du dem Kunden ein Budget | NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:https://technischervertrieb-buch.de/► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:https://hornschuhconsulting.de/termin/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
| 7/8/25 | Folge 275: Verlorene Aufträge retten | Was du machst, wenn vom Kunden die Absage kommt | NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:https://technischervertrieb-buch.de/► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:https://hornschuhconsulting.de/termin/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
| 6/27/25 | Folge 274: Vertriebler einstellen - 3 Faktoren die du vorher abchecken musst | NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:technischervertrieb-buch.de► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
| 6/24/25 | Folge 273: So führst du ein effektives Vertriebsmeeting durch | 4 wichtige Themen | NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:https://technischervertrieb-buch.de/► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:https://hornschuhconsulting.de/termin/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
| 3/27/25 | Folge 258: Vertrieb ist ein schwarzes Loch - Business Talk mit Michael Grohmann | NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:technischervertrieb-buch.de► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
| 3/25/25 | Folge 257: Warum Effizienz im Vertrieb so wichtig ist | NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:technischervertrieb-buch.de► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
| 3/19/25 | Folge 256: Die Zusammenarbeit mit Zielgruppen-Besitzpartnern | NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:technischervertrieb-buch.de► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
| 3/12/25 | Folge 255: Wie du als technischer Vertriebler auf die Krise reagieren solltest | NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:technischervertrieb-buch.de► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
| 3/6/25 | Folge 254: Neukundenakquise in 2025 | NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:technischervertrieb-buch.de► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de | — | ||||||
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