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Cómo Porter Metrics (+$1M ARR) usa IA en growth: el futuro son equipos pequeños amplificados | Juan Bello
Jan 20, 2026
1h 20m 36s
Shots de growth 2025: las mejores ideas de crecimiento del año
Dec 30, 2025
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19. Cómo Notion hace Growth en Latinoamérica - Maxi Tommasi Growth Marketing Manager de Notion
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17. Colombia Tech Week: cómo crear un evento de 0 a 11 mil asistentes en 8 meses
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| 1/20/26 |  Cómo Porter Metrics (+$1M ARR) usa IA en growth: el futuro son equipos pequeños amplificados | Juan Bello✨ | IA en growthescalabilidad+3 | Juan Bello | Porter Metrics | — | inteligencia artificialescalabilidad+3 | — | 1h 20m 36s | |
| 12/30/25 |  Shots de growth 2025: las mejores ideas de crecimiento del año | En este episodio especial de The Growth System, recopilamos y curamos los mejores insights de todas las conversaciones que tuvimos durante el año. Hablamos de growth real y ejecutable: roles fraccionales, SEO en la era de la inteligencia artificial, modelos de pricing, creación de contenido, eventos B2B y cómo construir sistemas de crecimiento sostenibles en un contexto cada vez más cambiante.00:00 Intro01:00 Roles fraccionales03:20 ¿Tu empresa está lista para un CMO fraccional?08:30 Qué contenidos NO deberías generar con IA12:00 Tendencias de pricing en startups con IA16:20 Eventos B2B como motor de crecimiento21:00 Flujos de cancelación24:00 Crear contenido desde cero 27:00 Series de contenido y formatos replicables29:00 Partnerships para abrir nuevos mercados31:30 Lo que viene para The Growth SystemSUSCRIBETE A NUESTRA NEWSLETTER 📫 Más de 1.300 personas leen nuestros casos de estudio cada semana https://thegrowthsystem.substack.com/ 📚 MIS CURSOS EN PLATZI https://platzi.com/profes/daniela-gomez/ 🌍 CONECTA CON NOSOTROS https://www.linkedin.com/in/daniela-estefania-gomez-de-almada/ https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ | — | ||||||
| 12/11/25 |  19. Cómo Notion hace Growth en Latinoamérica - Maxi Tommasi Growth Marketing Manager de Notion | Maxi Tommasi es una de las pocas personas de Latinoamérica en el equipo core de Notion. Lleva 4 años en la empresa, hizo su MBA en MIT, y hoy lidera toda la expansión de startups para LatAm.Accede a la plantilla de Notion que hicimos con Maxi para Startups: https://ntn.so/daniela00:00 Intro02:20 Quién es Maxi Tomasi y su rol en Notion LATAM05:20 Cómo funciona Growth en Notion08:50 Por qué Notion entra a nuevos mercados desde startups10:40 Comunidad como motor de crecimiento orgánico12:30 Las 3 apuestas de crecimiento para LATAM19:25 Métricas clave: trials, activación y conversión23:15 Ejecutar growth con equipos pequeños y autonomía25:40 Caso México Tech Week: eventos y brand awareness29:00 Cómo Notion usa Notion internamente37:30 Cómo se creó el programa de afiliados de Notion45:55 Libros y recomendaciones personalesSUSCRIBETE A MI NEWSLETTER 📫 Comparto los aprendizajes clave de este episodio https://thegrowthsystem.substack.com/ CONECTA CONMIGO 🌍https://www.linkedin.com/in/daniela-estefania-gomez-de-almada/ https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ | — | ||||||
| 10/30/25 |  18. Conviértete en tu mayor canal de adquisición creando contenido en redes - Jose Prieto | José Prieto era product manager en una startup. Hoy tiene millones de seguidores en 4 plataformas y logró 1 millón de impresiones en LinkedIn en 92 días desde cero. Su primer cliente gracias a LinkedIn: Daniel y Andrés Bilbao. Desarrolló un sistema de creación de contenido que hoy aplica para él y para sus clientes. Lo mejor es que su método funciona para personas y startups (Mejor CDT, Cíclico,etc).Nuestra conversación:00:00 Cómo José pasó de product manager a influencer con millones de seguidores02:00 Por qué TikTok e Instagram son más difíciles que LinkedIn04:00 El secreto de la consistencia: hacer 100 videos seguidos06:00 No pienses en estrategia al inicio, solo publica08:00 El juego de las redes: entretener, educar o inspirar11:00 Por qué las startups fallan en redes sociales15:00 De startup tech a vaquero en el llano: la historia de José19:00 Cómo TikTok enseña a crear contenido que funciona en todas las plataformas29:00 Por qué la teoría del contenido no sirve si no prácticas31:00 La estructura de un video viral: hooks y storytelling36:00 Ser auténtico es tu única ventaja competitiva40:00 El gran secreto: series de contenido repetibles44:00 Cómo grabar contenido en el llano sin internet48:00 Por qué José se lanzó a LinkedIn después de dominar TikTok51:00 Resultados en LinkedIn: 1M de impresiones en 3 meses publicando diario56:00 Cuando tu pasión se convierte en trabajo (y por qué dejó de ser influencer)59:00 Oportunidades reales que abre crear contenido: clientes y conexionesSUSCRIBETE A MI NEWSLETTER 📫 Comparto los aprendizajes clave de este episodio https://thegrowthsystem.substack.com/ CONECTA CONMIGO 🌍https://www.linkedin.com/in/daniela-estefania-gomez-de-almada/ https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ | — | ||||||
| 7/17/25 | 17. Colombia Tech Week: cómo crear un evento de 0 a 11 mil asistentes en 8 meses | Nicolás Cruz (co-fundador de Colombia Tech Week) me cuenta paso a paso cómo crearon desde cero uno de los eventos de tecnología más grandes de Colombia: Colombia Tech Week.En solo 8 meses lograron:11,000 asistentes157 eventos simultáneos100+ sponsorsCientos de voluntariosRegistrate al evento:Colombia Tech Week (18-30 Agosto, 2025)Colombia Tech Fest (21-22 Agosto, 2025)→ Conecta con Nicolás en LinkedInLo que vas a aprender:Cómo encontrar product-market fit para eventosCómo lanzar un evento desde 0Estrategias de outreach que funcionan para conseguir sponsorsCómo hacer lanzamientos virales con líderes de opiniónGestión de eventos como marketplace (oferta vs demanda)Cómo escalar equipos con voluntariosNuestra conversación:00:00 Cómo Colombia Tech Week pasó de 0 a 11,000 asistentes en 8 meses06:00 Cómo diferenciarse de Startco y otros eventos de tecnología08:00 Estrategia para conseguir sponsors corporativos y VPs de innovación10:00 Táctica ballena-pez: Cómo conseguir patrocinadores grandes primero14:00Caso de estudio: Lanzamiento viral en LinkedIn con 200 líderes22:00 Eventos como marketplace: Gestionar oferta y demanda24:00 Errores de comunicación en eventos descentralizados26:00 Cómo manejar no-shows en eventos gratuitos29:00 Modelo de negocio: Monetización solo con patrocinios35:00Cómo escalar eventos con cientos de voluntarios44:00 Errores al organizar eventos masivos: Lecciones aprendidas48:00 Cómo duplicar la escala de un evento año tras año51:00 Colombia Fest: el nuevo lanzamiento52:00 Dónde registrarse a Colombia Tech Week y Colombia FestSUSCRIBETE A MI NEWSLETTER 📫 Comparto los aprendizajes clave de este episodio https://thegrowthsystem.substack.com/ CONECTA CONMIGO 🌍https://www.linkedin.com/in/daniela-estefania-gomez-de-almada/ https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ | — | ||||||
| 6/12/25 |  16. Cómo posicionarte en ChatGPT y LLMs (SEO para LLM's) con Alejandro González | Ya no basta con posicionar un artículo en Google: ahora hay que pensar en cómo aparecer en las respuestas de ChatGPT, Claude, Perplexity y otros modelos de lenguaje.En este episodio me senté con Alejandro González, fundador de Ranki y uno de los mejores practitioners SEO en español, para entender cómo funcionan los LLMs, qué señales toman en cuenta, y qué podemos hacer para aparecer en este canal.Hablamos de experimentos reales, herramientas emergentes como el llms.txt, cómo medir si tu marca está siendo mencionada por los modelos, y qué tipo de contenido sigue generando tráfico (y cuál te puede hundir).Alejo nos compartió tácticas, errores que ya ha cometido (y medido), y cómo está construyendo herramientas para lo que viene en SEO. Así que si te interesa el futuro del SEO, este episodio es para ti.➡️ Aplica para recibir 3 meses gratis de Notion Business con IA ilimitada: https://ntn.so/thegrowthsystemLo que conversamos:[00:00:00] Introducción: cómo está cambiando el tráfico de Google y qué pasa con los LLMs[00:03:00] Qué tipo de sitios están cayendo y cuáles siguen creciendo[00:06:00] Cómo funcionan los LLMs y por qué su lógica probabilística cambia el juego[00:09:00] Qué señales usan los LLMs: menciones de marca, contexto y sentimiento[00:11:30] Cómo alimentar a los LLMs con datos propios y mejorar tu presencia[00:14:40] llms.txt: qué es, cómo nació la idea, y qué pasó al probarlo[00:19:00] Casos prácticos: usar bases de datos privadas para contenido ganador[00:21:30] Cómo medir visibilidad en GPT: uso de prompts, share of voice, scraping[00:25:00] Qué herramientas están explorando para trackear menciones en LLMs[00:28:00] La importancia del lenguaje semántico y los topic clusters[00:32:00] Qué sigue funcionando y qué no: mitos y clickbait[00:36:00] Tácticas que sí funcionan: menciones externas, documentación, contenido real[00:39:00] Cómo no caer en trampas de generación automática de contenidoSUSCRIBETE A MI NEWSLETTER 📫 Comparto los aprendizajes clave de este episodio https://thegrowthsystem.substack.com/ CONECTA CONMIGO 🌍https://www.linkedin.com/in/daniela-estefania-gomez-de-almada/ https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ | — | ||||||
| 3/27/25 | 15. Insights de analizar 26 flujos de cancelación en SaaS. Principios para retener clientes y generar feedback loops | La mayoría de startups se enfoca en adquirir clientes y optimizar el onboarding, pero pocos ponen la misma atención en el momento de cancelación. Un buen flujo de cancelación puede reducir significativamente tu churn y convertir un punto de fricción en una oportunidad de aprendizaje y retención.Para este episodio, analicé más de 26 flujos de cancelación de diferentes startups, documentando principios psicológicos, incentivos y estrategias efectivas para cada segmento de usuarios.Y no solo eso - te voy a compartir un Figma con todos los ejemplos analizados para que puedas implementar estas estrategias en tu propio negocio.Descarga aquí el Figma con análisis de +26 flujos de cancelaciónConoce más sobre Vibes, mi solución para flujos de cancelación personalizadosConecta en LinkedIn conmigo - Daniela Estefania Gómez De AlmadaEn este episodio vamos a explorar:[00:00:00] Los errores más comunes en flujos de cancelación (DON'Ts)[00:03:00] La importancia de la segmentación en el momento de cancelación[00:05:00] Cómo medir la intención de cancelación antes de perder al cliente[00:07:00] Feedback loops: la clave para entender y reducir el churn[00:09:00] Ofertas personalizadas más allá de los descuentos[00:11:00] Principios psicológicos aplicados: aversión a la pérdida, anclaje y más[00:15:00] Ejemplos de los mejores flujos de cancelación: Growth Mentor, Canva y Typedream[00:22:00] Cómo implementar un buen flujo de cancelación en tu startupSUSCRIBETE A MI NEWSLETTER 📫 Comparto los aprendizajes clave de este episodio https://thegrowthsystem.substack.com/ CONECTA CONMIGO 🌍https://www.linkedin.com/in/daniela-estefania-gomez-de-almada/ https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ | — | ||||||
| 2/20/25 |  14. Cómo definir el modelo de precios y monetización de tu Startup (+60 startups de IA analizadas) | Tu modelo de precios en tu startup es una de las decisiones más importantes que vas a tomar. Y aunque muchas empresas no lo evolucionan más allá de subir un porcentaje anual, con la inteligencia artificial los modelos de pricing están cambiando.Para este episodio, analicé más de 66 startups de IA y sus modelos de pricing. Y no solo eso - te voy a compartir una base de datos con todos los ejemplos para que puedas profundizar en los casos que más te interesen.Descarga aquí la base de datos de +66 startups de IA y el caso de estudio del episodioConecta en LinkedIn conmigo - Daniela Estefania Gómez De AlmadaEn este episodio vamos a explorar:[00:00:00] Por qué el pricing es una de las decisiones más importantes en tu startup[00:00:47] Ejemplo inicial: Trii vs Hapi - Cómo el modelo de pricing afecta el comportamiento del usuario[00:03:28] Los 4 modelos principales de monetización: Suscripciones, Outcome-based pricing, Cobro por uso/tareas, Fees[00:05:52] Profundizando en modelos de escala de precio: Plan con mejora en funcionalidades, Por resultado, Por número de usuarios, Por uso, Add-ons, Fees[00:14:00] Las 3 preguntas clave para tu modelo de pricing[00:16:05] Análisis de modelos tradicionales: Good-Better-Best[00:17:29] Ejemplos de startups con modelos híbridos: Amie, Paud, Tella [00:19:47] Modelos basados en resultados (outcome): ChargeFlow, Typedream, Intercom, Cello[00:25:21] Hallazgos del análisis de 66 startups[00:29:24] Estrategias de prueba del producto: Freemium, Free trial (con y sin tarjeta), Reverse trialSUSCRIBETE A MI NEWSLETTER 📫 Comparto los aprendizajes clave de este episodio https://thegrowthsystem.substack.com/ CONECTA CONMIGO 🌍https://www.linkedin.com/in/daniela-estefania-gomez-de-almada/ https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ | — | ||||||
| 1/29/25 |  13. Señales de que tu startup necesita un Fractional Head of Growth - y cómo hacer que funcione- Bárbara Malet | Bárbara Malet, CMO Fractional con más de una década de experiencia, comparte las señales clave que indican cuándo tu startup necesita un líder de Growth part-time en lugar de un CMO tradicional.En este episodio aprenderás a identificar si tu startup necesita un Fractional Head of Growth, cómo estructura el rol para generar mejores resultados y qué métricas analiza. Si estás en una startup que está creciendo pero no está lista para un CMO full-time, o si quieres entender cómo los roles de marketing están evolucionando con la IA y los equipos ágiles, no te pierdas esta conversación.----------------------------------------------------------¿Quieres seguir aprendiendo?- Conecta con Bárbara Malet en LinkedIn- Conecta en LinkedIn conmigo - Daniela Estefania Gómez De Almada 2. Sigue a The Growth System en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/3. Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: https://thegrowthsystem.substack.com/Un sneak peek a lo que conversamos:00:00 - Introducción: ¿Por qué las startups no necesitan un CMO a tiempo completo?04:23 - El concepto de T-shaped marketer y cómo la IA está transformando los equipos06:00 - Marketing y Growth no son ciencias exactas: la importancia de la flexibilidad y experimentar08:36 - ¿Qué significa ser fractional? Diferencias con consultores y advisors13:06 - El gap que dejan las agencias y sus limitaciones19:38 - Métricas y análisis de nuevos clientes cuando tienes un rol fractional25:26 - Posicionamiento y la propuesta de valor como base del crecimiento28:23 - Por qué los productos no generan ventajas competitivas definitivas y qué hacer32:48 - El modelo de fuerzas del progreso y su aplicación práctica35:36 - Caso de estudio: Cómo reducir el CAC sin depender de descuentos50:08 - Libro recomendaro: Forget the FunnelSUSCRIBETE A MI NEWSLETTER 📫 Comparto los aprendizajes clave de este episodio https://thegrowthsystem.substack.com/ CONECTA CONMIGO 🌍https://www.linkedin.com/in/daniela-estefania-gomez-de-almada/ https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ | — | ||||||
| 12/30/24 |  12 Shots de Growth: Los Mejores Insights de Growth System en 2024 | 12 principios prácticos de crecimiento, extraídos de conversaciones con líderes que están construyendo y escalando productos en Latinoamérica.Tomé las mejores conversaciones del año en Growth System y extraje un insight clave de cada una. Son 12 clips de ~2 minutos. Sin rodeos, directo al grano.En 30 minutos vas a escuchar los aprendizajes que me tomó un año recolectar, de personas que están en la cancha haciendo que las cosas pasen.¿El formato? 12 shots rápidos con insights que puedes implementar ya.Recursos: Aquí 21 libros para leer este 2025 Únete al Substack para recibir cada 15 días un correo sobre Growth y tecnologíaEn el episodio aprenderás:00:00 12 Shots de Growth - Daniela Estefania Gómez de Almada01:11 Construir una audiencia propia como ventaja competitiva - Daniela Estefania Gómez de Almada04:05 Matriz de contenido: intención comercial vs distribución - Juan Bello05:52 Cómo cambiar tu narrativa puede triplicar tus ventas - Roberto Peñacastro (LeadSales)09:53 Eventos como acelerador de crecimiento B2B - Daniela Estefania Gómez de Almada12:27 Go-to-market y cómo generar tracción - Vicky Marcó16:35 Experimentación como sistema - Carlos Trujillo19:45 Productos comunicacionales vs canales - María Camila Segura21:45 Por qué las métricas deben revisarse en equipo - Anna Maria23:20 Framework EDIR para ventas: Educar, Divertir, Inspirar y Retar - Felipe Hernández25:22 Desarrollo de productos potenciado por IA - Alejandro González29:14 Análisis top-down vs keyword research en SEO - Juan Colmenares32:03 Cierre de temporada - Daniela Estefania Gómez de AlmadaSUSCRIBETE A MI NEWSLETTER 📫 Comparto los aprendizajes clave de este episodio https://thegrowthsystem.substack.com/ CONECTA CONMIGO 🌍https://www.linkedin.com/in/daniela-estefania-gomez-de-almada/ https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ | — | ||||||
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| 12/5/24 |  12. Cómo hace SEO el top 1%: sistemas y estrategia con Juan Colmenares (Curated y Ex-graphite) | ¿Cómo operan los equipos de SEO del 1%? En este episodio, Juan Colmenares comparte su trayectoria desde Voice123, donde logró incrementar el tráfico orgánico hasta un 50% durante una migración crítica, hasta su trabajo en Graphite, la agencia detrás del SEO de empresas como Masterclass y Notion.Juan nos cuenta cómo crecer orgánicamente en la práctica: desde cómo sacarle provecho al SEO programático hasta por qué todo debe ser premium cuando trabajas con clientes de alto nivel. A través de casos super interesantes, métricas clave y lecciones aprendidas (incluyendo un experimento que resultó en pérdidas de $50,000 en 24 horas).----------------------------------------------------------Conectemos en LinkedInConecta con Juan Colmenares: LinkedIn Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: LinkedIn----------------------------------------------------------¿Quieres seguir aprendiendo?Sigue a The Growth System en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: https://thegrowthsystem.substack.com/Resumen del episodio:01:30 Introducción 03:00 Historia y trayectoria de Juan en startups06:00 Cómo llegó a Graphite y a trabajar en EEUU12:00 Mentalidad del 1%: Por qué todo debe ser premium19:50 Crecimiento acelerado en SEO: Del análisis top-down a resultados31:00 SEO programático: Oportunidades y casos prácticos39:00 Herramientas preferidas y automatización44:00 Lecciones y aprendizajes de experimentos fallidos | — | ||||||
| 10/31/24 |  11. De experto en SEO a crear su propia SaaS con Inteligencia Artificial - Alejandro Gonzalez fundador de Ranki | Alejandro González escaló el tráfico orgánico de Platzi de miles a millones de visitas mensuales y ayudó a empresas como Magneto a triplicar su alcance para alcanzar +1M de visitas en buscadores como Google. Con casi 20 años en internet y siendo referente en SEO, Alejandro está construyendo Ranki: una herramienta que busca democratizar el análisis SEO con precios 75% más bajos que la competencia.Algunos temas clave que conversamos: Cómo desde los 13 años empezó a crear contenido y sitios web Cómo usar IA para construir productos sin ser desarrollador experto La historia detrás de la construcción de Ranki y su prelanzamiento Cómo Alejandro construyó una audiencia antes de tener un producto Cómo planea hacer crecer Ranki en los próximos meses---------------------------------------------------------- Conecta con Alejandro Gonzalez: LinkedIn Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: LinkedIn----------------------------------------------------------¿Quieres seguir aprendiendo? Sigue a The Growth System en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: https://thegrowthsystem.substack.com/----------------------------------------------------------Resumen del episodio:00:00 Introducción: De experto SEO a emprendedor tech03:49 Los inicios: Escribiendo sobre videojuegos y primeros emprendimientos digitales10:42 La evolución profesional: De desarrollador frontend a experto SEO en Platzi24:18 Construyendo una audiencia propia en el mundo SEO35:27 El nacimiento de Ranki: Usando IA para crear el primer algoritmo 41:52 Estrategia de lanzamiento: beta cerrada y primeros clientes pagos1:04:00 Un enfoque diferente: Equilibrio entre ambición y bienestar personal | — | ||||||
| 9/5/24 |  10. Para ganar en producto, obsesiónate con distribución: lo que la mayoría de Product Managers ignora - Rómulo Cantor Head de Producto Banco de Bogotá | Rómulo Cantor, Head de Producto Digital en Banco de Bogotá, comparte las lecciones cruciales que aprendió al cerrar su startup fintech. Según su experiencia la distribución suele ser más importante que el producto mismo. Hoy, Rómulo aplica estos aprendizajes en una de las mayores instituciones financieras de Colombia y en Product Rocks asesorando a product managers. Algunos temas clave que conversamos: Lecciones concretas del fracaso de su startup fintech Por qué la distribución supera al producto en importancia Técnicas prácticas para validar ideas antes de invertir recursos Cómo integrar la distribución en la estrategia de producto desde el día uno El mindset que diferencia a los product managers exitosos Habilidades esenciales más allá de los frameworks tradicionales ---------------------------------------------------------- Conecta con Rómulo Cantor: LinkedIn Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: LinkedIn ---------------------------------------------------------- ¿Quieres seguir aprendiendo? Sigue a The Growth System en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: https://thegrowthsystem.substack.com/ ---------------------------------------------------------- Resumen del episodio: (00:00) De finanzas a producto digital: La trayectoria de Rómulo Cantor (05:56) Lecciones de un emprendimiento fallido en fintech (10:09) Validación de ideas: Evitando costosos errores en el desarrollo de productos (19:38) Estrategias para generar tracción inicial en una startup (25:21) Cómo Product Rocks evolucionó de curso gratuito a programa de aceleración (35:00) El perfil del product manager exitoso: Más allá de los frameworks (40:49) Habilidades esenciales para destacar en product management (47:48) La intersección entre ventas, marketing y gestión de productos (54:34) Por qué los product managers deben pensar en distribución desde el día uno | — | ||||||
| 8/22/24 |  9. Cómo generar +$1M en ventas recurrentes en B2B con contenido Thought Leadership en LinkedIn - Felipe Hernández co-fundador de Datup | ¿Conseguir generar más de $1M de ingresos recurrentes en B2B con un equipo de ventas de dos personas? Esa es la historia de Felipe Hernández, cofundador de Datup, que en este episodio nos comparte sus estrategias para generar más de $1M en ventas recurrentes en B2B usando contenido Thought Leadership - es decir, liderazgo de opinión- en LinkedIn. Gracias a esto ha logrado llegar a empresas como Juan Valdez, Crepes and Waffles, Colgate y Cream Helado. Así que si quieres aprender de un fundador con más de 20 años de experiencias en ventas que aprendió a crear un sistema de ventas generando contenido en LinkedIn, este episodio es para ti.Algunos temas clave que conversamos: Cómo crear contenido que educa y atrae a prospectos en LinkedIn El uso estratégico del humor para construir autoridad en ventas B2B La metodología de ventas que ha permitido a Datup cerrar clientes en 5 países Cómo manejar objeciones comunes y convertir el "no" en una oportunidad Estrategias para diversificar canales de adquisición más allá de LinkedIn Por qué Felipe dejó las llamadas en frío y las reuniones presenciales excesivas------------------------------------------------------------• Conecta con Felipe Hernández: LinkedIn • Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: LinkedIn¿Quieres seguir aprendiendo?• Sigue a The Growth System en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/• Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: https://thegrowthsystem.substack.com/En este episodio conversamos sobre:(00:00) Felipe Hernández fundador de Datup(02:37) Cifras de ventas de Datup: +85K en ingresos recurrentes(13:56) Estrategia de contenido y educación en LinkedIn (19:38) Uso del humor para construir autoridad (25:21) Metodología de ventas y calificación de prospectos(30:29) Los 4 pasos clave: educar, inspirar, divertir y retar(35:45) Proceso de ventas y manejo de reuniones(41:52) Manejo de objeciones comunes(50:59) Contraintuitivo pero efectivo: Por qué buscar el "no" te acerca al "sí”(58:21) Técnicas de venta que Felipe dejó atrás y por qué(59:18) Creación de múltiples canales: newsletter, revista y curso(1:04:25) Recomendaciones de libros y contenido sobre ventas | — | ||||||
| 8/6/24 |  8. Que tus indicadores no te engañen: crea un sistema para que tus insights alimenten tu modelo de crecimiento - Annamaria Pino | Annamaria Pino es consultora en métricas de growth con más de 10 años de experiencia operando en Startups y más de 5 como mentora en KPIs en Google for Startups Accelerator. Ahora, Anna maria se dedica a trabajar con fundadores en etapa temprana para identificar los indicadores que llevan a las ventas🎯, sin tener que estar consumidos en la operación del día a día. En este episodio hablamos con Annamaria sobre cómo crear un sistema de métricas que realmente impulse el crecimiento, evitando las trampas comunes de las métricas y los indicadores. En este episodio aprenderás: Cómo crear un mapa de métricas (Metrics tree) que te ayude a entender cómo crecer y qué palancas debes mover, aún si no tienes datos. Errores comunes a evitar, como confiar ciegamente en métricas sin contexto o ignorar la "acidez" de los indicadores. Ejemplos prácticos de cómo startups reales han mejorado su crecimiento al entender su modelo de crecimiento y medir sus indicadores clave. Cómo ejecutar tus iniciativas: manten 2 "business as usual" y un "big bet" en el trimestre. Cómo generar reuniones de aprendizaje efectivas para mantener a todo el equipo alineado con las métricas clave y pasos a seguir. ------------------------------------------------------------ • Conecta con Annamaria Pino: LinkedIn, Instagram • Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: LinkedIn ¿Quieres seguir aprendiendo? • Sigue a The Growth System en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ • Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: https://thegrowthsystem.substack.com/ En este episodio conversamos sobre: (00:00) - ¿Quién es Annamaria Pino? (02:00) - Qué es un mapa de métricas (Metrics tree) y cómo construirlo (06:00) - El concepto de "indicadores canarios" y su importancia (11:00) - Errores comunes al trabajar con métricas y la importancia de la "acidez" en los indicadores (15:30) - Caso de estudio: SaaS B2B y la importancia de la activación temprana en demos (19:00) - Caso de estudio: E-commerce y el problema de los carritos abandonados (24:00) - Adquisición de usuarios: "business as usual" vs "big bets" (38:00) - Cómo manejar el ownership de métricas en equipos (46:00) - Recomendaciones de lectura | — | ||||||
| 7/17/24 |  7. PR estratégico: cómo crear loops de comunicación para generar confianza a escala - Maria Camila Segura Global66 | Maria Camila Segura es Head de PR y comunicaciones estratégicas de una de las fintechs más importantes de Latinoamérica: Global66. Y también lideró PR en Rappi el unicornio colombiano en más de 9 países. En este episodio hablamos con Maria Camila sobre cómo pensar PR y comunicaciones estratégicas como un sistema para generar impacto y confianza a escala, que al final, es la forma de ganar en mercados competidos. En este episodio aprenderás: Cómo crear loops de PR Cómo PR sirve para acelerar growth loops Cómo generar contenido ‘noticeable’ para aparecer en medios Cómo puedes crear una estrategia de PR que funcione incluso si no tienes un equipo dedicado o un gran presupuesto Conecta con Maria Camila Segura: LinkedIn, TikTok Conecta con Daniela Estefania Gómez De Almada: LinkedIn ¿Quieres seguir aprendiendo? Sigue a The Growth System en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/the-growth-system-co/ Suscríbete al Substack para seguir aprendiendo: https://thegrowthsystem.substack.com/ En este episodio conversamos sobre: 00:00 ¿Quién es María Camila Segura? 01:00 Top tres acciones de PR para generar impacto en el negocio 05:00 PR Loop: cómo funciona el ciclo de comunicación 11:00 Estrategia de PR para levantamiento de capital 20:00 Diferencia entre PR y comunicaciones estratégicas 24:00 PR como acelerador de loops de crecimiento 33:00 La importancia de la marca en el funnel de crecimiento 37:00 Caso de estudio: Alianza con Bayern Munich 41:00 Cómo generar contenido con potencial de noticia 46:00 Consejos para establecer relaciones con periodistas 54:00 Cómo crear benchmarks de industria para atraer cobertura mediática 55:00 Recomendación de libro: "La Biblioteca de la Medianoche” | — | ||||||
| 5/30/24 |  6. Como experimentar sistemáticamente, aún en etapas tempranas - Carlos Trujillo Senior Experimentation Strategist | ¿Estás experimentando o sólo haciendo cambios al azar? Muchas personas piensan que experimentar intencionalmente toma demasiado tiempo y por eso, no documentan los aprendizajes o cambios en ninguna parte.Otras personas y equipos simplemente hacen muchos cambios al tiempo, pero no saben qué funcionó y qué no.Al final el resultado es el mismo: Hubo cambios que funcionaron ✅ (no sabes cuáles) Hubo cambios que no impactaron ningún resultado ↔️ (no sabes cuáles) Hubo cambios que empeoraron el resultado ⛔️ (tampoco sabes cuáles) Por eso, tienes que escuchar este episodio con Carlos Trujillo, él dedica 100% de su tiempo a experimentar y ayudar a otras empresas a escalar sus sistemas de experimentación, ha trabajado con empresas gigantes como Miro, Gympass y Nasdaq. En este episodio, Carlos comparte: Cómo empezar a experimentar de manera intencional y estructurada, aún en etapas tempranas y con recursos limitados Por qué las "mejores prácticas" de growth a menudo fallan (y qué hacer en su lugar) Cómo evitar los errores más comunes en pruebas A/B que llevan a decisiones equivocadas El secreto para obtener insights de alto impacto hablando con los usuarios correctos en el momento justo Casos reales de experimentación y sus aprendizajes ----------------------------------------------------------- Conecta con: Carlos Trujillo en LinkedIn Daniela Gómez De Almada en LinkedIn ↳ Recuerda suscribirte en el Substack de The Growth System donde comparto análisis de casos reales, frameworks y puntos de vista sobre growth. ↳ Si te gusta lo que comparto en The Growth System y quieres apoyar el proyecto, puedes invitarme un café aquí ----------------------------------------------------------- Resumen del episodio: 00:03:58 - La trayectoria de Carlos Trujillo cómo pasó de tener su propia agencia a liderar equipos de experimentación 00:17:00 - Verdades incómodas sobre las "mejores prácticas" en experimentación y growth 00:26:00 - Cómo experimentar modularmente antes de un gran rediseño 00:43:40 - ¿Rapidez o seguridad? Balanceando velocidad, intuición y experimentación 00:50:26 - Pruebas A/B: Mitos, malas prácticas y requisitos esenciales para hacerlas bien 00:54:42 - Por qué optimizar mensaje y claridad suele generar más impacto al inicio 01:03:27 - Experimentación pro-tip: Obtén insights críticos hablando con usuarios justo tras convertir | — | ||||||
| 5/9/24 |  5. Go-to-market: metodología para romper la inercia y generar tracción en early stage - Victoria Marcó Head of Growth | ¿Cómo generar tracción cuando tu startup está comenzando? Victoria Marcó, experta en Growth y go-to-market, nos comparte en este episodio su metodología probada para elegir los canales de adquisición correctos. Aprende cómo evitar errores comunes, seleccionar canales según tu tipo de negocio y audiencia, e iterar y comunicar efectivamente tu estrategia. Victoria nos cuenta cómo aplica su metodología con ejemplos de su experiencia en Alegra, SpaceGurú y Tul. Si eres fundador, líder de crecimiento o estás en una startup early stage, este episodio está lleno de insights valiosos para ti. ----------------------------------------------------------- Conecta con: Victoria Marcó en LinkedIn Daniela Gómez De Almada en LinkedIn ↳ Recuerda suscribirte en el Susbtack de The Growth System donde comparto análisis de casos reales, frameworks y puntos de vista sobre growth. ↳ Si te gusta lo que comparto en The Growth System y quieres apoyar el proyecto, puedes invitarme un café aquí Aquí un resumen del episodio: 00:00 Introducción 01:30 Errores comunes al elegir canales de adquisición 08:22 La importancia del enfoque y la iteración en la estrategia de go-to-market 13:56 El framework de Vicky Marcó para elegir canales de adquisición 25:40 La importancia de comunicar y alinear la estrategia internamente 33:20 Ejemplos de la experiencia de Vicky en Alegra, Spacebar y Tul 40:00 Métricas clave para monitorear en una estrategia de go-to-market 59:12 Recomendaciones de libros | — | ||||||
| 4/25/24 |  4. Event-led-growth: aprendizajes de Spryng y cómo puedes aplicarlos (B2B SaaS) | Los eventos en B2B son una fuente de diferenciación y crecimiento, si los haces bien. Pero muchos caen en el error de hacer lo mismo de siempre y termina siendo 'otro evento más' del cual no se ven resultados claros. Por eso te cuento mi propia experiencia en Spryng, un evento para B2B marketers en Austin y qué puedes aprender para aplicar en tus propios eventos. Conecta con: Daniela Gómez De Almada en LinkedIn ↳ Recuerda suscribirte en el Susbtack de The Growth System donde comparto análisis de casos reales, frameworks y puntos de vista sobre growth. ↳ Si te gusta lo que comparto en The Growth System y quieres apoyar el proyecto, puedes invitarme un café aquí Resumen del episodio: 00:00 Eventos como estrategia de crecimiento 04:00 Repensar los fundamentales y la estructura de un evento 06:11 Cómo Spryng se diferenció de otros eventos 11:26 Generando conversaciones de calidad con roundtables 18:00 La distribución de un evento ¿quién debería hacerla? 15:45 Confianza y experiencia en los eventos 19:00 Los creadores de contenido son el futuro del marketing B2B, inclúyelos en tus eventos 36:00 Conclusiones: el impacto de eventos bien segmentados | — | ||||||
| 4/11/24 |  3. Growth Mindset en startups de crecimiento acelerado, insights que puedes aplicar con Roby Peñacastro CEO de LeadSales (B2B SaaS) | En este episodio conversamos con Roby Peñacastro, fundador de LeadSales, una de las B2B SaaS de mayor crecimiento en Latam que ayuda a las empresas a vender más a través del comercio conversacional usando WhatsApp como un CRM. Con más de 2000 clientes en más de 20 países, LeadSales se ha convertido en un referente que tienes que conocer. Si quieres una clase express de mindset, ejecución y crecimiento acelerado, este episodio es para ti. Conversamos sobre: Cómo Roby empezó LeadSales mientras todavía trabajaba en Google y eventualmente dejó todo para dedicarse a tiempo completo a emprender La importancia de validar la monetización desde el MVP y atraer a los clientes correctos Cómo conseguir y escalar la adquisición de clientes usando Facebook Ads La importancia de pensar en inbound marketing desde el inicio Cómo desarrollar y mejorar la narrativa y el mensaje ha mejorado sus resultados en todos los canales y estrategias que implementan Por qué todos los CEO's deberían saber de marketing Qué valora él como CEO de sus high performers y cómo lo puedes aplicar a tu trabajo para tener mejores resultados ----------------------------------------------------------- Conecta con: Roberto Peñacastro en LinkedIn Daniela Gómez De Almada en LinkedIn ↳ Recuerda suscribirte en el Susbtack de The Growth System donde comparto análisis de casos reales, frameworks y puntos de vista sobre growth. ↳ Si te gusta lo que comparto en The Growth System y quieres apoyar el proyecto, puedes invitarme un café aquí Resumen del episodio: 00:00 ¿Cómo empezó LeadSales? 12:11 Cómo consiguieron sus primeros clientes con Facebook Ads, su principal canal de adquisición 18:20 Pricing y estrategias de monetización en etapa temprana 23:00 Inbound marketing: creando un sistema de crecimiento que genera interés compuesto 32:12 El impacto de la narrativa en la comunicación del producto 48:27 Cómo mantener el ritmo de crecimiento acelerado y qué métricas sigue Roby como CEO 48:00 Qué hacen diferente l@s 'superstars' 53:23 Fomentar la confianza en la interacción con el equipo 57:41 Tres recomendaciones de Roby como CEO: leer mucho, ser real y pensar en grande | — | ||||||
| 3/20/24 |  2. Cómo conseguir tus primeros 100, 1000, +1500 clientes en B2B SaaS - lecciones de Porter Metrics con Juan Bello | Desde la creación de plantillas para crecer hasta la optimización para SEO y la distribución en redes sociales, Juan Bello co-fundador de Porter Metrics nos cuenta las tácticas específicas que impulsaron el crecimiento de su startup en etapa temprana y escalamiento a +1500 clientes.Algunos temas clave que conversamos: Cómo crear contenido para generar y capturar demanda Cómo distribuir tu contenido y aumentar tu alcance orgánico Cómo el SEO te permite crear un sistema que te genere interés compuesto en el tiempo Cómo crear un sistema de contenidos con SEO, Youtube y LinkedIn. Retos y soluciones en las diferentes etapas de crecimientoEsta conversación está llena de consejos prácticos, estrategias comprobadas e insights honestos, este episodio lo tienes que escuchar si eres fundador/a, quieres crear un producto que escale con tecnología o trabajas en marketing en B2B SaaS.————————————————————————————————🚀 Conecta con:• Juan Bello en LinkedIn• Daniela Gómez De Almada en LinkedIn↳ Recuerda suscribirte en el Susbtack de The Growth System donde comparto análisis de casos reales, frameworks y puntos de vista sobre growth.↳ Si te gusta lo que comparto en The Growth System y quieres apoyar el proyecto, puedes invitarme un café aquíResumen del episodio:00:00 Planificación de contenido y tipos de contenido02:26 Motivación para crear una startup y principios de diseño06:42 De consultor a emprendedor: proceso de pensamiento y arranque de Porter Metrics09:10 Creación del primer producto y validación del concepto14:30 El primer MVP de Porter 2.0 y la generación de tracción inicial18:48 La estrategia de generar valor y capturar valor en los primeros 100 clientes29:26 Escalando de 100 a 1000 clientes: generar y capturar demanda36:01 El criterio para crear contenido de calidad38:48 Escalar el contenido con freelancers40:40 Diferentes ángulos de contenido44:35 Replantear la estrategia de producto46:52 El reto de escalar a más de 1500 clientes51:20 Unificar esfuerzos de marketing y producto55:05 Ganar apoyo para propuestas de marketing57:01 Enfocarse en el mediano plazo57:30 Recomendaciones de contenido57:59 Libro recomendado: Psychology of Money | — | ||||||
| 3/7/24 |  1. Crea tu audiencia y genera un sistema de adquisición de clientes difícil de copiar | ¿Quieres generar un sistema de adquisición de clientes difícil de copiar? Construye una audiencia creando contenido. En este episodio converso sobre cómo tener una audiencia genera defensibilidad y te pone en una posición difícil de copiar. Antes, pensábamos en lanzar el producto y luego pensar en la audiencia y en la distribución. Ahora, sabemos que las personas y empresas que se enfocan en desarrollar la distribución y tienen una audiencia tienen más probabilidades de ganar. ↳ Conectemos en LinkedIn ↳ Si te gusta lo que hago y quieres apoyar el proyecto, puedes invitarme un café aquí Aquí un resumen de los temas: (00:00) Por qué es importante crear una audiencia, incluso antes del producto (04:42) Crear una audiencia como prioridad (05:39) Ejemplo de Favik: Monetizar audiencia de creadores de contenido (08:03) Ejemplo de Senja: Lanzar producto aprovechando la experiencia y la audiencia (11:25) Ejemplo de Byword: primero una agencia, luego una SaaS (13:13) Ejemplo de Datup: Crear audiencia en un segmento difícil (16:06) Ejemplo de Daniel Bonifaz: primero crear la startup y luego construir la audiencia (18:55) El caso de Drift y la importancia de crear contenido antes de lanzar un producto (19:54) Beneficios de crear contenido para construir una audiencia (20:51) Alternativas para crear una audiencia sin generar contenido (22:47) Superar las objeciones de falta de tiempo y falta de ideas para crear contenido (25:39) Aprendizajes para crear una audiencia (30:20) Crear contenido en B2B | — | ||||||
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