爆數Tony

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家覺得讀書有沒有用呢？沒多久之前，TVB 藝員黎諾懿分享，他自己和太太的育兒理念有分歧；他自己就覺得，讀書其實沒什麼用。因為很多時候，我們小時候讀書所學的東西，長大了都沒什麼機會用得到。那大家到底認為，讀書是有沒有用呢？首先，要定義如何才算有用。如果所謂的有用，就是指可以將在讀書的時候所學習到的知識，運用在生活上，那讀書很多時候都真的沒什麼用。例如讀數學，我們要學習計算三角形面積；但是，當我們長大了、出來社會工作之後，我們什麼時候要去計算三角形面積呢？從這個角度看，讀書好像真的沒什麼用。但其實，如果將教育視為知識的灌輸，這種思想其實是比較狹窄的。宏觀一點去看，讀書的作用，是訓練我們的思考、提升判斷力和提升學習能力。如果你從這個角度看，上學讀書是非常有用，甚至是關係到每一個人的生存。大家好，我是 Tony。上學讀書，你可以視為一個訓練我們腦袋的過程，令到我們的腦袋更加好用。打一個比喻，如果你的腦袋是一塊海綿，上學讀書就是可以提升這塊海綿的吸水能力。我們在課室裡面學習到的不同知識，其實是在提升我們腦袋裡面不同的能力。例如數學，表面上我們是在計算三角形面積，但過程中，我們是在提升腦袋裡面的邏輯分析能力。學語言，表面上我們是在學認字、學文法，但學習的過程中，是在提升腦袋裡面描述和表達方面的能力。知識只是用來刺激腦袋，真正需要提升的是能力。再打一個比喻，做運動的時候，你需要用到啞鈴、跑步機等等，透過這些工具去鍛鍊我們的肌肉力量，提升我們的心肺功能，然後你就變成了一個更加有力量、更加健康的人。啞鈴和跑步機，就好像我們上課時候的數學公式、修辭手法、科學理論一樣；它們是用來鍛鍊腦筋。長大之後，這些知識你可能用不著，但是你的腦筋，你永遠都用得著。同時，我想再指出一點：學習能力是一項很重要的能力。你有沒有遇過一些人，你和他講解一個觀念，他很快就明白；但又有些人好像牛皮燈籠一樣，怎麼解釋都不明白。你可能覺得，原因是因為有些人聰明一些，有些人笨一些；但其實，這個是學習能力高低的分別。我對學習能力的定義，就是你將別人的意念，變成自己意念的能力。這種能力，在我們小時候上學讀書的時候，是刻意練習去獲得的。我們小時候讀書的時候，老師將他的知識灌輸給我們，我們就由原本不懂這件事，變成學會了這件事；這就是將一樣本身不屬於我們的意念，變成屬於我們的意念。過程中涉及拆解、分析、演繹、比喻、歸納等等，這些就是學習能力。所以，用另一個角度講，上學讀書就是在學習如何學習一件事。你不要小看這種能力，學習並不是純粹在學校裡面發生的；我們每個人每一天，都需要將一些原本不是屬於自己的意念，變成屬於自己的。例如你上班開會，有同事提出一個 idea，這個本身不是屬於你的東西，而你有能力很快理解他的 idea，甚至乎再提出優化建議，這個就是你的學習能力上的體現，也是你在職場上競爭力的體現。又有些人會說，很多成功人士都不是讀很多書，社會經驗更加重要。這個說法本質上是沒錯的，因為如果人的成功，是來自於邏輯思考、分析能力、判斷決策能力、學習能力等等，這些能力是不一定需要經過學校去獲得的；透過社會的磨練和摧殘，你一樣可以獲得這些能力。但大家不要忽略一件事：每個人在社會上學習的機會是不平均的。你進入一個高度競爭的公司，你可能成長得很快；但如果你進入一個相對地和諧的公司，你可能沒什麼機會進步。讀書，是提供了一個相對公平的環境，令大部分人都擁有一個提升自己的機會。社會教識我們的東西都很多，不過機會不平均；有時甚至在社會學習的代價，還是很貴的。總結一下，我覺得上學讀書是有用的，不過作用不在於學習知識，而是提升我們的思考、判斷、學習能力。那你又認為，上學讀書有沒有用呢？如果有用，又是有什麼用呢？不妨留言和我分享一下。如果你覺得這集節目對你有幫助的話，就分享出去給更多的人看。我們下次再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------不久前我在網上看到一張照片，內容令我有很深刻的反思。這張照片是一名學生他正在上一個AI課程的時候拍的，照片拍著導師說的一句話，他說我最確定的事情，就是不要再做AI已經做得很好的事情。這句話真的令我有很深刻的反思。大家觀眾可能都會留意到，我早前推出了一個AI寫書課程，透過AI幫我們寫一本書去宣傳我們的個人IP。這個AI同時可以擔任記者、編輯、寫手三個角色，寫得比人類快、比人類多、比人類好之餘，還是24小時隨時候命。另外早前我想將一筆資金拿去投資，很多人介紹過不同的產品給我，但我同一時間又將我的要求去問AI，叫他建議我一個投資組合。結果我將他的建議建立了一個模擬投資戶口，大概兩個月的時間，成績都合乎預期。從這兩個小例子裡面可以看到，AI正在取代很多人的價值。究竟在AI面前，我們人類還剩下些什麼呢？怎樣才可以在這個AI浪潮之下維持競爭力，甚至乎駕馭AI去提升自己的競爭力呢？大家好，我是Tony。剛才我說的兩個例子，一個是寫書，一個是投資，其實都是說一個很殘酷的事實。在純粹的邏輯運算、資料蒐集和效率方面，我們人類已經輸給了AI。如果我們還是死抱著靠勞力去提升產能，又或者靠腦去記東西找資料等等，那我們就是在做AI導師說的那些AI已經做得很好的事。這樣不單止是事倍功半，簡直是自暴其短。問題來了，當AI做到記者、編輯、寫手，甚至乎是投資顧問的時候，我們人類還剩下些什麼呢？有些什麼可以令我們沒那麼容易被AI取代呢？第一種我認為是情感的連結。AI是可以寫到一本邏輯很嚴密的書，但是它寫不到你在創業過程之中每晚輾轉反側的那種心情。AI可以建議你一個完美的投資組合，但是它不會明白你在賺血汗錢的過程中的辛酸。我們人類最厲害，又或者說暫時最難被取替的能力，就是共情能力。我們可以透過故事情感和其他人建立連結。當你看這條片的時候，吸引你的不單止是資訊，還有我的語氣、我的眼神，和我們之間那種人對人的信任感。個人IP的核心，從來都不是AI幫你產生的內容，而是內容背後那個活生生的人。第二種人類暫時還未可以高度依賴AI的，就是判斷和決策能力。AI是一個很出色的執行者，但是它永遠不是最終的決策者。在我的投資例子裡面，AI是給了建議我，但最終決定按鍵買入、決定去承擔風險的那個始終都是我。AI是不會知道你的人生目標是什麼，我們人類的價值就是在於去定義為什麼要做和做什麼，而AI就去負責想怎樣做。那怎樣才可以在AI時代保持和提升競爭力呢？面對AI這股巨浪，我要提醒大家，我們不是和它鬥快，而是要學會藉助它的力量。首先我們要由執行者轉型做指揮官。以前你靠雙手做事都可能賺到錢，但是你現在做事一定要懂得用腦去做。你要學會怎樣去下一個精準的指令給AI，怎樣審核它出來的內容，怎樣將它生成出來的東西變成一個有靈魂的作品。你的競爭力不是懂不懂做，而是懂不懂想。而且在AI越盛行的時代，越是懂得深度思考、道德判斷、創意美學、人際溝通的人，才會越值錢。AI是可以幫你寫書去宣傳個人IP，但是它不可以代替你出去談生意、去社交、去建立真實的人際網絡。這些屬於人際的、線下的、複雜的互動，才是你真正的護城河。同時間我想和大家分享一個很重要的心態轉變，千萬不要將AI當成你的對手，要將它視為你的助手。例如我推出AI寫書課程的時候，我的目的不是為了讓AI去取代作家，而是想為每一個有夢想、有經驗、有知識的人，不需要再被繁瑣的寫作過程困住，令到你的思想、你的智慧能夠經過一個更有效的方式去傳播，真真正正體現你作為一個人的價值。在這個AI的時代，我們千萬不要再做一些機械人做的事，反而我們真的要變得像一個人。我們要懂得去感受、去連結、去決策、去承擔風險。我們不需要害怕AI，我們只需要確保我們一直以來都是在做那些AI做不到，又或者只有人類才可以賦予到靈魂的事情。希望我今天的分享會對大家帶來一些啟發，如果你喜歡的話就分享出去給更多人看。我們下次再見，拜拜！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家好 我是Tony。大家身邊有沒有一些人，又或者是你自己本身，讀書成績很好 、工作能力也很高，但是偏偏賺錢就少過一個學歷低過你、工作能力差過你的人，有沒有這樣的情況呢?大家應該都聽過智商和情商，智商就代表學習能力，情商就代表待人接物的能力。那大家又有沒有聽過財商呢? 財商就是代表你對財富的駕馭能力。當然三者都很重要，但如果你發現你自己學歷很高、工作能力又很高，但不是賺到很多錢，可能就是因為你的智商很高、情商也很高，但財商不夠高。今集節目我想和大家分享一個，我認為很重要的財商思維。因為這套思維可以讓你，即使學歷不高、工作能力也不高，但是可以賺到比其他學歷高、工作能力高的人多很多的錢，這種思維我稱為，時間回報率思維。先說說時間回報率是什麼，無論你是上班族 、創業者 、還是投資者，大家獲取財富的方式，本質上都是一樣的，就是通過付出時間去獲取回報。分別只是你的回報是大 、是小 是快 是慢而根據時間回報率的思維。一個人的賺錢模式，大致上可以分成三種:第一種模式就是付出一次的時間，獲取一次的回報。這種模式是普遍地存在於，大部分的受薪階層。例如付出一個月的工作時間，就換取一個月的回報；當你想獲得下一次回報的時候，你就要再多付出一個月的時間。而如果你下個月不付出時間的話，你就不會獲得回報，簡單來說就是手停口停。這種模式的時間回報率，是非常低的。因為每個人的時間總量是有上限的，而且上限還是非常低，因為你總不能夠24小時工作，所以打工是很難致富的，原因不是你不能幹 、不專業，是因為時間回報率太低。第二種模式就是付出一次時間，換取多次回報。例如你花了半年時間去研發一個產品，然後這個產品推出市場，每銷售一次就會為你帶來一次的回報。又例如你買入一層物業，然後跟一個租客簽訂兩年的租約，你付出在買樓和找租客的時間是一次性的，但是它可以為你連續帶來兩年的收入。同樣地你付出的時間是一次，但是獲取的回報是多次。所以你的收入可以突破時間限制，如果你看得通這一點，你就會明白為什麼有些人明明不是很聰明，但是賺錢會多過一些很聰明的人。因為他們在做的是一些，時間回報率高的事情。第二種模式的關鍵，是你要獲得或者創造到資產，資產就是除了勞動力之外，可以讓你獲取收入的事物。例如物業、專利權、版權、IP等等，可以有很多不同的形式、實體和虛擬都有。所以當你有機會接觸一項投資，或者一個生意項目的時候，你判斷它值不值得做的標準，其中之一就是究竟你付出一次時間之後，所獲得的回報是一次性還是多次性。我見過很多小型創業者，因為他們欠缺時間回報率這個觀念，很多時候他們以為自己在做生意，但是其實都是做一些，一次付出一次回報的事。他們的收入和打工不是很大分別，不過就要承受比打工大很多的壓力和風險。所以如果你欠缺時間回報率這個觀念，你可能窮忙足一生，都不知道自己錯在哪裡。第二種模式的時間回報率，其實已經比第一種模式高很多，但是如果進化到第三種模式，你的收入就會更高。第三種模式就是低價購買其他人的時間，再以高價轉售圖利，說起來好像很複雜，其實用人話去說，就是請人幫你工作。你個人的時間是有限的，你可以購買一些，正在用第一種模式賺錢的人，用他們的時間去為你賺錢。當你買入的時間越多，你可以出售的時間也越多，所以你賺的錢也越多。到這個階段你正在做的已經是企業家的事，也是時間回報率最高的模式。回到現實生活，一個人其實不會單純只有一種模式。例如我要上課，這個就是第一種模式；我有網上課程、同時也有個人IP，這些就是第二種模式；我也有請人幫我工作，這個就是第三種模式。重點是這三種模式的比例，我們應該盡量想方法，去提升自己第二和第三種模式的收入；同時減少對第一種模式的依賴，你的整體時間回報率就會提高。如果你聽到這裡覺得很深奧的話，是很正常的，這些財商智慧，我也用了很多時間去吸收和鑽研。如果你不明白的話就多看幾次；如果你想找多些人和你一起研究，就分享出去給他看看。我們下次再見! -------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，如果我講起跟風這個字，不知道大家有什麼感受? 你會是感受到正面還是負面? 在個人行為或者潮流的層面，很多時候我們都會覺得，跟風是一件壞事。因為跟風就代表你個人、沒有主見 、沒有創意、隨波逐流 、人云亦云等等… 所以當你被人說跟風的時候，你很自然地會覺得這是一種批評。那你就會盡量避免去做一些，被人覺得你是跟風的事。但是大家又知不知道，跟風在做生意上是很重要的策略，甚至可以說是一套必勝的策略。當然你依然有機會被人說你跟風，但是跟風又可以很大機會讓你賺到錢，如果你不介意的話就值得你繼續看下去。先和大家說一下舊事，很多很多年前當我還只有幾歲大的時候，我爸爸帶我去戲院看《賭神》。當年《賭神》大收之後，就掀起了港產片一輪的熱潮。以賭為主題的電影遍地開花，後來到了我十幾歲的時候，就輪到古惑仔電影的風潮。因為古惑仔第一集的大獲成功，所以之後很多電影公司，都爭相拍類似題材的電影。甚至還蔓延到另一種主題，就是本地漫畫改編的電影，所以後來又出現了《風雲》、《中華英雄》等等的電影。以上都是一些跟風的例子，當然跟風並不會只是在電影業裡面出現，各行各業都會出現的。那為什麼做生意的人那麼喜歡跟風呢? 是因為跟風本身是一個，最穩定的賺錢策略。其實對每一個做生意的人來說，最困擾又最想知道的事情，就是市場需要什麼。為什麼做生意的人，要做那麼多資料搜集 、觀察研究，無非都是想解答這一個問題 – 市場需要什麼? 因為當我知道市場需要什麼的時候，我們就可以提供相關的，產品或者服務去賺錢。但是市場是由什麼組成的，市場是由人組成的 ，就是我和你。你認為人是不是一樣，很容易理解和分析的事物? 我相信不是，所以就算你搜集再多的數據和資料，你也不一定知道市場需要什麼。因為人的不確定性太高，就算有機會讓你面對面去問，對方也未必能回答你他需要什麼。而正正就是因為這條問題那麼難解答，所以如果市場上出現了，一樣很受歡迎的事物，代表有人已經幫你找到這條問題的答案，下一步你只需要跟風就可以了。當賭神成功了之後，電影公司就知道，原來賭博題材的電影，是符合當時觀眾的口味。這個答案真是價值連城，所以其他公司，就會立即開拍賭博題材的電影。其他各行各業都是一樣的，冰皮月餅、 奶黃月餅、 一人火鍋 、快剪髮型屋、 兩菜飯等全部都一樣。當肯定了市場需要什麼之後，你再跟風去做，其實成功率已經接近肯定了。不過當然跟風也要跟得快，因為當跟風的人越來越多的時候，市場紅利就會被蠶食，直到所有紅利都沒有了之後，市場就會飽和，大家就等下一波新的需求出現。那你可能會說，如果我做第一個不就很笨，幫人試了市場出來，然後一大堆跟風的人出現。的確做第一的人是最大風險的，因為他在不知道市場，有沒有需求的情況下做，即是賭神在電影公司不清楚賭博題材，受不受觀眾歡迎的情況下拍賭神，所以他的風險是最高的；但是同時間競爭也是最少，因為市場上根本沒有同類型的對手。同一時間當你做到市場上的第一個，你還會有認知上的紅利。你可以想像無論香港電影，未來再有什麼賭片出現，哪怕票房再高也好，但是賭神的經典地位是不會被取代的。賭神不單只是一套電影，更是一個IP，《古惑仔》電影也是一樣。無論將來再有多少黑社會主題電影，第一集的《古惑仔》永遠都是經典，接近不可能被超越的了，同樣地也是成為了IP。所以做第一雖然風險最高，但是如果成功了你的回報也是最大的。而作為跟風的人，你已經不可能享受第一波紅利了，所以你就要知道自己，究竟是第幾階段的跟風者，跟得越快就越好。好的意思是你不需要有太大的差異化，因為當你跟得越慢的時候，市場上的競爭對手就越多，差異化就要更加清晰，投入的資源就要更加多，盈利能力就會更加低。所以跟風本身其實也不是一件容易的事，你要對市場有足夠敏銳的觸覺，同時間資源的動員能力要夠高。不過它始終是一條已經知道答案的問題，你只要下手去做就可以了。其實我自己也有跟風的。例如我有一個課程是教導課程導師，網上招生和製作網上課程的，坦誠告訴大家這個課程是一個跟風的作品，我跟的是一位叫小船的youtuber。很多人以為他是臺灣人，其實他是廣州人，他是會說廣東話的。不過無論在youtube上還是教課程，他都是說普通話，他有一個教人用網上課程去創業的課程，成績非常好。當中有不少學員都是來自香港的，當時我看到他那麼成功，就毫無懸念地跟風。但是跟歸跟當然要有差異化，首先我的課程是用粵語教學的，比較適合香港本地人，同時間除了語言之外，我還可以提供一些，香港本地教育市場的資訊，這些是小船不可能給到的東西。甚至到現在我們已經累積了大量，關於香港補習和興趣班市場的數據。例如招生的合理成本是多少、課程的合理定價是多少等等…這些數據和經驗，讓我們之間的差異化是越來越明顯，所以即使我是由跟風起步的，但是只要保持市場的觸覺，最後也可以獨當一面。接下來大家不妨留意一下市場流行些什麼，然後快速跟風再創造自己的差異化! 如果你喜歡這一集的節目，就分享給你身邊的朋友看看。我們下次再見再見!-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家好 我是Tony，本期節目想和大家討論貧窮這個話題。一提到貧窮， 大家可能會聯想到，一個人在銀行户口沒有錢、或者收入很低微等等…這些我稱之為生活上的貧窮，但我認為真正的貧窮，其實不是生活上的貧窮，而是思想上的貧窮。如果你不是一個思想貧窮的人，生活上的貧窮只會是暫時性；相反地如果你是思想上的貧窮，你生活上的貧窮就會是持續性，甚至是永久性。所以如果大家想擺脱貧窮、跨越階層，你首先要做的不是去賺錢，而是要擺脱一些貧窮的思維。其中一種很常見的貧窮思維就是，追求確定性。為什麼打工階層多數都是貧窮，而他們又明知貧窮都會繼續打工呢? 就是因為打工，可以為他們帶來滿滿的確定性。這個世界所有賺錢的東西都是不確定的，賺大錢更加是極度不確定。而正正因為不確定，你才有機會淘汰對手，令你有機會獨佔所有的紅利。而打工就是因為確定性太高的關係，所以一個工作機會一出現的時候，就會有大量的競爭，而這些競爭就會蠶食所有的紅利。所以當所有人都知道，一件事可以賺錢的時候，這件事就會變得不賺錢。你可以這樣理解，賺錢是一種，你願意承擔不確定性的酬勞。所以如果你習慣了，每一件事都要很肯定才行動的話，你很大機會是一個窮人。如果你想擺脱窮人思維，你就要開始習慣做一些，高不確定性的決定。另一種形成貧窮思維的原因，就是缺乏了思維上的鍛鍊和教育。我講一個很殘酷的事實給大家知道，越有價值的知識，表面上看起來就越沒用；而你看起來越有用的知識，其實價值並不是那麼高。你可以想像一下，如果一個人他想賺錢的時候，現在在他眼前有兩個課程，一個是電器維修課程，一個是財商思維課程；一個課程訓練你對手，一個課程訓練你的腦。你覺得那個人會選擇哪個課程讀呢，很大機會他會選擇電器維修課程。因為訓練你對手的知識，是比較快可以讓你賺錢的，儘管那些不是很大的錢，但是因為它快所以你會更加願意去賺。而更加重要的是財商思維課程，或者所有和訓練腦袋有關的知識，一方面它可以演變成金錢的速度慢，另一方面它是很難解釋給你知道那些是什麼。如果我問你財商是什麼，請問你會怎樣解釋呢? 可能你會説就是駕馭財富的智慧，那當我再問那即是什麼? 你已經很難再解釋，而正正因為它難以解釋，所以大部分人都不知道它的重要性。其實最有用的知識往往都是以，框架 原理、 規則、 邏輯、 哲學等等的形式出現。但偏偏諷刺地這些東西都很難解釋，因此最容易被忽略。所以如果你想跨越階層擺脱貧窮，嘗試多一點吸收這些看似沒用的知識。而基於你沒有吸收到一些真正有用的知識，往往就會衍生下一個問題，就是會經常走冤枉路。如果我問你成功有沒有捷徑，請問你的答案是什麼呢? 給你三秒鐘想想:321我的答案是，成功是沒有捷徑的；不過成功是有最短的路徑。如果成功是有十個步驟的，而你期望走六個步驟就可以成功，這些就是捷徑。而我認為成功是不存在捷徑的，但在你成功的路上，往往會因為不同的原因，令你走了很多冤枉路，浪費了很多時間和心力。分分鐘你走了五十步都還沒到終點，所以成功雖然沒有捷徑，但只要你不走冤枉路，找到最短的路徑出來，一步一步走好它，你已經優勝過很多走冤枉路。原地打轉的人，而怎樣可以避免走冤枉路、找到那條最短路徑出來呢? 答案就回到剛才第二點，就是你要願意投資自己的腦袋。我發現有很多人，是非常吝惜投資自己的腦袋，他們寧願自己走冤枉路、不斷撞牆 、不斷碰釘、都不去尋求一個正確的答案，結果在這個碰釘和撞牆的過程裏面，浪費了很多時間成本和心力成本。時間成本很容易理解，心力成本就是你做這件事的意志。當你碰了很多釘，兜兜轉轉都是原地踏步的時候，你就會想放棄。所以如果今天你是一個捉襟見肘的人，其實你不要想什麼投資，金股匯樓債全部這些都和你沒有關係。多些投資在自己的腦袋上，令你自己少走冤枉路，找到邁向成功的最短路徑。成年人的學習和小朋友的學習不同，小朋友讀書是為了求知識和學問，大人讀書是為了獲取答案。因為成年人之間的信息差太大，成年人讀書的本質就是用錢去填補信息差，尤其當你處於社會底層的時候，你的信息差就更加大，所以就更加要大大力地，投資在自己的腦袋裏面，你才有機會一層一層地往上爬。最後寄予大家一句説話，有錢人不亂來，就永遠都是有錢人；但窮人如果不亂來，亦都是永遠都是窮人。意思就是説如果你本身出身就是一個有錢人，只要你不做一些離經叛道的事，你就會一直都是一個有錢人。相反地如果你出身貧窮，如果你不去做一些離經叛道的事，你就永遠都是一個窮人。當然離經叛道的意思不是叫你作奸犯科，而是你要跳出一個窮人的思想框架，擺脱一些窮人的思維模式，那你才有機會逆天改命。如果你喜歡這集節目的話，就分享出去給更多人看。我們下次再見 ，拜拜!-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目想和大家討論財務自由。相信大家都會覺得，財務自由是你人生之中，一個很夢寐以求的狀態。在大部分人理解之中的財務自由，就是不工作做 有錢花，所以坊間會有很多投資計劃 、課程導師，都會以為你達成財務自由作為賣點，去推銷他的投資計劃或課程。可能是房地產 、股票 、做生意，或者任何方法都好，目標都是很一致的，就是要達至財務自由。不過這些都只是過程和手段，並不是我今天想和大家討論的重點，我想和大家討論的，是財務自由的真正狀態是怎樣。事實上財務自由的真正狀態，可能和你想像之中差很遠，其實並不是你想得那麼舒適那麼寫意，為什麼會有一種這樣的想法呢？當大家希望達至財務自由的時候，當然你會很努力地賺錢，但你有沒有發現，這個世界就算是最有錢的人，他們都不是過著你想像中的，財務自由生活。現在的世界首富是Elon Musk，有報導指出他每個星期工作的時間，是長達120個小時。你知不知道每個星期工作120個小時，是什麼概念？就是説如果你一個星期工作七天，每天的工作時間是17個小時。我相信他的工作時間，比起我們這個地球上，絕大多數的勞動階層都要長。他已經是全世界最有錢的人，但他都不是很自由。所以你千萬不要以為，只要你努力賺錢，就可以達至財務自由，為什麼會這樣呢？假設你不是那些因為橫財，而一夜暴富的幸運兒、又不是上一輩留下了很多的資產給你、又不是突然間娶了一個、或者嫁了一個很有錢的另一半，從而變得很有錢； 你是一個很普通，透過不斷努力賺錢，創業等等的方法去累積財富的人。在你累積財富的過程之中，除了你的財富會增長之外，另外還有兩種事物都會增長。第一是你的慾望；第二是你的責任。先説慾望。當你的財富不斷增長，你就會開始嚮往一些更加優質的生活、嚮往更加好的物質享受。我剛剛讀完書工作的第一份工作，薪金每個月是一萬元，當時我是一個月光族，沒有什麼錢剩下。那時我幻想，如果我每個月可以賺到兩萬元，我的生活應該都變得很好，可以隨心所欲地買東西吃東西。後來到我真的賺到兩萬元的時候，我又發現原來都不是很夠用。當時我又想，如果有三萬元，有三萬元一個月就很棒了。相信在看節目的觀眾，或多或少都有經歷過這個心路歷程。人處於不同階段就有不同的慾望，而慾望的增長速度，往往都是高於你收入的增長速度。所以你只有不停地透過工作去繼續賺錢，從而滿足你不同階段的慾望。另一個伴隨著財富增長而增長的事物，就是責任。假設你的財富已經去到Elon Musk的水平，多到用都用不完，所有物質加心靈的慾望都可以滿足，但依然有一件事令你無法自由，就是責任。例如你是一個大企業的老闆，你養著一群工人。哪怕你賺到盆滿缽滿，但如果你一句不做，這班工人就會立即失業，他們的家庭就會喪失經濟支柱。在這個情況下，你是不能不做，又或者你本身有很遠大的抱負，就好像Elon Musk，要肩負起人類未來的責任。基於這份責任感，你亦是不能停下來。所以在賺錢的同時，如果你沒有抑壓你的慾望、亦沒有減少你的責任，你其實是不會做到那種所謂，不工作有錢花的財務自由狀態。當然你可以很有錢，可以有很豐厚的物質生活，但你一樣要不斷工作。而如果你做到賺錢累積財富的同時，又抑壓了慾望 、減少了責任，真正做到財務自由，那又會怎樣呢？當你去到不用工作有錢花這個狀態的時候，代表你的時間，已經不是投放在一些具有生產力的事情上，可能你會花時間去發展你的興趣、做義工服務社會、去旅行見識世界等等…在這個情況之下，你就好像是一個退休人士。如果你很早就達至財務自由，例如四十歲，你就好像是一個四十歲就退休的人。在這個情況之下，你反而會很小心控制開支，因為你的時間已經不是投放在，一些具有生產力的事情上，你會很怕自己用多了。因為用多了就代表，你有機會動搖到你的根基。除非你的財務自由是由於你獲得，一大筆不是由你自己實力而得到的財富，例如中六合彩 、繼承資產、嫁個有錢人 、娶個有錢太太等等…否則你用錢一定是很小心的。所以財務自由的真實面貌，可能是你過著一些很簡樸、很低物慾的生活；但是你可以有自由 、有時間，去做你喜歡的事，而不是終日花天酒地 、穿金戴銀，這些生活反而容易做到。因為你只需要不斷努力賺錢，再不斷努力洗錢，然後再賺錢就可以了。你是不需要控制你的慾望、不需要減少你的責任。所以你首先要搞清楚自己究竟是想發達？還是想財務自由？發達就是不斷賺錢，財務自由就是要不斷賺錢的同時，還要抑壓慾望 、減少責任。沒有説哪樣好 、哪樣差，視乎你要什麼。當你肯定了自己想要哪一樣東西，知道了目的地在哪裡之後，就透過不同的方法、 不同的工具，令自己去到目的地。而不是連目的地都不知道在哪裡，就盲目地橫衝直撞，這樣只會令你自己白忙一場，而且還會令自己離目標越來越遠。如果你喜歡本期節目，就分享給身邊的人。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家都知道現在香港的經濟，處於一個比較疲弱的時期，很多小公司倒閉，甚至大企業都做不下去。做得住的那些，可能都需要裁員或者節省開支等…在這個大環境之下, 很多銷售人員都會出現一些負面的心態，動不動就會說一些消極的話。例如客人沒錢 、經濟差、人家公司做得比我們好等等… 你自己有沒有這種心態呢？也許你的下屬有沒有這種心態呢？如果有的話其實也挺頭痛的。今集我們就會分享一下，在一個經濟逆境之下，大家做銷售的心態。而本著子女是要被人教的這個原則，如果你的下屬正在處於，心態疲弱的階段，你也可以試試發這條片給他看看。首先，經濟下行雖然是事實，但除非你不打算再做銷售，否則你只有一個選項，就是做好它。你不要給自己任何藉口，你只有做好它這個選項。其實人生也一樣，我不管你過去的人生過得怎樣，除非你打算了結自己，否則你只有一個選項，就是過好這一生。做人做事不需要給自己太多藉口，你真的覺得不好，你就脫離。如果你不選擇脫離的話，就做好它。經濟不好，是否應該考慮一下脫離，不要做銷售呢？如果你的公司倒閉那就沒有辦法，但如果是裁員，你留意一下，一家公司很少一開始就會裁減銷售人員。通常一開始都是裁走後勤職員，因為畢竟後勤部門不是直接產生收入，所以銷售人員被裁的風險，是相對地比較低。起碼也總算有份工作。如果你不做銷售，就隨時連工作都沒有了。當然雖然你可能保得住份工作，但前線銷售人員的壓力一定會增加。可能是加目標、增加工作時間、或者整天開會考核等…這些事情是痛苦的。但既然事情都已經發生了，你改變不了，你唯一可以改變的，就是你對事情的態度。人從來都是從錯誤中學習，痛苦中成長。你想想你去健身的時候，你的肌肉都是經過撕裂才可以再生長，垂手可得的成長是不存在的。而且這些成長機會，很多時候都不是你自己創造出來的，而是環境迫你的。我創業也不是因為自己想創業的，而是疫情之下公司沒有生意，我又不想做一個只出底薪的銷售人員，所以才下定決心創業。而創業的這幾年，的確是為我帶來了很大的成長。所以預期說成長的過程之中，是要經歷痛苦，不如說是有一些不適感，只要你適應了就沒事了。而所謂的適應，其實就是你真正成長了。所以這些逆境就成為了，你成長的催化劑。另外我再分享一種心態，這種心態無論在順境或逆境都適合。不過逆境就更需要謹記這種心態。當你銷售一個客戶的時候，最理想的結果當然就是成交 ，而如果這個結果我叫它做贏，那不成交的時候應該叫做什麼呢？給大家一個提示，是一個L字頭的英文字。大家第一時間是不是想到Lose這個字？但我想給大家的字是Learn學習。當你成交到客戶，他願意花錢買東西，這個當然是最理想的結果；但即使他不買東西，是不是等於你一定要空手而回呢？這個就取決於你的態度了。你怎樣面對客戶不成交這件事的態度，你可以選擇埋怨，埋怨客戶、埋怨公司、埋怨經濟等…這個是最差的做法，抱怨的破壞你有多大，我相信我不說的，大家都知道的。中等的做法就是把事情拋諸腦後，立即收拾心情做下一個客人，這個不是最差，但也不是最好。最好的做法是從不成交的經驗中，總結一些經驗，從經驗中學習，再去提升你下一次的表現。我以前做銷售員的時候，我真的會在見客的時候錄音。無論成交與不成交都好，我也會在下班的時候回家聽錄音。成交的 ，我會找回一些客戶聽完有反應的說話，寫下它，然後將來再說；不成交的，我又會檢討一下自己在過程中，究竟做錯了什麼。在這段日子裡面，我的成長速度是驚人地快的，很多成功人士都說過，其實失敗經驗比成功經驗是更加值得學習的。所以也借這裡去勉勵一下大家，你的銷售結果只有兩個，一是Win贏，一是Learn學。如果你成交不到，又學不到東西的話，那你就真的輸了。希望今天的分享，能在這個經濟環境一般般的情況下，為各位銷售人員打一支強心針。如果你喜歡這一集節目的話，分享給更多人看吧。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目想和大家討論一下大富豪。大富豪不久之前重開了，相信大家都知道，而在整個大富豪重開的事件上，其實我覺得有一件事是非常奇怪的。所以我想借這集節目，和大家分享一下這件奇怪的事，以及我對這件事的一些看法。從大富豪宣佈重開到他真的重開，傳媒的焦點基本上都是在兩件事上，第一就是他的CEO說，接下來的大富豪將不會再做夜總會，而是轉型為一個多功能娛樂場地，大家可以在那裡舉辦婚禮、甚至舉辦小朋友的生日派對都是可以的； 第二件事他就是請了蒼井空，作為他的開幕剪綵嘉賓。說到這裡，大家有沒有發現，其實中間有一個很大的矛盾。如果大富豪真的有心想改變，不想讓人覺得他會繼續做夜總會，那為什麼他要請蒼井空做剪綵嘉賓？大家應該都很明白蒼井空是一個什麼人，他會給大家的感覺是什麼。新大富豪找他做開幕剪綵嘉賓，只會令人強化這個場所，就是服務成年男性的娛樂場所。如果大富豪，真的有心想轉型做多功能娛樂場所，他是不可能會找蒼井空做剪綵嘉賓的，甚至再做得徹底一點，他根本不應該再用大富豪這個名字。因為大富豪這個名字以至大富豪這個IP，他背後所承載的意識形態，在香港人的心目中是很根深蒂固的。所以目前從市場的角度去說，我是看不到他有任何的轉型，甚至相反地是不斷強化和鞏固他固有形象。後來我看多了一些新聞之後，對整件事又多了一些眉目。承辦商支付了租金給大富豪之後，他就可以用那個場地來做自己的生意去賺錢。從這個角度看，新大富豪的轉型並不是在他的業務上，而是他的經營模式，新大富豪現在做的是一門平臺式的生意。打一個比喻，以前的大富豪就好像一個球員，自己會下場踢球；而新大富豪就變成了一個建球場的人，他自己本身不踢球，但是如果你想踢球的話，可以租他的地方去踢球。當你用平臺式經營，去理解新大富豪的經營模式，就可以解釋到我一開始的問題。當你想經營一門平臺式生意。IP是一個很重要的元素，特許經營就是一個很好的例子，特許經營的品牌商也是在做平臺生意。例如7-11， 每一間你在街上看到的7-11， 都有一個自己的老闆，他們都是以特許經營的方式，加盟7-11去做零售生意。但是對於7-11這個品牌商來說，其實他已經沒有做零售生意好久了。他是在做一個特許經營的平臺生意，他提供品牌以及一些營運上的支援，去協助他的加盟商去做零售生意。7-11這個品牌商賺的是加盟費，當然這個加盟費裡面，佔最大價值的就是7-11這個品牌。所以你不難發現所有做特許經營的企業，一是他本身就自己是一個家傳戶曉的品牌、一是他就是一個很願意花資源去打造品牌的品牌。回到大富豪，為什麼他不做夜總會生意，但是又要用大富豪的名字、又要找蒼井空剪綵呢？原因是即使他不經營夜總會，他依然可以用這個這麼深入民心的IP，去吸引承辦商去他那裡做生意，即是他借的名字給他的承辦商去做生意。原理和7-11是差不多的，而事實上會對這個IP有興趣的承辦商，或多或少都是做一些成人，甚至是成年男人的娛樂生意。因為我真的很難想像，會有一個兒童活動的承辦商，例如荷花這樣，他會在大富豪租三間房搞小朋友派對。你的IP本身已經定性了，有什麼人想借助，想槓桿你這個IP做生意，當然對於承辦商來說他自己都有好處的。你貿貿然去開卡拉ok 開酒吧，一方面沒人認識你，另一方面投資額也很大。現在新大富豪出IP、 出場地、 出裝修，你只需要付出租金，就可以享受他這些配套。起動成本低了很多，也代表你的風險低了很多。這種情況又有點像澳門賭場的賭廳，其實賭場都是平臺生意。搞賭場最大投資有兩樣，第一要拿到賭牌、第二就是要興建賭場。這些東西一般人是做不到的，當那些大型企業成功申請到賭牌，又建好賭場之後，那些賭廳就分派給不同的承包商去經營。對於那些承包商來說，他就可以以一個比較低的入場門檻，去經營博彩業這個生意。但是還是那句，你進來賭場當然是搞賭的，你不會搞其他東西的。總括而言，我估計新大富豪，依然是離不開成人娛樂場這個定位，他未必一定是夜總會，可以是酒吧、可以是卡拉ok、可以是雪茄吧等等… 但是怎樣也不會是親子活動場所。而且退一萬步說，即使真的有承包商租大富豪的場地去搞夜總會，大富豪CEO說的都是事實，他是沒有請過一個女公關、他只是做平臺、他賺的錢是這些承包商租用場地的租金、或者在每間房上面的消費額再抽一些分成，這個就是新大富豪真正在商業模式上的轉變。你對新大富豪有什麼意見？歡迎留言告訴我。如果你喜歡這集節目的話，就分享出去給多些人看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------銷售過程時常在說話中進行，但多數推銷員，都會把說話集中在陳述，或表達意見上，而忽略了銷售技巧中最強的武器：發問。本篇將會和大家講述４種銷售時常問的問題，懂得發問這４重問題，銷售表現將會突飛猛進。陳述和發問的最大分別，在於陳述是推銷員嚐試把自己的觀點和意見，加於客戶身上，例如你想告訴客戶，分期付款費用不高，他一定能夠負擔，你可能會這樣說：「只一頓晚餐的價錢，也不是很貴。」這時客戶的內心也許有很多想法，例如：「這怎會是一頓晚餐的價錢？」「又不是你來付，當然說不貴了」問題不在於一頓晚餐的價錢，或者貴不貴，而是你在嚐試把自己的觀點和意見，加諸在客戶身上時，除非你們的關係很好，雙方的信任度很高，否則客戶會有一種本能性的抗拒，簡單就是一句：「我為什麼要聽你的？」要消除這種抗拒，就要學懂發問，把剛才的例句轉化成問題，可以這樣說：「分期付款費用大概是一頓晚報的價錢，你看可不可以？」這樣問，首先你是在徵詢客戶意見，沒有加上自己的意見，客戶不會有抗拒感，第二如果客戶回答可以，你便繼續解說，如回答不可以，便介紹其他產品，至少你知道自己沒有走錯方向，你會掌控著銷售流程，一直帶領客戶，因為你問了聰明的問題。一位英國學者Neil Rackham，把銷售時要問的問題，歸納為四類，寫成了一本書，叫SPIN Selling，SPIN 是四類問題的第一個英文字母，分別是Situation, Problem, Implication, Need Pay-off，接下來會為大家逐一講解。Situation Questions 處境性問題顧名思義，是了解客戶處境的問題，例如你是電腦推銷員，客戶從事甚麼職業？電腦有甚麼用途？添置迎電腦還是換舊的？固定地點使用或是要便攜的？對功能和牌子有甚麼要求？答案通常是一些客觀事實。Problem Questions 探究性問題發掘客戶痛點的問題，例如客戶是更換舊電腦，你可以問：「舊電腦有什麼問題？」，他可能回答：「那是3年前買的，現在運作得很慢，所以想換一個新的。」假如他是添置新電腦，你可以問：「為什麼要買新電腦呢？」，他的答案可能是：「因為近來時常要在家工作，但家中沒有電腦，手機能做的事很有限，因此想添置一台電腦在家。」這些就是探究性問題。Implication Questions 暗示式問題這種問題的技術含量最高，是基於探究性問的的答案，進一步放大客戶的痛點，例如電腦運作得慢，你可以問：「對著它會否很煩躁？」、「對你工作有沒有很大影響？」等等，假如是因為在家工作而添置電腦，你可以問：「以往用手機工作時情況如何？」、「維持了多久？」等等，他的答案必定是現在面對的困難，而且經由他的說話再重申一次，痛點一定更加明確，換句話說，需求更加鞏固。 Need-payoff Questions 需求代價問題這種問題是引導客戶，想像解決問題後的情景，加強購買慾望，例如：「電腦運作速提升會怎樣幫到你？」、「家中有電腦對你會否好一點？」等等。活用這四種問題，就能激發客戶的購買慾望，整個過程，你只是在發問，所有答案都來自客戶，他被自己影響自己，接下來才開始產品解說，那是一種省時省力，但效果顯著的銷售方式。----------------香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁www.paosotony.com培訓查詢tony@paosotony.com#銷售技巧 #銷售教學 #銷售心理

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，本分節目和大家分享什麼叫做好客。首先定義一下，好客的意思不是客戶的人品好、禮貌好這些，我這裡所指的好客，是銷售人員可以用最少的力量，最短的時間去成交的客戶。所以好客的相反，其實不是壞客，只是一些需要花比較多時間，比較多心機去成交的客戶。為什麼要懂判斷好客？原因是無論你是一個銷售人員還是創業者，你的時間和你所擁有的資源都是有限的，所以你的資源分配是要有先後次序的。而判斷對方是不是一個好客，就是你分配資源的基準。究竟一個好客需要符合什麼條件呢？接下來就會和大家分享。好客的第一個條件就是有需要。即是客戶已經知道自己需要什麼，他知道自己有什麼問題要解決、或者有什麼目標想達成。如果你遇到的客戶有這個特徵，就代表他符合了好客的第一個條件。你總會遇到一些客戶，無論你怎樣說他都認為自己沒有需要。例如我自己，我一直以來都沒有服食營養補充品的習慣，所以在我的世界裡面，我是不認為自己需要購買營養補充品的。所以如果有人他想向我銷售營養補充品，他首先要讓我從覺得自己沒有需要，變成覺得自己有需要，這個過程是非常艱難，也非常花時間的。甚至根本不應該由銷售人員去做這件事的。因為這是屬於消費者教育範疇的事，應該是由公司的市場部去做的。所以如果你遇到一個客戶，他不認知自己的問題和目標是什麼的話，你一定要完全放棄他。在你有限的資源和時間之下，你應該將資源優先分配給其他客戶。好客的第二個條件就是有預算，在這裡要釐清兩個觀念。第一是有錢，第二是有消費意願。很多人都混淆了這兩個觀念，所以他們會以為有錢就是好客，但其實有錢不等於有消費意願。消費意願即是他有多強烈的意欲、花錢去買你的產品。舉個例子，有些人雖然不是很有錢，但他覺得開車是必須的，所以他在車這種產品上的消費意願是很強的。所以即使他不是一個有錢人也好，他也是一個好客。當然如果他又有錢又有消費意願，當然是非常的好。不過重點始終都是消費意願先行。那怎樣評估消費意願呢？你可以瞭解一下過去客戶的消費習慣，問他問題，瞭解一下這件產品對他來說有多大重要性。如果沒有了這件產品，對他來說的生活有多大影響等等。這些都是可以評估到消費意願的問題。好客的第三個條件就是能決定，就是說你面對的那個人，是這一次購買行動的決策者。在To C的銷售情況，你面對的顧客大多都是決策者，有時即使對方說要問家人，很大機會只是一種拖延策略，他不是真的需要問。或者即使他會問家人，但是最後的決策者都是他自己本人。但是To B的銷售就很不同，如果客戶是小公司，可能你有機會直接接觸到決策者；但如果是大公司，這個機會就比較微。這個時候你就要判斷一下眼前的這個人，對於決策者的影響力有多大，以及也要瞭解一下這間公司的採購流程。當然即使他不是決策者，或者他對決策者的影響力很微也好，你也可以借助他的力量去銷售。只不過在能決定這個項目上，他未必可以獲得很高的分數。當釐清了好客的三個標準之後，你就可以在你的客戶名單上，為每一個客戶在每一個項目上打分。例如每一項1到5分，滿分就是15分。如果客戶拿到15分，就是說這個客戶需求又強烈、付費意願又高，而他本身又是決策者，這些就是最值得你優先花時間去處理的客戶。而你的時間、心力、資源，就是根據分數由高至低分配給不同的客戶。那你就可以運用有限的資源，投放在最有價值的事物上，大家可以試試用這個方法，重新規劃一下你的銷售工作。如果你喜歡我今集的分享的話，可以留言 、讚好 、分享。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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