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#102 - Donne nous 10 minutes et on va supprimer ta peur de vendre
Jun 11, 2026
11m 33s
#101 - Clash Sales VS Marketing : Qui a raison ?
Jun 4, 2026
13m 14s
#100 - 48h au Maroc avec une équipe de Closer
May 28, 2026
19m 46s
#99 - Comment répondre à TOUTES les objections en 2 minutes ? (Roleplay)
May 21, 2026
19m 26s
#98 - Vivre du closing : ce que personne ne dit
May 14, 2026
23m 55s
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| Date | Episode | Topics | Guests | Brands | Places | Keywords | Sponsor | Length | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6/11/26 | #102 - Donne nous 10 minutes et on va supprimer ta peur de vendre✨ | salesovercoming fear+4 | Mehmet | — | — | fear of sellingsales objections+5 | — | 11m 33s | |
| 6/4/26 | #101 - Clash Sales VS Marketing : Qui a raison ?✨ | SalesMarketing+3 | — | SalesMarketing | — | Sales vs Marketinglead conversion+3 | — | 13m 14s | |
| 5/28/26 | #100 - 48h au Maroc avec une équipe de Closer✨ | closingteam building+3 | — | — | Maroc | closingteam building+3 | — | 19m 46s | |
| 5/21/26 | #99 - Comment répondre à TOUTES les objections en 2 minutes ? (Roleplay)✨ | objectionssales techniques+3 | — | — | — | sales objectionscoaching+3 | — | 19m 26s | |
| 5/14/26 | #98 - Vivre du closing : ce que personne ne dit✨ | closingsales techniques+3 | TanguyPierre | Kohlmann Publishing | — | closingsales+5 | — | 23m 55s | |
| 4/30/26 | #97 - Voilà ce qui empêche 99% des closers de vivre de leur activité✨ | closingmindset+4 | — | — | — | closingsales mindset+3 | — | 7m 09s | |
| 4/23/26 | #96 - Closers d’élite : Voilà comment devenir bon en vente✨ | closingsales techniques+4 | — | — | — | closingsales+5 | — | 15m 08s | |
| 4/9/26 | #95 - L’avenir du marché de l’accompagnement en ligne en 2026 : Comment vendre à des prospects ?✨ | online coaching marketsales strategies+3 | — | — | — | online coachingsales+6 | — | 20m 46s | |
| 4/2/26 | #94 - 24 minutes pour comprendre la psychologie de la vente : en coulisse d’un coaching sales✨ | psychology of salescoaching+3 | — | — | — | sales psychologycoaching+3 | — | 26m 02s | |
| 3/26/26 | #93 - Arrêtez de vendre : Voici comment donner envie d’acheter✨ | salesentrepreneurship+3 | — | — | — | sellingentrepreneurs+3 | — | 13m 21s | |
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| 3/19/26 | #92 - Le Guide du Setting par Écrit : Transformer des messages en cash✨ | salesdirect messaging+3 | — | — | — | sales techniquesdirect messaging+3 | — | 12m 34s | |
| 3/12/26 | #91 - Neurosciences de la Vente : Comment hacker le cerveau de vos prospects ?✨ | neurosciencesales+3 | — | — | — | neurosciencesvente+4 | — | 13m 27s | |
| 3/5/26 | #90 - Un directeur commercial détruit les croyances limitantes sur la vente | Pourquoi la vente vous bloque-t-elle autant ? Vous avez l’impression de forcer, déranger ou manipuler ? La vérité : ce n’est pas un problème de technique, mais de croyances limitantes. Dans cet épisode, Rachid démonte les 5 croyances qui sabotent closers, coachs et entrepreneurs. Ce que vous allez découvrir : - Pourquoi “vendre = arnaquer” est une illusion - Comment traiter “je n’ai pas l’argent” intelligemment - Script vs trame : sortir du mode robot - Pourquoi le follow-up n’est PAS du ha... | 16m 38s | ||||||
| 2/26/26 | #89 - Après avoir fait 1000 ventes, j’ai découvert la trame de vente parfaite | Après 1000 ventes, j’ai compris une chose : ce n’est pas la meilleure offre qui gagne c’est la meilleure écoute. Beaucoup pensent que vendre, c’est avoir le bon script, les bons arguments, la bonne objection à contrer. Mais en vérité, si tu n’écoutes pas vraiment ton prospect, tu réponds à ce qu’il dit mais pas à ce qu’il ressent. Et c’est l’émotion qui déclenche l’achat. Dans cet épisode, je te partage la trame de vente basée sur les 3 niveaux d’écoute active pour créer confiance, connexio... | 6m 40s | ||||||
| 2/12/26 | #88 - Les coulisses du pole Sales à 4M€/an de Kohlmann Publishing | Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle. Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales de Kohlmann Publishing, t’emmène dans les coulisses d’un pôle sales à près de 4M€ de chiffre d’affaires annuel et partage ce qui fonctionne vraiment sur le terrain. Une vision concrète et réaliste pour structurer, ... | 24m 16s | ||||||
| 2/5/26 | #87 - Roleplay Objections : Que répondre à "Je dois y réfléchir" ? | Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps. En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer. À travers un roleplay entre Rachid et Baptiste, tu vas voir comment répondre à plusieurs objections, notamment “je dois y réfléchir” sans forcer, sans manipuler et sans perdre le prospect. Les points clés abordés : - Comment décoder la vraie raison derrière “je vais ré... | 25m 56s | ||||||
| 1/29/26 | #86 - Mes meilleures anecdotes après 5 ans dans le Closing (3500 Calls réalisés) | Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”. Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes. Dans cet épisode, on te montre l’envers du décor : la responsabilité, les émotions, les erreurs, et les situations totalement improbables vécues en appel de vente. Une vision réaliste, humaine et responsable du closing, loin des clichés, pour mieux comprendre l’impact ré... | 24m 15s | ||||||
| 1/22/26 | #85 - Pourquoi tes prospects ne te répondent plus (et comment y rémédier) | Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ? Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté. La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle. À la fin de cet épisode, tu comprendras pourquoi les prospects ghostent vraiment et surtout comment réagir intelligemment pour relancer sans pression. Les points clés abordés : - Le vrai sens émotionnel du ghosting - Les 3 erreurs qui prolongent le silence... | 11m 49s | ||||||
| 1/15/26 | #84 - Après 1000 ventes, j'ai appris une technique pour détecter ce que tes prospects ne te disent pas | La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre. Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter. Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions. Si tu ne sais pas écouter au bon niveau, tu passes à côté de la vente sans même t’en rendre compte. Dans cette vidéo, je te montre comment détecter ce que ton prospect ne verbalise pas, grâce à l’écoute active et à la reformulation émotionnelle. Ce que tu vas apprendre concrètement : - Le ... | 6m 29s | ||||||
| 1/8/26 | #83 - Masterclass Objections : Que dire quand ton prospect hésite | Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”. Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections. Mais une objection n’est jamais le vrai problème : c’est un manque de clarté, de confiance ou de valeur perçue. Dans cette masterclass objections, on te montre comment arrêter de répondre aux objections et commencer à les traiter intelligemment, avec méthode et ... | 28m 15s | ||||||
| 1/2/26 | #82 - Les 5 phrases que tu dois arrêter de dire dans tes appels de vente | En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision. La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte. Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surto... | 11m 30s | ||||||
| 12/26/25 | #81 - Un Head of Sales à 4M€/an t’explique comment recruter des Closers | Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ? Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”. La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite une source de stress, de turnover et de dégoût du sales. Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales d’un pôle à 4M€+/an chez Kohlman Publishing, te partage ce qui marche vraiment pour recruter, manager et engager une équipe de closers performante. Les points cl... | 24m 44s | ||||||
| 12/18/25 | #80 - Psychologie de la vente : Comment vendre à n’importe qui ? | Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ? La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment adapter votre pitch à n’importe quel prospect grâce aux 5 archétypes psychologiques. Voici ce que vous allez apprendre : – Comment reconnaître instantanément un prospect rationnel, émotionnel, prudent, impulsif ou visionnaire... | 21m 42s | ||||||
| 12/11/25 | #79 - 10 Minutes pour apprendre à pitcher ton offre et vendre plus | Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle au cerveau de leur prospect. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment pitcher votre offre en 10 minutes, de manière fluide, logique et convaincante. Ce que vous allez apprendre : – La structure “Quoi / Comment” pour présenter votre offre simplem... | 11m 38s | ||||||
| 12/4/25 | #78 Recruter des Setters en 2026 - ma méthode | Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et autonome. Dans cet épisode, je vous partage ma méthode complète pour structurer votre recrutement, votre onboarding et votre système de rémunération de manière claire, efficace et scalable. Ce que vous allez apprendre : – Comment définir un lead qualifié... | 15m 43s | ||||||
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