Versteher-Podcast

In der 65. Episode des Versteher-Podcasts sprechen wir über ein Phänomen, das Sie aus Ihren eigenen Gesprächen kennen: Zwei erfahrene Menschen sitzen sich gegenüber, bestens vorbereitet, beide mit den besten Absichten – und trotzdem gehen am Ende beide frustriert auseinander.Der Unternehmer fühlt sich nicht verstanden. Der Berater hat den Eindruck, sein Gegenüber baut nur Druck auf.Woran das liegt, hat oft weniger mit Bonität, Produkt oder Zinssatz zu tun, als Sie vermuten. Was es wirklich ist, was der Unternehmer unter Risiko versteht – und warum genau das so selten beim Berater ankommt – erfahren Sie in dieser Episode.

Am 9. April 2025 setzte US-Präsident Donald Trump mit einem einzigen Tweet eine Kettenreaktion an den Weltbörsen in Gang: „THIS IS A GREAT TIME TO BUY“, postete er. Nur wenige Stunden danach pausierte er die zuvor angekündigten US-Zölle gegen die Weltgemeinschaft. Innerhalb von Minuten explodierte die Volatilität, Indexwerte sprangen, Derivate wurden gehebelt und Algorithmen stießen Handelswellen an.Sehr ähnliche Bewegungen sind aktuell auch rund um den Israel-Iran-Konflikt und damit zusammenhängenden Beiträgen der handelnden Personen auf Social Media zu beobachten. Entwicklungen, die früher Tage dauerten, geschehen heute in Sekunden. Was einst Fundamentaldaten waren, sind heute systemische Reflexe.Was bedeutet das für Anleger wie Ihre Unternehmerkunden? Und was sollten Private-Banking-Berater jetzt mit ihren Unternehmerkunden besprechen? Das und mehr beantworten wir in der 53. Episode des Versteher-Podcasts.

Können Sie sich an eine Zeit erinnern, als der Marktanteil noch nicht DAS entscheidende Kriterium für Banken, Sparkassen und Volksbanken war? Nein? Das geht uns genauso! Und doch sieht man gerade auf Regionalebene, wie stark der Marktanteil als KPI die Wahrnehmung der Realität verzerren kann.Daher diskutieren wir in der 51. Episode des Versteher-Podcasts warum das so ist. Und erörtern anhand konkreter Beispiele, welche Alternative Sie zur Bestimmung Ihrer Marktposition haben, die in der Praxis vor allem auf regionaler Ebene realitätsnähere Zahlen liefert.

Was verbindet den FC Bayern mit einem deutschen Familienunternehmen? Mehr, als es auf den ersten Blick scheint. In der 49. Episode des Versteher-Podcasts erfahren Finanzdienstleister, welche Erkenntnisse sie aus der Nachfolgeregelung des FC Bayern für ihre Unternehmerkunden gewinnen können – und in welchen Fällen ein völlig anderer Ansatz gefragt ist.

Lassen Sie eigentlich die Sektkorken knallen, wenn Ihr Team einen großen Erfolg zu feiern hat? Feiern gehört schließlich zum Arbeitsleben dazu, denn eine entsprechende Veranstaltung sagt Kollegen und Mitarbeitern: Wir wissen eure Leistung zu würdigen! Entsprechend überrascht waren wir, als ein Unternehmer offenbarte, dass sie im Betrieb – trotz eines sehr guten Jahres – gar keine Weihnachtsfeier ausrichten. Höchste Zeit um einmal zu argumentieren, warum angemessenes Feiern bei herausragenden Erfolgen das Betriebsklima verbessert. Zusätzlich diskutieren wir in der 47. Episode des Versteher-Podcasts einige praxisnahe Tipps, wie man im angemessenen Rahmen feiert und wer alles mitmachen darf.

In dieser Episode dreht sich alles um ein bewährtes Erfolgsmodell, das leider in vielen Instituten zunehmend verwässert: die Tandem-Beratung von Firmenkunden- und Private-Banking-Beratern. Dieses Modell ermöglicht eine tiefgehende Beratung für Ihre wichtigsten Unternehmerkunden und eröffnet Ertragspotenziale, die sonst verborgen bleiben. Doch in den letzten Monaten haben wir immer häufiger beobachtet, dass diese wertvollen Tandems regelrecht einrosten – statt gepflegt, optimiert und skaliert zu werden. Gemeinsam mit Ihrem Versteher-Coach Dirk Wiebusch beleuchten wir in der 45. Episode des Versteher-Podcasts die fünf Hauptgründe dafür und wie Sie das Ruder wieder herumreißen können.

Wer kennt das nicht? Den ganzen Tag fühlt man sich gehetzt und getrieben, hat immer mehr zu tun, doch unter dem Strich schafft man trotzdem nicht das, was man sich vorgenommen hatte. In über 30 Jahren Zusammenarbeit mit Unternehmerfamilien, Familienunternehmen und deren Finanzberatern hat Herr Wiebusch vor allem 8 Produktivitätskiller immer wieder beobachtet. Einige davon können Sie mit Sicherheit schon erahnen, andere sind vielleicht überraschend. Und wenn man ehrlich ist, sind zumindest einige davon relativ einfach lösbar. Wie? Das diskutieren wir in der 43. Episode des Versteher-Podcasts.

Wer seinen Unternehmerkunden ein „Premium“-Erlebnis verspricht, muss dieses Versprechen auch halten. Andernfalls riskiert man, sie zu verlieren. Gleichzeitig benötigen Finanzinstitute jedoch standardisierte Prozesse und Produkte, um wirtschaftlich arbeiten zu können und die anspruchsvollen regulatorischen Vorgaben zu erfüllen. Wie man trotz dieses Konflikts dafür sorgt, dass Premium drin ist, wo „Premium“ draufsteht, diskutieren wir in der 41. Episode des Versteher-Podcasts.