Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein

Vom Müllmann zum Tech-Freak: So baust du eine Core-Story, die wirklich verkauft Wie schaffst du es, dass dein Name sofort im Kopf deiner Wunschkunden auftaucht, wenn sie nach einer Lösung suchen? In dieser Folge von Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie spricht Matthias Niggehoff über das sogenannte Inception Marketing und den „Meeting-Raumeffekt“. In Zeiten von generischem KI-Müll und austauschbaren Werbephrasen reicht es nicht mehr, einfach nur da zu sein. Du musst positiv auffallen und im Kopf bleiben. Das Geheimnis dahinter? Eine psychologisch fundierte Core-Story. Matthias räumt in dieser Episode radikal mit dem typischen, langweiligen „Hero-Storytelling“ auf, das heute ohnehin jeder per ChatGPT generiert. Stattdessen erfährst du, wie du eine Core-Story entwickelst, die echte Werte und Eigenschaften transportiert – und warum psychologische Reaktanz (seine eigene „Müllmann-Story“) ein absoluter Umsatzhebel ist. Was du in dieser Folge lernst: Warum Menschen von Menschen kaufen und wie du eine emotionale Verbindung aufbaust. Warum die klassische Heldenreise oft nur Mitleid erzeugt, statt Kaufreize zu setzen. Wie du deine fachliche Expertise in eine spannende Geschichte verpackst, die Vertrauen schafft. Wie du den aktuellen Sommer nutzt, um deine Positionierung komplett zu schärfen. Hör jetzt rein und erfahre, wie du zur ersten Wahl deiner Kunden wirst! Aktion im Sommer: Raus aus der Vergleichbarkeit! Aktuell gibt es die seltene Chance, exklusive Workshop-Tage und die begehrte TÜV-Zertifizierung zum Experten für Verkaufspsychologie zu buchen. Sichere dir jetzt dein Erstgespräch mit Dr. René Delpy. Umsetzung schafft Umsatz! 🚀 In dieser Episode zeige ich dir, wie du dich mit Verkaufspsychologie und einzigartigen Core Stories als erste Wahl im Kopf deiner Kunden positionierst. Ich erkläre, warum klassische Hero-Stories oft austauschbar sind und wie du stattdessen durch echte Werte und Persönlichkeit überzeugst. Anhand meiner eigenen Erfahrungen – von der Müllmann-Story bis zum ersten Online-Shop – erfährst du, wie Reaktanz und Leidenschaft dich aus der Vergleichbarkeit herausheben. Du bekommst praxisnahe Tipps, wie du mit Psychologie und Storytelling nachhaltig im Gedächtnis bleibst. Höre rein und finde heraus, wie du deinen Namen unauslöschlich im Bewusstsein deiner Zielgruppe verankerst!

Würdest du für einen Cappuccino oder ein Stück Kuchen astronomische Summen zahlen? Venedig-Effekt: Warum Kunden im Café Florian 15€ für einen Kaffee zahlen (und was dein Business daraus lernt) Würdest du für einen Cappuccino oder ein einfaches Stück Kuchen astronomische Summen zahlen? Die meisten Menschen würden sagen: "Auf keinen Fall!" Und tun es dann trotzdem. In dieser Folge nehmen wir eine der spannendsten Facetten der Verkaufspsychologie auseinander: Das Geheimnis extrem hoher Preise. Ich nehme dich mit ins legendäre Café Florian nach Venedig. Ein Ort, an dem die Menschen nicht für Bohnen und heißes Wasser bezahlen, sondern für Casanova, Goethe und pure Geschichte. Ich zeige dir exakt, wie dieser psychologische Rahmen (Price Framing) funktioniert und warum die Geschichte hinter einem Produkt den logischen Verstand komplett ausschaltet. Was du in dieser Episode lernst: Die Psychologie des Rahmens: Warum das Wo und Wie über deinen Preis entscheiden – nicht das Was. Premium-Positionierung in Zeiten von KI: Wie du dich in einer Welt voller Standardisierung so aufstellst, dass Vergleichbarkeit für dich kein Thema mehr ist. Das richtige Price-Mindset: Wie du die Angst vor hohen Preisen verlierst und deine Angebote für die absolute Wunschzielgruppe unwiderstehlich machst. Schluss mit den Rabattchlachten und dem Rechtfertigen von Preisen. Es wird Zeit, den Wert deines Angebots richtig zu framen. Umsatz kommt von Umsetzen. Viel Spaß beim Hören und erfolgreichen Umsetzen! Spürst du auch das Potenzial, deine Preise psychologisch fundiert anzuheben? Dann abonniere den Podcast und lass gerne eine Bewertung da.