About this episode

Javier Moreno Oto discusses the fear of selling and its impact on sales performance in B2B environments.

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Muchos vendedores saben vender… pero casi no lo intentan. En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Javier Moreno Oto (DEKER Consultores) explica qué es realmente el miedo del vendedor, cómo se esconde detrás de excusas “medio ciertas” y cómo el método SPQ permite medir 16 miedos que bloquean la proactividad comercial.​​ Si lideras un equipo de ventas o quieres entender tus propios frenos al prospectar, llamar, cerrar o hablar de precio, aquí encontrarás un enfoque muy claro para ir más allá de la técnica y trabajar la psicología que realmente mueve (o paraliza) las ventas B2B.​​ https://www.linkedin.com/in/javier-moreno-oto-365b9126/ https://www.linkedin.com/company/deker-marketing-consultants/ 6 puntos destacados: - Por qué tantos equipos de ventas están “muertos de miedo” aunque tengan buena formación comercial.​​ - Las tres formas en que el miedo del vendedor se manifiesta: posponer, esquivar/sustituir y escapar.​ - Miedos concretos: al cierre, al teléfono, al precio, a la competencia y al propio rol de vendedor.​​ - Cómo los sesgos y las excusas parcialmente ciertas refuerzan la inacción comercial.​ - Qué es el método SPQ…

People in this episode

Host: David Navas

Guest: Javier Moreno Oto

Topics covered

• sales
• B2B
• fear of selling
• sales psychology
• prospecting

Keywords

• sales
• B2B
• fear
• prospecting
• SPQ method
• sales techniques
• psychology

Mentioned in this episode

Organizations: DEKER Consultores

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