About this episode

The episode discusses the challenges of motivating sales teams and the common mistakes companies make that lead to demotivation.

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Se habla mucho de “motivar al equipo comercial”, pero en el día a día seguimos viendo variables opacos, objetivos imposibles, onboardings de catálogo y vendedores enterrados en tareas administrativas. ​ En el nuevo episodio de “Yo también vendo a empresas”, hablamos con Rafael Díaz Cruz sobre por qué motivar es difícil pero desmotivar es muy fácil, y qué errores cometen muchas empresas sin darse cuenta. https://www.linkedin.com/in/rafadiazcruz/ https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/ Puntos destacados de la charla: - El director comercial como “saquito de golpes” y figura clave entre dirección, equipo y clientes. ​- Por qué el vendedor viene motivado de casa y es la empresa quien suele desmotivarlo. ​- Las “10 cositas técnicas” para no desmotivar: selección, onboarding, objetivos, variable, carrera, etc. ​- Variable injusto y promesas rotas: la principal razón por la que muchos buenos vendedores se van. ​- Dinero, poder, reconocimiento y altruismo: las 4 grandes palancas de motivación de equipos de ventas. ​- Teletrabajo, juniors y cultura de empresa: cómo equilibrar flexibilidad y sentido de pertenencia. ​ Si diriges un…

People in this episode

Host: David Navas

Guest: Rafael Díaz Cruz

Topics covered

• motivating sales teams
• B2B sales
• employee engagement
• sales management
• team motivation

Keywords

• sales motivation
• B2B
• team dynamics
• employee retention
• sales strategies

Mentioned in this episode

Organizations: IE Business School

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