About this episode

Ferriol Viñas discusses modern B2B sales strategies in the industrial sector, focusing on Venair's approach to selling silicone solutions globally.

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿El sector industrial va por detrás en “ventas modernas”? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Ferriol Viñas (Venair) cuenta cómo venden soluciones de silicona para transporte de fluidos en unos 30 países, combinando prospección avanzada con Engini, Salesforce, I+D propio y un enfoque de venta consultiva. ​ https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ Si trabajas en ventas B2B en el sector industrial, aquí encontrarás ideas prácticas sobre prospección, gestión de cartera, RFPs, entrada en nuevos verticales (biotech, hidrógeno) y venta en culturas tan distintas como Europa, Latam o Asia. ​ Puntos destacados: - Cómo ha evolucionado Venair desde el industrial clásico hacia food, pharma, biotech y energía verde. ​ - Prospección centralizada con Engini + nurturing y scoring para pasar “hot leads” al equipo comercial. ​ - El vendedor industrial como técnico que vende y la importancia del soporte de I+D y business units. ​ - Uso de Salesforce para coordinar entre 50 y 70 vendedores globales en ventas técnicas de ciclo largo. ​ - Estrategia para entrar en nuevos…

People in this episode

Host: David Navas

Guest: Ferriol Viñas

Topics covered

• ventas B2B
• prospección moderna
• sector industrial
• estrategia de ventas
• nuevos verticales
• gestión de cartera

Keywords

• ventas B2B
• prospección
• Salesforce
• Engini
• hidrógeno
• biotech
• silicona
• gestión de cartera
• ciclo largo
• vendedor industrial

Mentioned in this episode

Organizations: Venair, Salesforce, Engini

Products: silicona

Places: Europa, Latam, Asia, biotech, hidrógeno, food, pharma, energía verde

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