About this episode

The episode discusses effective management strategies for remote sales teams, featuring insights from José Antonio López.

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Gestionar bien un equipo de ventas ya es complejo en presencial; hacerlo 100% en remoto requiere otro nivel de estructura. ​ ¿Cómo gestionar un equipo de SDR, AEs y Customer Success 100% en remoto sin perder productividad ni cohesión? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, José Antonio López (CCO en Staffy / Salutic) cuenta cómo ha construido un sistema de ventas outbound donde el teléfono sigue siendo el canal rey, con 35–40 demos al mes por SDR, ciclos de venta cortos y una cultura remota muy estructurada. https://www.linkedin.com/in/josé-antonio-lópez-13b73817b/ ​ Si lideras un equipo de ventas distribuido o estás pensando en pasar a un modelo remoto, aquí verás procesos, métricas, herramientas y rituales de equipo que están funcionando en el mundo real. ​ 6 puntos destacados de la conversación : - Cómo estructurar un equipo de ventas 100% remoto con SDR, AEs y Customer Success sin perder agilidad. ​ - Por qué Staffy sigue apostando por el teléfono como canal principal y cómo logran un 50–60% de contactabilidad. ​ - El proceso outbound: ICP claro, cadencias definidas y 35–40 demos cualificadas por SDR al mes. ​ - Trucos…

People in this episode

Host: David Navas

Guest: José Antonio López

Topics covered

• remote team management
• B2B sales
• sales productivity
• outbound sales
• team cohesion
• sales metrics

Keywords

• remote sales
• SDR
• AE
• Customer Success
• sales process
• productivity
• team rituals

Mentioned in this episode

Organizations: Staffy, Salutic

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