האמת מאחורי איך מותגים קטנים צומחים בשוק

About this episode

The episode discusses how small brands can grow in a market dominated by large companies using evidence-based marketing and strategic positioning.

אסא שפירא, ראש מסלול שיווק ופרסום בחוג לתקשורת וולד סבידלר, הבעלים של חברת הייעוץ SUMITUPתם כנראה לא נייק או קוקה קולה. אז האם מדעי השיווק הם בשבילכם? כן, במיוחד לכם. זכרו, מדעי השיווק הם לא PLAYBOOK, הם מערכת ההפעלה של השוק, השאלה איך אתם פועלים בהנתן שזאת המציאות. מותגים קטנים פועלים בזירה שיווקית הנשלטת על ידי ענקיות עתירות תקציב, ולרוב נאלצים להתמודד עם חסמים שאין למותגים גדולים (הפצה, תקציבים). דווקא בתנאים אלו הופך השימוש בכלים של Evidence-Based Marketing לתנאי בסיס לצמיחה חכמה. כשאין יכולת "לרוץ רחב", יש חשיבות עצומה ליישום אסטרטגיית STP מדויקת – פילוח, מיקוד ומיצוב – שמאפשרת למותג קטן לרכז את מאמציו בקהל יציב ומוגדר, ולהתבלט בו באמת. בתוך אותו קהל מצומצם, ניתן לייצר ESOV חיובי – כלומר נתח קול פרסומי שעולה על נתח השוק בפועל – מה שמגביר את הסיכוי לצמיחה, גם תחת מגבלות תקציב. אלא שבניגוד לאמונה הרווחת, גם קהל ממוקד מחייב חשיבה מערכתית: איזון בין פעולות מיידיות להנעה לפעולה לבין בניית מותג לאורך זמן, שימוש מושכל בנכסי מותג זכירים, ושמירה על נוכחות תקשורתית עקבית. לצד העקרונות הללו, גישת המותג המאתגר של אדם מורגן מזכירה לנו שמותג קטן לא חייב "לשחק כמו הגדולים" – הוא יכול לחשוב אחרת, לדבר אחרת ולשבור את חוקי הקטגוריה, אם רק יבחר לעשות זאת בעוצמה ובחוכמה…

People in this episode

Guests: אסא שפירא, ולד סבידלר

Topics covered

• small brands
• marketing strategies
• evidence-based marketing
• STP strategy
• brand positioning

Keywords

• small brands
• marketing
• evidence-based
• STP strategy
• brand growth
• advertising
• market challenges

Mentioned in this episode

Organizations: SUMITUP, תל אביב 360, אוניברסיטת ת"א

More episodes of מדעי השיווק בפקקים | תל אביב 360

• מדעי תשומת הלב: מה המדע מלמד אותנו על קניית מדיה שאתם ממש חייבים לדעת · June 4, 2026 · 44 min
• בינה מלאכותית בעולם הפרסום: מבט ראשוני מבפנים · June 1, 2026 · 31 min
• איך מפרסמים בעולם ללא קליקים · May 14, 2026 · 40 min
• פרסום פוליטי | מדעי השיווק בפקקים · February 8, 2026 · 46 min
• משפיענים כמנוע צמיחה · December 25, 2025 · 32 min
• פרק מיוחד על תחרות האפי החוגגת אפקטיביות שיווקית · November 19, 2025 · 35 min