אל תמכרו מוצר,תמכרו תועלת! כך תבנו עסק שעובד בשבילכם עם רוני שוורץ | זמן עסקים פרק 376

About this episode

In this episode, Roni Schwartz discusses how to build a sales system that works for your business, focusing on the importance of selling benefits rather than products.

למה רוב בעלי העסקים מרגישים שהם "רודפים" אחרי לקוחות במקום שהלקוחות ירדפו אחריהם? בפרק ה-376 של "זמן עסקים", אנחנו מארחים את רוני שוורץ, מומחה לבניית מערכי מכירות עם מעל 25 שנות ניסיון, כדי להבין איך הופכים את מחלקת המכירות למנוע צמיחה אוטומטי.רוני חושף את ה"אני מאמין" שלו: מכירות הן לא שכנוע אגרסיבי, אלא ניהול מערכות יחסים ופתרון בעיות אמיתיות. בשיחה הוא מסביר כיצד לבנות מודל עסקי שבו המכירות לא תלויות רק בבעל העסק, אלא במערכת משומנת ומקצועית.מה תלמדו בפרק הזה?ההבדל בין "מוצר" ל"תועלת": למה לקוח לא קונה את התפריט של הדיאטה, אלא את המראה החדש שלו, ואיך להשתמש בזה כדי לסגור יותר עסקאות.בניית מערך מכירות מאפס: איך לקחת צוות אדמיניסטרטיבי או פקידות ולהפוך אותם לאנשי מכירות מקצועיים באמצעות תמרוץ ובקרה.אמנות הגיוס: המבחנים הסודיים של רוני לזיהוי אנשי מכירות "רעבים" ואיך לנפות מועמדים שלא מתאימים לעסק שלכם תוך דקות.ניהול ובקרה: החשיבות הקריטית של האזנה לשיחות, בקרה יומיומית והערך של מלווה מכירות חיצוני שמייצר אסטרטגיה ברורה.פתרונות מחוץ לקופסה: איך יצירתיות עסקית מאפשרת למכור ולשגשג גם בתקופות משבר (כמו הקורונה) ואיך לפתוח דלתות לשווקים חדשים.אם אתם רוצים להפסיק "לדשדש" במכירות ולהתחיל לבנות עסק יציב, מקצועי ורווחי…

People in this episode

Host: זמן עסקים - פודקאסט העסקים של ישראל

Guest: רוני שוורץ

Topics covered

• sales strategies
• business growth
• customer relationships
• sales team development
• creative solutions

Keywords

• sales
• business model
• customer acquisition
• sales team
• relationship management

More episodes of זמן עסקים - פודקאסט העסקים של ישראל

• חוזקות במקום חולשות: כישרון להצלחה ארגונית עם מירי פפו- מנכ”לית שותפה בשורשים | זמן עסקים פרק 390 · May 7, 2026 · 23 min
• כך תקחו את העסק צעד קדימה עם מרינה שילין | זמן עסקים פרק 389 · May 7, 2026 · 33 min
• השפה שבה היקום מדבר אליכם ואיך ללמוד לקרוא אותה עם דנה צ’נדלר | זמן עסקים פרק 388 · May 3, 2026 · 34 min
• השותפים שלך לדרך: ליווי פיננסי מקצה לקצה עם איציק דניאלי ואלי זמיר | זמן עסקים פרק 387 · April 30, 2026 · 41 min
• מעבר לרפואה: המדריך המלא לריפוי הלב והנפש עם יוסף בוטו | זמן עסקים פרק 386 · April 30, 2026 · 37 min
• תכנון נגרות: מטעויות של מתחילים לתוצאה של מומחים עם גל קגן | זמן עסקים פרק 385 · April 27, 2026 · 24 min