Татьяна Князева | Переговоры как игра: эмпатия, влияние и психологические ловушки

About this episode

В этом эпизоде Татьяна Князева делится своими знаниями о переговорах, эмпатии и психологических ловушках.

Татьяна Князева — профессиональный переговорщик, выпускница Гарвардской бизнес-школы, руководитель международной команды и основатель проекта Key to Success, где обучают экологичной коммуникации. В эпизоде говорим о переговорах без борьбы, эмпатии как ресурсе влияния и о том, почему слабая позиция существует только в нашей голове. Этот выпуск будет интересен руководителям, менеджерам по продажам, предпринимателям, HR-ам и всем, кто ежедневно договаривается — в команде, с клиентами или дома. Тем, кто интересуется как строить диалог без манипуляций, отстаивать границы и при этом оставаться в контакте с собеседником. 📑 Содержание эпизода: 💬 00:00 — Что такое переговоры и почему они не про победу 💬 01:30 — Кремлёвская и Гарвардская школы переговоров: в чём разница 💬 03:00 — Культурные коды и национальные особенности общения 💬 05:30 — Психологические ловушки и манипуляции 💬 08:30 — Эмпатия в переговорах: сила или слабость? 💬 10:00 — Как использовать искренний интерес в свою пользу 💬 15:40 — Переговоры в слабой позиции: как не сдаваться заранее 💬 17:20 — Как говорить «нет» экологично и сохранять отношения 💬 24:30 — Женское и мужское лидерство в переговорах: мифы и факты 💬…

People in this episode

Host: Александр Селяев

Guest: Татьяна Князева

Topics covered

• переговоры
• эмпатия
• психологические ловушки
• экологичная коммуникация
• лидерство
• манипуляции

Keywords

• переговоры
• эмпатия
• психологические ловушки
• лидерство
• манипуляции
• экологичная коммуникация

Mentioned in this episode

Organizations: Гарвардская бизнес-школа, Key to Success

More episodes of Бизнес на кушетке

• Настя Никитина | Тень лидера, команды, организации · May 3, 2026 · 41 min
• Марина Иванченко | Организация, лидерство, травма · April 1, 2026 · 54 min
• Олег Минтуш | В поисках постоянного роста и дизрапта · March 13, 2026 · 1h 22m
• Владимир Ямщиков | Как "услышать" территорию? · February 1, 2026 · 51 min
• Михаил Косаткин | Одиночество сильных мужчин: деньги, кризис и поиск себя · December 19, 2025 · 46 min
• Юлия Черных | Голос лидера и речевой имидж · November 6, 2025 · 1h 1m