媒角抵加

MIGO米糕行銷主理人林俊廷在最新一集的《媒角抵加》節目中，與電商阿姐張文婷一起分享，前測問卷完成之後，要如何進行下一步：「募資上架之後怎麼做」。張文婷一開場就問，問卷數字漂亮、產品準備上架嘖嘖平台後，是不是就放著等錢進來？林俊廷直言，募資成功後，品牌身上雖然會有一筆錢，但後續還要做品牌、網站、通路，甚至讓產品開枝落葉。換句話說，募資不是終點，而是品牌真正開始營運的第一站。 談到如何判斷募資是否成功，林俊廷說，米糕行銷會先和業主對焦成本、定價、廣告預算與營收，後續毛利率、CPA、ROAS、CPC等數據都會攤開來看。他表示：「一般來說，廣告投1元至少要換回5倍成效，才算基本及格線。我今天如果放50萬下去，至少就要拿回250萬回來。」但張文婷也提醒，行銷不是只看數字漂亮，而是要看老闆最後能不能真正賺到錢。 林俊廷指出，產品上架前兩週通常有「甜蜜期」，廣告效益可能很好，業主看見數字漂亮，就容易想一直加碼。但他提醒，預算放大後，重複觸及增加，ROAS一定會開始下降，這時就要調整受眾、補素材、找下一批KOL或導購進來。張文婷形容：「這就像股票盯盤，好的時候一定要加碼，但加碼後分母變大，行銷人就必須想辦法把分子也做大。」 林俊廷也分享實務預算配置。問卷前測通常會先投2萬到5萬元，正式募資時間多抓45到60天，廣告投放大約再準備15萬元，整體光廣告預算大約20萬元起跳。但他強調，不是每次都一直加碼，而是要看市場池子裡還有多少魚。張文婷接話比喻，如果池子裡魚已經撈完，再丟山珍海味也沒用，除非品牌能打開更大的新市場。 談到網紅帶貨，林俊廷提醒，很多業主會以為找數字漂亮的大網紅就好，但真正重要的是受眾是否對應。餐廳就找Foodie，美妝就找美妝受眾，產品和人設要搭得起來。張文婷也舉例，有人賣養生茶卻找性感網紅，她直言：「你不是來選電競的，你賣的對象不是直男。」想喝養生茶的人，可能是重視健康、有年紀或養生意識的族群，找錯KOL，再多流量也不會轉單。 林俊廷也分享實戰案例，有禮盒品牌在年節前兩週才談好合作，先進倉200組，很快賣完後又持續補貨，最後兩週賣出800組。雖然時間很趕，但因為找對通路與節慶需求，最後變成常態合作。張文婷提醒，年節禮盒通常要提前三個月醞釀，商品力要夠，時機也要抓準。若花4萬元找網紅，最後只帶來10萬元業績，加上商品成本與配合費用，實際上可能是賠錢。 喜歡「媒角抵加」的朋友，歡迎訂閱、分享+按讚，有您的鼓勵，是我們前進的最大動力！ 新聞網站：https://maygoddejia.com.tw YT頻道：https://www.youtube.com/@maygoddejia SoundOn：https://sndn.link/maygoddejia Apple Podcast https://podcasts.apple.com/podcast/1718699961 臉書：https://www.facebook.com/maygoddejia Threads：https://www.threads.net/@maygoddejia IG：https://www.instagram.com/maygoddejialife -- Hosting provided by SoundOn

淡江大橋被稱為可使用120年的重大工程，外界好奇，橋梁位在淡水河出海口，長期面對海風、海水與氯離子侵蝕，混凝土究竟如何撐得住？宜興預拌混凝土股份有限公司運營企劃經理甘嘉瑋在最新一集的《媒角抵加》節目中，用白話拆解背後技術。他笑說:「自己不是什麼幕後黑手，真正的關鍵是材料與工法，雖然海水會乾、石頭會爛，我們沒有發誓，但是我們還是保持品質，讓它真的能達到120年。」 甘嘉瑋指出，淡江大橋所在位置雖有河水、海水交會，但以工程角度看，重點仍是海水環境。海水裡鹽分多，氯離子高，會慢慢滲入材料中，一旦碰到鋼筋，就會產生鏽蝕、膨脹，最後把混凝土撐開。他形容，材料的敵人不是當下有多強，而是「能站多久、撐多久」。所以淡江大橋不只要強，更要耐久、抗滲、抗裂。 談到混凝土強度，甘嘉瑋也推翻一般直覺。他說，強度高當然重要，但那只是讓橋「站得起來」，真正挑戰是120年後，後代子孫仍能平安通行。他直言，強度只是通車典禮當下的事，「如何在120年後的5月12號，再辦一次？」才是宜興真正想回答的問題。 甘嘉瑋說，混凝土在剛澆置時最怕產生裂縫，因為水泥遇水會發熱，溫度上升後膨脹，就容易造成裂縫。他用人體發燒比喻：「我們人37度就會不舒服了，混凝土只要超過70度，它就不舒服了。」若一開始就裂，水氣與氯離子便能進入，後面所有耐久設計都會打折扣。 為了控制溫度，宜興不只使用冰水，甚至讓石頭「吹冷氣」。甘嘉瑋說，石頭溫度降低後，就像冰塊一樣，能在拌合時平衡水泥發熱。問題是淡江大橋澆置必須連續生產，冰水不能中斷、溫度不能失控，「我96個小時要一直生產，時間要接得剛剛好。」這也是重大工程與一般建案最大的差別之一。 甘嘉瑋指出，淡江大橋使用的重要材料是「混合水泥」。過去這個概念在課本與學術單位討論多年，但真正整座重大工程從頭到尾大規模應用，在台灣相當少見。他用三合一咖啡比喻，先把水泥、爐石、飛灰等預先混好，真正做混凝土時就能更穩定、更均勻。他說，預混後「工作性也好、強度也好、耐久性也好，全部都是提升的。」 宜興不只參與淡江大橋，也曾供應蘇花改、桃園機場跑道、T3航廈等重大工程。甘嘉瑋說，不同工程需要不同混凝土。機場跑道要抗磨、抗彎；蘇花改隧道要用噴凝土，噴上去後不能掉下來，還要加纖維防裂；淡江大橋則要面對大體積發熱、海水氯離子與長期耐久。每一種工程，都是完全不同考題… 喜歡「媒角抵加」的朋友，歡迎訂閱、分享+按讚，有您的鼓勵，是我們前進的最大動力！ 新聞網站：https://maygoddejia.com.tw YT頻道：https://www.youtube.com/@maygoddejia SoundOn：https://sndn.link/maygoddejia Apple Podcast https://podcasts.apple.com/podcast/1718699961 臉書：https://www.facebook.com/maygoddejia Threads：https://www.threads.net/@maygoddejia IG：https://www.instagram.com/maygoddejiapolitics -- Hosting provided by SoundOn