לא רציונלי, אבל עובד - פרופ' דן אריאלי על המשחק ההוגן | פרק 2

About this episode

שיחה עם פרופ' דן אריאלי על הוגנות במשא ומתן וכלים פסיכולוגיים לשיפור תוצאות.

משא ומתן הפודקאסט שמביא לכם את הסיפורים הכי מעניינים ישירות מחדרי הישיבות של האנשים הכי חשובים בתעשיית ההייטק. בפרק הזה שיחה עם פרופ' דן אריאלי, מומחה עולמי לפסיכולוגיה וכלכלה התנהגותית, על הוגנות במשא ומתן. איך לומדים להבין טוב יותר את הצד השני בשולחן המו"מ, אילו כלים פסיכולוגיים יכולים לשפר את התוצאות שלנו, ומדוע הגינות היא לא רק ערך מוסרי אלא גם אסטרטגיה עסקית חכמה. יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית. לאתר של יעל חיו https://yaelchayu.com

People in this episode

Host: יעל חיו

Guest: פרופ' דן אריאלי

Topics covered

• משא ומתן
• הוגנות
• פסיכולוגיה
• כלכלה התנהגותית
• אסטרטגיה עסקית

Keywords

• משא ומתן
• הוגנות
• פסיכולוגיה
• כלכלה התנהגותית
• אסטרטגיה עסקית

Mentioned in this episode

Organizations: FORE אוניברסיטת רייכמן

More episodes of משא ומתן - כלים של מובילים בהנחיית יעל חיו

• משא ומתן אמיתי לא קורה בחדרים סטריליים - אלא בתוך קונפליקטים, רגשות ופערים עמוקים. · May 25, 2026 · 39 min
• מאחורי רכישות הענק: איך באמת מתנהל משא ומתן על רכישת חברות · May 12, 2026 · 1h 4m
• זה לא האקסל-זה האגו: מה באמת סוגר (או מפיל) את העסקאות שלך | עונה 2 פרק 5 · March 18, 2026 · 24 min
• משא ומתן בתרבות הערבית איסלאמית: להבין את הקוד שמאחורי המילים | עונה 2 פרק 4 · March 2, 2026 · 60 min
• איך מתכוננים למשא ומתן | עונה 2 פרק 3 · February 11, 2026 · 27 min
• פאודה ומשא ומתן של חוסר אמון | אבי יששכרוף | עונה 2 פרק 2 · January 25, 2026 · 35 min