ABM na Prática

Material completo: https://materiais.maestroabm.com/abm-for-babies

Descubra como estruturar uma estratégia de Account-Based Marketing em apenas 1 hora por semana usando a plataforma da Maestro ABM.Neste workshop prático, você vai aprender:🎯 Como priorizar contas estratégicas📩 Como montar uma play multicanal em poucos cliques📊 Como medir engajamento com dados reais🚀 Como acelerar suas vendas complexas com processo, e não mágica!Ideal para times de marketing, vendas e founders B2B que querem vender para grandes contas com mais inteligência e menos esforço.#ABM #MaestroABM #WorkshopAoVivo #VendasB2B #GoToMarket

Mostrar como orquestrar um programa de ABM usando recursos limitados, mas com alto impacto.O que você vai aprenderComo criar uma estratégia ABM 1:Few que realmente funciona sem precisar de budget milionárioO passo a passo para identificar contas estratégicas, mapear contatos e gerar engajamento com recursos limitadosTouchpoints criativos e de baixo custo que aumentam suas chances de fechar grandes contratosEstudo de caso real de ABM 1:Few com baixo investimentoPor que participarManter um programa de ABM 1:Few exige foco, personalização e criatividade. Nesta sessão prática, você vai sair com um framework pronto para aplicar e ideias que não dependem de grandes equipes ou investimentos.🎯 Garanta sua vaga agora e aprenda a vender para grandes contas sem gastar fortunas.

Como usar Inteligência Artificial para orquestrar vendas complexas e escalar resultados com Account-Based Marketing💡 O que você vai aprender no workshopVocê vai ver na prática como usar IA para acelerar sua estratégia de ABMComo a IA da Maestro preenche seu Dossiê de Conta automaticamenteGeração de contatos com inteligência e precisãoComo criar um pipeline visível com relatórios semanais prontosLembretes inteligentes por WhatsApp para nunca perder o timing🧠 Tudo aplicado ao ABM real, com contas reais e exemplos práticos.🧩 As 4 Novas Funcionalidades da Maestro ABM✅ IA no Dossiê de ContaEconomize horas de pesquisa. Tenha um resumo estratégico da empresa gerado automaticamente.👤 IA para preenchimento de contatosEncontre os decisores certos em segundos com a ajuda da IA.📈 Relatório semanal automáticoTenha visibilidade semanal da sua estratégia e do pipeline sem esforço.📲 Notificações via WhatsAppReceba alertas para agir na hora certa com suas contas.

💻🚀 Educação de produto: como a Maestro ABM usa tecnologia para mostrar as funcionalidades de um produto complexo com Matheus Weigand, CEO da Getdemo.Criar um produto incrível é só o primeiro passo. Seus clientes precisam entender completamente sua proposta de valor - o que envolve mostrar o produto e explicar suas principais funcionalidades.#ShowYourProduct, vamos explorar:- Como o Felipe Spina educou o mercado Brasileiro sobre ABM- O papel das demonstrações interativas na educação de produtos complexos- As mudanças na jornada de compra B2B🚀 Descubra como acelerar a educação de mercado e fazer com que os leads entendam seu produto.

Conheça a Maestro ABM:⁠ https://maestroabm.com⁠Leia mais conteúdos sobre ABM, vendas complexas e relacionamento com grandes contas:⁠ https://www.accountbasedmarketing.com.br⁠Esse é, talvez, o episódio mais especial da história do ABM na Prática.Neste episódio especial de Dia das Mães, eu recebo a convidada mais importante da minha vida: minha mãe.Minha mãe é psicóloga, professora e uma das pessoas que mais moldaram a forma como eu enxergo o mundo, as pessoas, as relações e, de alguma maneira, até as vendas.Essa conversa é sobre origem.Sobre família.Sobre amor.Sobre perda.Sobre presença.Sobre tudo aquilo que nos forma antes de qualquer conquista.Falamos sobre a trajetória dela na psicologia, em uma época em que fazer terapia ainda era visto com preconceito. Hoje, saúde mental é uma das conversas mais importantes da nossa sociedade, mas minha mãe já olhava para isso muito antes de todo mundo falar sobre o tema.Também falamos sobre a experiência dela como minha professora. Sim, minha mãe deu aula para mim. E, olhando para trás, percebo o quanto aquelas aulas ajudaram a formar minha escuta, minha sensibilidade e minha forma de lidar com pessoas.E claro, falamos sobre meu pai, que era vendedor porta a porta, representava empresas de etiquetas, rótulos, embalagens e cadernos. Talvez eu seja mesmo a junção dos dois: a sensibilidade da minha mãe com a capacidade de se conectar com pessoas que aprendi vendo meu pai vender.Esse episódio não é exatamente sobre ABM.Mas, no fundo, talvez seja sobre algo ainda mais essencial: pessoas.Porque antes de qualquer empresa, qualquer venda, qualquer estratégia ou qualquer resultado, existe uma história. E a minha começa com ela.Neste episódio, falamos sobre:• A história da minha mãe antes de ser minha mãe• Como ela escolheu a psicologia em uma época de preconceito com terapia• A importância da terapia, da psicoterapia e do autoconhecimento• Como foi ter minha mãe como professora• O que eu herdei dela e do meu pai• A influência do meu pai, vendedor porta a porta, na minha trajetória• Maternidade, família, perda e legado• Conselhos de vida para quem trabalha com pessoas• O que significa viver uma vida com sentidoEsse episódio é uma homenagem para minha mãe, para meu pai e para todas as mães que ajudam a construir histórias que o mundo nem sempre vê, mas que sustentam tudo.Feliz Dia das Mães.

📌 Links mencionados no episódio: • Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm • Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12Como combinar inteligência de dados, ABM e Go-To-Market para conquistar e expandir grandes contas?No episódio de hoje do ABM na Prática, converso com Daniel Pires Luiz da Costa, Co-CEO e Fundador da Cortex, para destrinchar o Blueprint que conecta GTM e ABM para vendas enterprise de alto impacto.Você vai descobrir:O que é TRM (Targeted Revenue Market) e como usá-lo para definir com precisão quais contas atacar.Como mapear e validar o Buyer Commitment para garantir avanço seguro no ciclo comercial.A transição do pré-GTM para execução de ABM e como alinhar marketing e vendas para ganho máximo.Os principais estágios do Blueprint, do diagnóstico à retenção e expansão de contas.Cases reais de como dados e ABM encurtam ciclos e aumentam a taxa de conversão.🎯 Passo a Passo do Blueprint GTM + ABM:Mapeamento de TRM: descubra o mercado endereçável ideal.Identificação de Buyer Commitment: valide interesse real antes da proposta.Planejamento ABM Pré-GTM: defina ICP, mensagens e canais.Execução Orquestrada de Plays: alinhe touchpoints para cada stakeholder.Medição e Otimização: use métricas para iterar e expandir contas.📌 Links mencionados no episódio:Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtmCortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12#ABM #accountplanning #accountbasedmarketing #vendasb2b #enterprise #GTM #gotomarket #blueprintb2b #blueprintgtm #cortexintelligence #datab2b #softwareb2b

🎯 Como Vender para Grandes Empresas no Setor Automotivo e IndustrialNo episódio de hoje do ABM na Prática, recebo Roberto Fonseca, executivo de vendas da Lydia Sistemas, uma empresa que tem conquistado contas estratégicas em indústrias e montadoras automotivas.Falamos sobre:Como funciona o processo de vendas para grandes empresas industriaisEstratégias de relacionamento e influência com múltiplos decisoresA importância de personalização e inteligência comercial em ciclos longosComo o ABM tem ajudado a Lydia a abrir portas e fechar negóciosCasos reais de sucesso com grandes players da indústriaSe você atua em vendas B2B, tecnologia ou quer aprender como entrar em contas enterprise com método, esse episódio é pra você.🎧 Dê o play e mergulhe nos bastidores de quem vende para os gigantes da indústria!

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.comUse ActiveCampaign com desconto: https://www.activecampaign.com/?_r=D2T7R3KWNo episódio de hoje do ABM na Prática, recebemos Barbara Chaves, Senior Partner Acquisition Manager na ActiveCampaign, para falar sobre parcerias estratégicas, vendas complexas e automação no universo SaaS e B2B. Com mais de 7 anos de experiência em Sales Tech, Inside Sales e Parcerias, Barbara passou por empresas como RD Station, Octadesk e ActiveCampaign, ajudando a escalar programas de canais e aumentar a lucratividade através de estratégias de vendas e automação.🔹 O que você vai aprender neste episódio:✔️ Como parcerias estratégicas impulsionam vendas em SaaS e B2B✔️ A importância da automação no processo comercial e na retenção de clientes✔️ ABM + Automação: Como combinar essas estratégias para acelerar resultados✔️ Tendências do mercado de Sales Tech e o futuro das vendas complexas✔️ Dicas para profissionais que querem crescer no mercado de vendas tech e SaaS🎙 Quer saber como estruturar um canal de parcerias eficiente e aumentar suas vendas no B2B? Esse episódio é para você!🔗 Conecte-se com Barbara Chaves:📍 LinkedIn📌 Não se esqueça de:✔️ Se inscrever no podcast ABM na Prática no YouTube e Spotify.✔️ Ativar as notificações para não perder os próximos episódios.✔️ Compartilhar com sua equipe de vendas e marketing para ficarem por dentro das melhores estratégias de Sales Tech!🎧 Dê o play agora e descubra como parcerias e automação podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀

🔥O ABM está revolucionando as vendas B2B e agora você pode se certificar presencialmente!Nesta live especial, vamos revelartodos os detalhes sobre a Certificação de ABM que acontecerápresencialmente em São Paulo, no dia19 de março.🚀Se você trabalha com vendas complexas e quer dominar o Account-Based Marketing (ABM), essa certificação foi feita para você!O que você vai descobrir na live:✅ O que é a Certificação de ABM e como ela pode acelerar suas vendas B2B✅ Como funciona a metodologia e os benefícios do treinamento presencial✅ Para quem é essa certificação e como ela pode transformar seu negócio✅ Detalhes exclusivos sobre conteúdos, cases e networking✅ Como garantir sua vaga antes do fechamento das inscrições🎙Com:👨‍💼Felipe Spina - Especialista em ABM e Fundador da Maestro ABM👨‍💼Eduardo Correia - SaaSpro📌E tem mais! Durante a live, vamos liberarcondições especiais para quem quer garantir sua vaga naCertificação Presencial de ABM.🔗Saiba mais e inscreva-se:https://saaspro.com.br/curso-abm-maestro-saaspro/⚡Se você quer levar seu ABM para o próximo nível, ative o lembrete e participe ao vivo!

Aprenda a planejar contas para 2025 com metas e estratégias personalizadas usando o Maestro ABM. O que você vai aprender: Planejamento de contas para 2025: Como definir e priorizar contas estratégicas para alcançar resultados consistentes. Definição de metas de receita e OKRs: Alinhamento de objetivos de negócio com uma abordagem prática e orientada por dados. Estratégia de ABM e GTM para 2025: Técnicas de Account-Based Marketing (ABM) e Go-to-Market (GTM) aplicadas ao seu mercado. Uso da plataforma Maestro ABM: Saiba como nossa ferramenta pode transformar seu planejamento e garantir a execução perfeita. Para quem é este evento? Profissionais de Vendas e Marketing: Ideal para quem busca alcançar grandes resultados no próximo ano com planejamento estratégico. Interessados em ABM e GTM: Mesmo que você ainda não seja cliente, este evento é uma oportunidade de entender como nossas soluções podem te ajudar. Clientes do Maestro ABM: Aprenda a explorar todo o potencial da plataforma para planejar e executar suas estratégias de 2025. Por que participar? Descubra como simplificar e potencializar seu planejamento anual usando tecnologia. Tenha um guia claro para montar metas de receita e criar OKRs alinhados ao seu negócio. Aprenda a criar estratégias vencedoras de ABM e GTM que vão colocar sua empresa na frente da concorrência.

➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com Neste episódio do ABM na Prática, temos como convidada Camila Florentino, CEO da Celebrar, uma plataforma que está revolucionando a gestão de eventos corporativos. Camila compartilha como a Celebrar, mesmo sendo uma startup bootstrapped com uma equipe enxuta, conseguiu conquistar grandes clientes como TikTok, NuBank, QuintoAndar, Natura, Housi e Shopee, utilizando Account-Based Marketing (ABM) e inovação. Tópicos discutidos: • O que é a Celebrar? Camila explica como a plataforma automatiza tarefas repetitivas e elimina custos desnecessários, oferecendo uma loja virtual self-service para eventos corporativos. • Desafios na gestão de eventos corporativos: Como a Celebrar simplifica a gestão de eventos, trazendo controle e transparência. • Estratégias de ABM: Camila detalha como a Celebrar usa o ABM para alcançar grandes contas, com exemplos de campanhas bem-sucedidas que ajudaram a conquistar players como Natura e Shopee. • Ferramentas e técnicas utilizadas: Saiba quais ferramentas a Celebrar utiliza para implementar suas soluções de ABM e gestão de eventos. • Dicas para startups: Camila oferece conselhos valiosos para startups que estão tentando vender para grandes players, mesmo com recursos limitados. Se você trabalha com marketing B2B ou quer saber como conquistar grandes clientes em um ambiente altamente competitivo, este episódio é para você! Palavras-chave: ABM, Account-Based Marketing, gestão de eventos, grandes contas, Celebrar, Camila Florentino, eventos corporativos, startup bootstrapped, TikTok, NuBank, Maestro ABM, marketing B2B. Links mencionados no episódio: • Camila Florentino: LinkedIn • Celebrar: Site Oficial • Maestro ABM: Site Maestro ABM Não perca este episódio repleto de insights sobre como o ABM e a inovação podem transformar a gestão de eventos e impulsionar negócios de alto impacto!