#119 - Vertrieb oder Personal, womit starten

#119 - Vertrieb oder Personal, womit starten

From Business Turbos by Philip Semmelroth

March 23, 2026 · 31 min

About this episode

In dieser Episode wird diskutiert, ob man mit Vertrieb oder Personalaufbau beginnen sollte, wobei der Fokus auf der Bedeutung der Akquise liegt.

In dieser Folge gehe ich nochmal tiefer ins Thema Organisation – weil ich durch euer Feedback gemerkt habe, wie stark euch das beschäftigt und wie viel ungenutztes Potenzial bei vielen von euch genau dort liegt. Mein Grundsatz: Komplexe Projekte werden weniger komplex, sobald du anfängst. Am Anfang wirkt alles wie ein Berg – aber mit den ersten Schritten entsteht Klarheit. Entscheidend ist: Starte dort, wo der größte Schmerz ist – da, wo du am meisten genervt bist und am ehesten bereit bist, radikal durchzugreifen. Ein großes Praxis-Thema ist die typische Denkfalle: „Erst Personal aufbauen oder erst Akquise starten?“ Ich erkläre dir, warum ich in den meisten Fällen empfehle, mit Akquise zu starten: weil Vertrieb Zeitverzögerung hat (Deal-Cycle!), weil du sonst nach Monaten frustriert abbrichst und dir selbst beweist „Vertrieb funktioniert bei uns nicht“ – obwohl du einfach nur zu früh aufgehört hast. Und weil reines Empfehlungsbusiness dich dauerhaft vom Zufall abhängig macht: keine Planungssicherheit, keine Personalplanung, keine saubere Unternehmensentwicklung. Gleichzeitig spreche ich darüber, warum Recruiting „auf Vorrat“ zwar emotional sicher wirkt, aber finanziell riskant…

People in this episode

Host: Philip Semmelroth

Topics covered

  • Organisation
  • Akquise
  • Personal
  • Vertrieb
  • Unternehmensentwicklung
  • Recruiting

Keywords

  • Vertrieb
  • Personal
  • Akquise
  • Unternehmer
  • Recruiting
  • Organisation
  • Deal-Cycle

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