Sistema de compensación en ventas: cómo diseñarlo sin afectar la rentabilidad ni la motivación. Episodio N°53

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Este episodio explora cómo diseñar un sistema de compensación en ventas que motive al equipo y sea sostenible para la empresa.

En este episodio de Conversaciones de Ventas , abordamos uno de los temas más sensibles y estratégicos para cualquier gerente comercial: el sistema de compensación del equipo de ventas . Después de haber hablado sobre estructura comercial y tipos de venta, entramos en un pilar fundamental de la gerencia de ventas: cómo diseñar un sistema de remuneración que motive, sea sostenible para la empresa y coherente con la estrategia del negocio . Junto a Gabriel Jaime Soto y Sandra Lorena Restrepo, analizamos los errores más comunes que cometen las organizaciones al definir el salario variable, las comisiones y los incentivos comerciales, y compartimos casos reales donde un mal diseño terminó generando problemas financieros, desmotivación del equipo o incluso conflictos contractuales difíciles de corregir. En este episodio profundizamos en: La diferencia entre comisión e incentivo por cumplimiento de cuota Los riesgos de diseñar sistemas de compensación demasiado complejos (con múltiples variables imposibles de gestionar) El peligro de los esquemas excesivamente simples que desalinean la estrategia comercial Por qué las ventas por proyectos y las ventas recurrentes requieren modelos de…

People in this episode

Guests: Gabriel Jaime Soto, Sandra Lorena Restrepo

Topics covered

• sistema de compensación
• motivación del equipo de ventas
• remuneración
• comisiones
• incentivos comerciales
• errores comunes en compensación

Keywords

• compensación en ventas
• motivación
• salario variable
• comisiones
• incentivos
• estrategia comercial

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