Growthcast

Álvaro Schocair passou 20 anos no mercado financeiro decidindo quais empresas mereciam investimento — como cofundador da Tarpon, que fez IPO na Bovespa em 2007. Depois, largou tudo para construir a Link School of Business, a primeira faculdade do Brasil feita para formar empreendedores, que investe R$5 milhões por semestre nas startups dos próprios alunos.Neste episódio do GrowthCast, com Thiago Reis e Leonardo Alexandre, Álvaro fala sobre mentalidade de dono vs. executivo, por que "a vida é feita de problemas", o modelo de faculdade que cria empresas e a decisão de destinar 30% da receita para bolsas.Capítulos:00:00 Abertura00:50 "Eu queria ser rico": o começo no mercado financeiro02:30 Tarpon, IPO e a venda da empresa aos 21 anos04:40 Mentalidade de dono vs. executivo09:45 "A vida é feita de problemas"11:30 Por que criar uma faculdade para empreendedores13:35 O fundo que investe nas empresas dos alunos16:40 O processo seletivo da Link24:40 30% da receita em bolsas27:40 O futuro, a IA e a "insanidade" do mundo modernoLinks:► Desafio — de 5 a 50 clientes em 20 dias: https://utm.growthmachine.com.br/r/desafio► Diagnóstico comercial gratuito: https://utm.growthmachine.com.br/r/diagnostico► SDR IA (Prospct): https://page.prospct.ai/► Treinamentos ao vivo + comunidade: https://utm.growthmachine.com.br/live► Growth Machine: https://growthmachine.com.br/

Panorama de vendas 2026: o que travou as vendas B2B, por que o CAC ficou mais caro e como a IA muda o jogo para quem vende.Neste GrowthCast, Thiago Reis e João Vicente (Upsight) conversam com os sócios da Growth Machine João Pedro Szpacenkopf e Leonardo Alexandre sobre como terminar 2026 escalando as vendas, apesar do cenário.Neste episódio:• Por que R$ 200 mil por mês em mídia viraram só 9 vendas, e o que fazer com os 90% que não compram• Quase 35% da receita vindo da base de leads que a empresa já tinha• O teste em que o custo por reunião no WhatsApp saiu 3x menor que na Meta• Por que 95% das iniciativas de IA em 2025 não deram resultado• Otimismo tenso, reforma tributária, caixa e as dicas finais para 2027Capítulos:00:00 Panorama de vendas 2026: os melhores momentos02:05 2026: cenário ou falta de preparo das empresas?14:16 Otimismo do dono: ajuda ou atrasa as vendas?20:18 Otimismo tenso e a cabeça do empresário30:38 O comprador B2B ficou mais exigente? IA e dados37:12 Venda resultado, não serviço: IA no conteúdo49:06 CAC mais caro: como reduzir o custo de aquisição59:47 Receita da base, WhatsApp x Meta e ChatGPT como canal1:11:02 IA: risco real ou burrice natural?1:22:20 Cenário 2027 e dicas finaisAssista ao episódio em vídeo no YouTube: https://youtu.be/PUMFv2BSr2QSiga o GrowthCast aqui no Spotify, ative as notificações e deixe sua avaliação de 5 estrelas. Isso ajuda o episódio a chegar em mais empresários.

Beatriz Marchi construiu um CRM para o mercado de energia solar que já viabilizou R$ 4 bilhões em vendas, sem nenhum investidor.Beatriz é CEO e cofundadora da Groner, o software que virou padrão no mercado brasileiro de energia solar. Junto com o sócio Ronaldo, ela pegou um setor onde gerar uma proposta comercial levava sete dias e transformou isso em dois minutos. Hoje são 5 mil usuários, 1 milhão de propostas emitidas no último ano e R$ 4 bilhões em vendas viabilizadas pela plataforma.O detalhe que quase ninguém consegue repetir: a Groner chegou ao break-even em cinco meses, cresceu 59% em um ano e dobrou de faturamento em menos de três anos sem nenhum fundo e sem nenhum investidor.Nesta conversa com Thiago Reis e João, a Beatriz abre a estratégia por trás disso: por que um SaaS vertical cresce mais focando em um nicho pequeno do que correndo atrás de mercado grande, por que ela diz que não existe canal de aquisição ruim (existe momento errado), como pagou R$ 200 para entrar no evento de um concorrente e saiu de lá com o maior cliente da empresa, e por que cobrar por usuário entra em contradição direta com a inteligência artificial — se o seu software deixa o time do cliente mais eficiente, você acabou de destruir a sua própria receita.Se você vende B2B, lidera um time comercial ou está construindo um software de nicho, esse episódio é sobre a diferença entre vender uma ferramenta e vender uma estratégia.CAPÍTULOS00:00 Abertura01:48 Como a Groner nasceu dentro do mercado de energia solar04:21 O problema dos 7 dias para gerar uma proposta08:11 SaaS vertical: por que focar em um nicho só10:21 Break-even em 5 meses sem investidor11:47 "Não existe nada pior que dinheiro demais"16:17 Canal de aquisição: não existe canal ruim, existe momento22:47 CRM não é software, é estratégia45:31 A dicotomia da IA e a cobrança por usuário1:02:31 Os R$ 200 que viraram o maior cliente da GronerVersão em vídeo deste episódio no YouTube: [Link]Siga o GrowthCast no Spotify para receber os próximos episódios com os maiores nomes do empreendedorismo brasileiro.

Pedro Salomão vendeu 170 mil livros de poesia num país onde quase ninguém lê. A resposta começa dentro de um hospital.Antes de ser um dos maiores nomes da poesia contemporânea no Brasil, com mais de 2 milhões de seguidores e 75 milhões de reproduções em plataformas de música, Pedro foi palhaço de hospital por quatro anos e meio — entrando em quartos de UTI pediátrica pra arrancar um sorriso de crianças em tratamento contra o câncer.Neste episódio, Thiago Reis e João recebem Pedro Salomão pra uma conversa sobre como transformar dor em propósito, por que ele se recusa a se chamar "influenciador", e o framework que ele criou depois de perder o melhor amigo num acidente de carro: crise cria cura.Pedro conta a história que mudou sua vida artística pra sempre — a missão de brincar com um menino de 4 anos internado com leucemia — e explica por que, mesmo vendendo palestras pra empresas de vendas B2B, ele não tem nicho: "eu falo com ser humano".Se você lidera um time, vende pra viver ou só precisa lembrar por que faz o que faz, esse episódio é pra você.📲 Segue a gente:► Instagram do Thiago Reis: instagram.com/thiagoreis► Instagram do GrowthCast: instagram.com/growthcast.gm► Instagram do Pedro Salomão: instagram.com/salomaopedroCapítulos:00:00 Abertura: antropologia e por que histórias grudam09:16 Quem é Pedro Salomão: 170 mil livros de poesia11:25 Como virou palhaço de hospital14:58 A missão com Zé Henrique: a espada de bexiga21:24 A morte do melhor amigo e o nascimento da poesia28:26 Por que ele não se considera influenciador digital36:11 O framework Crise Cria Cura51:00 A história de Alexa: o convite do parque64:47 Vendas como instrumento de libertação68:37 De 189 mil a 534 mil: a virada de chave

Do sabão caseiro da avó aos 9 anos, em Ribeirão das Neves, à 12ª maior seguradora do Brasil. Neste episódio, Thiago Reis e João VF Santos conversam com Quezide Cunha, fundador e CEO da Loovi, a insurtech que decidiu proteger quem o mercado ignora: os 70% dos carros brasileiros que rodam sem seguro.Quezide conta a história completa — de maior distribuidor independente de bíblias da América Latina a um ano sabático na China, os 22 milhões e 84 mil horas de desenvolvimento pra tirar a Loovi do papel, a captação de R$60 milhões, o Neymar como embaixador, e a mentalidade de foco e disciplina que sustenta tudo isso.Uma conversa sobre enxergar oportunidade onde ninguém olha, construir com constância e escalar de verdade.🎬 Assista à versão completa em vídeo no YouTube: GrowthCast.

Como triplicar o faturamento da sua agência de marketing com um método de vendas que aumenta o ticket médio sem mudar a entrega.Neste episódio do GrowthCast, Thiago Reis e João (Upside) recebem Giovani Saraiva, criador do Máquina de Prospecção — o maior treinamento de prospecção do Brasil focado em agência de tráfego pago. Giovani vive o que ensina: é sócio de uma plataforma de inteligência comercial e de duas agências, e construiu sua carreira "destruindo meta com método, não com achismo".Se você é dono de agência e está preso na maldição da indicação, cobrando barato e refém de cliente ruim, esse episódio é o seu mapa. A gente abre o método dos 2R pra triplicar a conversão e aumentar o ticket médio, como montar uma estrutura comercial com pré-vendas e closers, por que a agência que só gera lead vai morrer, e como a IA em vendas (SDR de IA, prospecção com Claude Code) já está mudando o jogo. Tem ainda as histórias de bastidor: da primeira venda no primeiro dia ao processo de 1 milhão de dólares por dia.Capítulos:00:00 Quem é Giovani Saraiva e o método pra triplicar faturamento03:23 A maldição da indicação: por que agências não escalam05:15 Os 3 erros que travam o faturamento da agência10:09 Do estágio de SEO à primeira venda16:32 Como o mercado de agências está estruturado24:27 Método dos 2R: triplicar conversão e ticket médio28:49 Estrutura comercial: squads, SDR e closer34:07 IA em vendas: o SDR humano vai morrer?47:13 O futuro das agências e a retenção de receita54:50 Onde encontrar Giovani Saraiva e JoãoInscreva-se no GrowthCast para mais episódios com os maiores nomes do empreendedorismo e das vendas no Brasil.

Neste episódio emocionante e profundamente estratégico do GrowthCast, Thiago Reis recebe Jurandir Conceição, mais conhecido como Jura BJJ. Campeão mundial, Pan-Americano e faixa preta há 14 anos , Jura é o fundador da Templo Jitsu Culture, uma rede com mais de 34 unidades espalhadas pelo mundo e mais de 18.000 alunos. Ele abre o coração sobre como transformou a dor profunda de perder o pai para o suicídio em uma missão de vida. Muito além do esporte, Jura BJJ defende uma filosofia que deveria estar estampada na parede de toda empresa: o básico que funciona. Descubra como ele usa o tatame como a maior ferramenta de desenvolvimento humano para forjar líderes e empresários de alta performance , provando que um verdadeiro campeão não é o que ostenta medalhas, mas o que mantém a base sólida fora das competições. O que você vai aprender neste vídeo:O Básico que Vence: Como focar nos fundamentos destrói a complexidade no jiu-jitsu e na gestão empresarial. A Transição do Caos para a Escala: O case de como ele transformou suas aulas presenciais em um ecossistema digital altamente escalável durante a pandemia. Mentalidade e Controle: Técnicas de ancoragem e respiração para lidar com a pressão extrema do dia a dia nos negócios. Formação de Líderes: Por que a verdadeira missão de um mentor é estruturar a base e desenvolver pessoas antes de focar no topo. Comprometimento com Renúncia: O preço que todo empresário e atleta precisa pagar para alcançar o extraordinário.

Este episódio do GrowthCast é uma aula de estratégia, governança e mentalidade de escala com Leonardo Pereira, fundador da rede Selfit Academias e atual CEO da uShark (WEScale). Leonardo lidera um ecossistema com 11 empresas que faturam juntas R$ 2,4 bilhões e empregam mais de 10.000 colaboradores. Em um papo profundo com Thiago Reis, Leo revela como transformou a Selfit em uma gigante de faturamento anual de R$ 400 milhões em menos de 10 anos. Ele detalha os estágios que levam empreendedores ao declínio — como a soberba e a zona de conforto — e explica sua filosofia central: "Eu não acordo pensando em motivação, acordo pensando em consequências". Neste vídeo, você vai aprender:O Ciclo do Declínio: Por que a soberba e o excesso de diversificação destruíram empresas como Nokia e Motorola. A Ciência da Expansão: Como a Selfit escalou abrindo uma unidade a cada um dia e meio, utilizando parcerias estratégicas com o Grupo Pão de Açúcar. Ventos de Popa vs. Talento: Como identificar se o seu negócio está crescendo por mérito próprio ou apenas surfando uma onda favorável de mercado. Gestão de Risco e Tomada de Decisão: A filosofia das "duas portas" de Jeff Bezos aplicada a negócios de alta performance. Inteligência Artificial e Liderança: Como as Big Techs estão demitindo milhares para ganhar eficiência e por que o futuro das startups é ser "IA Native". O Poder do "Não": Por que escalar não é apenas repetir processos, mas ter a disciplina de rejeitar o que não é replicável. Se você é um empresário buscando o próximo nível de governança, captação de investimento ou simplesmente quer entender como os grandes players pensam, este episódio é obrigatório.

Este episódio do GrowthCast traz uma visão exclusiva do estado da arte da tecnologia de voz. Thiago Reis recebe Eduardo Villalba, Head de Marketing da ElevenLabs no Brasil, empresa que revolucionou o mercado de IA e hoje é avaliada em mais de US$ 1,1 bilhão. Eduardo compartilha sua trajetória como executivo na Meta, onde lançou produtos como o WhatsApp Business e Instagram Stories na América Latina, e revela os bastidores da ElevenLabs: uma empresa de pesquisa de voz fundada por ex-funcionários do Google e da Palantir que decidiu resolver o problema das dublagens monótonas na Polônia. Neste vídeo, você vai aprender:O Futuro da Voz: Por que em poucos anos a maioria das ligações e audiobooks será feita por vozes sintéticas indistinguíveis das humanas. Tecnologia ElevenLabs: O diferencial de uma empresa focada 100% em pesquisa de voz e a nova funcionalidade de vozes expressivas (com risadas e sussurros). Hyper-personalização em Escala: Como a IA generativa está permitindo que cadências de vendas sejam adaptadas individualmente para cada cliente. O Case da Prospector: Como o braço de tecnologia da Growth Machine utiliza a ElevenLabs para criar agentes de prospecção (SDRs de IA) que superam a taxa de conversão humana. Deepfakes e Segurança: O compromisso ético da ElevenLabs, o rastreio de vozes e a conformidade com a LGPD e GDPR. Marketing B2B para IA: A estratégia de transformar o produto no principal porta-voz e a eficácia de eventos presenciais em salas de cinema para falar de inovação. Se você quer entender como a inteligência artificial está transformando o atendimento, o cinema e as vendas globais, este papo é obrigatório.

Neste episódio imperdível do GrowthCast, Thiago Reis recebe a lenda do MMA, Rodrigo Minotauro. Quatro vezes campeão mundial e único lutador da história a conquistar cinturões no PRIDE e no UFC, Minotauro revela como transpôs a mentalidade de campeão dos tatames para o mundo dos negócios.Rodrigo compartilha os bastidores de sua jornada, desde a infância em Vitória da Conquista sendo cobrado pela disciplina até a construção de um ecossistema empresarial que inclui a Minotauro Energy Drink e iniciativas de educação corporativa. O papo mergulha fundo em resiliência, estratégia e a busca incessante pela alta performance.Você vai aprender neste episódio:Mentalidade de Campeão: Por que a vontade e o brilho nos olhos superam qualquer currículo na hora de contratar e formar times.Estratégia e Xadrez: A correlação entre o Jiu-Jitsu e o mundo corporativo, onde cada movimento deve ser antecipado para encurralar a concorrência.Preparação Exaustiva: Como Minotauro estudava seus adversários e por que a preparação física e mental deve preceder a execução específica.Business e Escala: O case da Minotauro Energy Drink, desde o licenciamento até a fabricação própria e a conquista das prateleiras do Atacadão.Propósito e Impacto Social: O trabalho transformador do Instituto Irmãos Nogueira e a missão de levar as artes marciais para as escolas públicas.Foco no Básico: A lição do "menos é mais": como dominar poucas posições com perfeição pode vencer a habilidade dispersa.Assista para entender por que Rodrigo Minotauro acredita que o esporte é a melhor ferramenta para forjar líderes resilientes e empresários de sucesso.

Neste episódio do GrowthCast, recebo uma lenda viva das vendas no Brasil: Ciro Bottini. Conhecido por sua trajetória icônica no Shoptime, Bottini já realizou mais de 30.000 apresentações de produtos ao vivo e movimentou mais de R$ 10 bilhões em vendas ao longo de sua carreira.Bottini abre o jogo sobre como transformou a venda em entretenimento, quebrando o padrão das propagandas tradicionais para prender a atenção e converter audiência em lucro. Falamos sobre a psicologia por trás do "compre agora", a importância da marca pessoal e por que a venda é, acima de tudo, um processo emocional.O que você vai aprender neste episódio:A Regra das 30.000 Horas: Os bastidores do treinamento exaustivo e da preparação antes de entrar no ar.Venda como Entretenimento: Como usar o humor e a quebra de padrão para reter a atenção do cliente e vender mais.Marca Pessoal Forte: Por que o cliente compra o vendedor antes de comprar o produto.Gatilhos Mentais na Prática: O uso estratégico da escassez, urgência e autoridade para destravar a decisão de compra.Modulação de Voz e Dicção: Como a forma de falar impacta diretamente a sua credibilidade e poder de persuasão.Prospecção Ativa: Por que mesmo sendo uma celebridade, Bottini continua prospectando via LinkedIn até hoje.Se você quer aprender com o homem que revolucionou o e-commerce na TV e entender como aplicar o carisma e o método de vendas em qualquer negócio, assista a este vídeo até o final.

Neste episódio épico do GrowthCast, recebo meu irmão e amigo Tiago Concer, o mentor de vendas mais requisitado do Brasil e líder do movimento "Orgulho de Ser Vendedor". Com quase 20 anos de estrada, Concer abre a caixa preta sobre o que realmente separa os amadores dos profissionais que faturam alto.Falamos sobre a falta de mão de obra qualificada no mercado, a ausência de educação formal em vendas e como as empresas se tornam reféns de "vendedores estrela" por falta de método e processos documentados. Se você é empresário ou vendedor e sente que está deixando dinheiro na mesa, este papo é um divisor de águas.Você vai aprender:-O Mito do Relacionamento: Por que o vendedor "amiguinho" é o que menos performa e como se tornar um Vendedor Desafiador.-Gargalos Comerciais: Como identificar onde você está perdendo venda: prospecção, negociação ou falta de follow-up?-Liderança de Elite: Por que a equipe é a cara da liderança e por que você deve parar de reclamar do que você permite.-Home Office em Vendas: A polêmica do presencial vs. remoto e por que as maiores operações do mundo estão voltando ao escritório.-O Jogo da Rejeição: Como treinar o psicológico para encarar o "não" como parte do processo de enriquecimento.Venda não acontece por acaso. Venda é método, processo e execução.