Negociar TI nao é pedir desconto!

About this episode

The episode discusses the pitfalls of negotiating IT contracts and the hidden costs of seemingly large discounts.

Negociar TI não é pedir desconto no preço! Uma história real de um cliente: Há 5 anos atrás, um grande diretor de uma empresa nacional saiu da mesa de negociação com a sensação de vitória. Conseguiu um desconto de mais 40% em relação a primeira proposta no contrato de ERP da empresa. Cheio de pompa, com o ego inflado, fez questão de mostrar ao time de compras e à TI que ele, com a “caneta na mão”, havia feito o melhor negócio. Mas o que parecia genial se revelou um desastre. O desconto era apenas uma isca negocial. O fornecedor sabia exatamente onde iria recuperar, com juros e correção, o que havia dado na largada. Em menos de dois anos, aquele “40% de economia” se transformou em um aumento de três vezes no custo total, engolido pelo modelo de licenciamento, integrações e expansões inevitáveis.

People in this episode

Host: Reges Bronzatti

Topics covered

• negotiation
• IT
• business strategy
• cost management
• vendor relationships

Keywords

• negotiation
• IT contracts
• discounts
• cost increase
• vendor strategy

Mentioned in this episode

Organizations: empresa nacional

Products: ERP

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