131 . Dlaczego handlowcy bojkotują ecommerce? - Bartosz Pilch, Przemysław Durczak, Michał Budniak

About this episode

The episode discusses the integration of marketing and sales in B2B, featuring insights from industry experts.

Cześć! Prowadzisz sprzedaż B2B i zastanawiasz się, jak połączyć marketing ze sprzedażą, żeby to w końcu działało? To jesteś w dobrym miejscu — ten odcinek to zapis panelu z konferencji Fundamenty E-commerce B2B o procesach marketingowo-sprzedażowych.Razem z ekspertami rozkładamy na czynniki pierwsze: kto naprawdę odpowiada za przychód, jak nie zrobić sobie wojny marketing vs sprzedaż, jak sensownie podejść do AI w pracy handlowca, jak ustawić systemy prowizyjne, żeby nie kanibalizowały kanałów oraz jak wdrożyć platformę B2B, żeby ludzie (i klienci!) faktycznie chcieli z niej korzystać. Zapraszam do posłuchania! W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi: Czym są procesy marketingowo-sprzedażowe i dlaczego firmy często mają je „nieopisane”, „dziurawe” albo nieopomiarowane Kto odpowiada za przychód w B2B i dlaczego odpowiedź rzadko bywa zero-jedynkowa Jak podejść do sprzedaży w modelu omnichannel zamiast “sztafety” przekazywania klienta Jak AI realnie wspiera handlowców (CRM, podsumowania, follow-upy, rekomendacje) i czego nie zastąpi Jak projektować system prowizyjny, żeby wspierał cele firmy, a nie robił konflikt “kanał vs kanał” Jak wdrażać platformę B2B mimo oporu…

People in this episode

Host: Grzegorz Frątczak

Guests: Bartosz Pilch, Przemysław Durczak, Michał Budniak

Topics covered

• B2B sales
• marketing and sales processes
• AI in sales
• omnichannel sales
• commission systems
• B2B platform implementation

Keywords

• B2B
• marketing
• sales
• AI
• commission systems
• omnichannel
• platform implementation

Mentioned in this episode

Organizations: Casbeg, Fundamenty E-commerce B2B