Episode 157: Integrierter Software-Verkauf

About this episode

The episode discusses the growing importance of software in physical products and the challenges it presents, particularly in the automotive and heating markets.

In dieser Episode sprechen Patrick und Joerg über die wachsende Bedeutung von Software in physischen Produkten und die Probleme, die daraus entstehen. Ausgangspunkt sind konkrete Erfahrungen aus der Automobilwelt, in der Softwareupdates und Usability zunehmend über die Kundenwertsteigerung entscheiden. Die Diskussion weitet sich auf den Heizungsmarkt aus, insbesondere auf Wärmepumpen und die Unsicherheiten, mit denen Kunden konfrontiert sind. Themen wie fehlende Transparenz, komplexe Entscheidungsprozesse und unklare Nutzenargumentation stehen im Fokus. Zudem beleuchten die beiden die Rolle von Vertrieb, Energieberatung und Monitoring-Systemen sowie die Frage, wie Unternehmen ihre Angebote besser differenzieren können. Die Episode zeigt, warum Technologie allein nicht ausreicht. Entscheidend ist, wie sie verständlich gemacht und in ein funktionierendes Geschäftsmodell integriert wird. ✨ Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 👉 Unser Beratungsangebot: https://customersx.ch/beratungsangebot/ 👉 Unsere Weiterbildung im Vertrieb & Verkauf: https://sivh.ch/weiterbildung-vertrieb-verkauf/ 👉 Folge uns auf LinkedIn: linkedin.com/company/43301507 👉…

People in this episode

Hosts: Patrick, Joerg

Topics covered

• Software in physical products
• Automotive software updates
• Heating market challenges
• Customer decision processes
• Sales differentiation
• Technology integration

Keywords

• software sales
• automotive industry
• heating market
• customer value
• technology integration
• decision processes
• sales strategies

Mentioned in this episode

Organizations: Beromünster, customersx.ch, sivh.ch, YouTube

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