Episode 161: Mercedes verkauft Autohäuser – weniger eigener Vertrieb in Zeiten des Wettbewerbs?
From SalesX und Innovation by Jörg Staudacher und Patrick Stähler
May 29, 2026 · 55 min · Episode 161
About this episode
The episode discusses the evolving landscape of automobile sales, focusing on the challenges faced by traditional manufacturers like Mercedes amidst new sales models and e-mobility.
In dieser Episode sprechen Patrick und Joerg über die aktuellen Entwicklungen im Automobilvertrieb und die tiefgreifenden Veränderungen, die durch E Mobilität, Software und neue Vertriebsmodelle entstehen. Im Fokus stehen die Herausforderungen traditioneller Hersteller wie Mercedes sowie die Rolle von Führungskräften wie Christian Dahlheim bei der Transformation des Vertriebs. Die Diskussion zeigt, warum die Branche stärker denn je gezwungen ist, Kundenorientierung und Differenzierung neu zu denken. Zudem beleuchten die beiden die Bedeutung von CRM, Kundendaten und digitalen Lösungen sowie die Konkurrenz zwischen klassischen Automobilherstellern und neuen Marktteilnehmern. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Partnervertrieb, Machtstrukturen und der Frage, wie sich Vertriebsmodelle in einer softwaregetriebenen Welt verändern müssen. ✨ Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. Wie viel Potenzial lässt dein Geschäftsmodell im Vertrieb liegen? Im CAS Business Model Innovation an der BFH arbeitest du mit Patrick Stähler direkt an deiner Antwort. 👉 CAS Business Model Innovation 👉 Unser Beratungsangebot: https://customersx.ch/beratungsangebot/ 👉 Unsere…
People in this episode
Hosts: Patrick Stähler, Jörg Staudacher
Topics covered
- Automobile sales
- E-mobility
- Software-driven sales models
- Customer orientation
- CRM and customer data
- Competition in automotive industry
- Partner sales
Keywords
- automobile sales
- e-mobility
- CRM
- customer orientation
- sales models
- digital solutions
- competition
- partner sales
Mentioned in this episode
Organizations: Mercedes, BFH, customersx.ch, sivh.ch, LinkedIn, YouTube
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