Folge 294: Entscheidungsarchitektur des Kd.

About this episode

Dirk discusses the complexities of B2B decision-making in the German-speaking region and the need for salespeople to adapt their strategies.

Dirk erklärt, warum B2B-Entscheidungen im deutschsprachigen Raum länger dauern als international: Das Buying Center ist von 2-3 auf bis zu 10 Entscheider aus verschiedenen Bereichen angewachsen. Vertriebsmitarbeiter müssen lernen, die komplexe Entscheidungsarchitektur zu verstehen und für jeden Stakeholder passende Narrative zu entwickeln, statt nur technisch zu konfigurieren. NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste ► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: technischervertrieb-buch.de ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

People in this episode

Host: Dirk Hornschuh

Topics covered

• B2B decisions
• Buying Center
• decision architecture
• sales strategies
• technical sales

Keywords

• B2B
• decision-making
• Buying Center
• sales
• technical solutions
• stakeholders
• narratives

Mentioned in this episode

Organizations: hornschuhconsulting.de, Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen, technischervertrieb-buch.de, LinkedIn, support@hornschuhconsulting.de

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