#98 - Vivre du closing : ce que personne ne dit

About this episode

This episode discusses modern closing techniques and the importance of relationship building in sales.

Le closing en 2026, ce n’est plus “mettre la pression” pour vendre. Beaucoup pensent encore qu’un bon closer doit convaincre, pousser dans l’émotion ou faire craquer un prospect. La réalité ? Les meilleurs closers aujourd’hui savent créer une vraie relation, aider à décider et maîtriser le follow-up. Dans cet épisode, avec Tanguy et Pierre, closer chez Kohlmann Publishing, on démonte les croyances les plus répandues sur le closing moderne et on partage ce qui fonctionne réellement sur le mar...

People in this episode

Host: Rachid Aghbal

Guests: Tanguy, Pierre

Topics covered

• closing
• sales techniques
• relationship building
• follow-up strategies
• modern sales

Keywords

• closing
• sales
• relationship
• follow-up
• sales techniques
• Kohlmann Publishing
• 2026

Mentioned in this episode

Organizations: Kohlmann Publishing

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