About this episode
このエピソードでは、共感だけでは人は動かないという営業の本質について探求します。
▼今回の内容・「共感は得られた。でも動かない」——よくある営業の壁・よくある誤解：課題を「認識させれば」売れると思っている・質問型営業の本質：人は「現実」に直面した時にしか動かない・具体的な会話イメージ：現実に引き戻す問い・「このままでいいんですか？」の使い方 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
People in this episode
Host: 青木毅
Topics covered
- 営業
- 共感
- 課題認識
- 質問型営業
- 現実
- 会話イメージ
Keywords
- 営業
- 共感
- 課題
- 質問
- 現実
- 会話
- 新刊
Mentioned in this episode
Organizations: CK PRODUCTION, Amazon, 公式サイト, コトトコト
Products: なぜ、「質問」だけで売れるのか？
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