About this episode
このエピソードでは、営業における自己解釈の罠と顧客のニーズに応える重要性について議論します。
▼今回の内容・お客様の「知りたい」に、まず応える・カタログを出すと商談が終わる理由・まず口頭で概要を伝える——「高等でまとめる」技術・営業はプロとして「導く」責任がある・質問と回答のバランス——「答えてからが始まり」 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
People in this episode
Host: 青木毅
Topics covered
- 営業
- 自己解釈
- 商談
- 質問と回答
- 顧客対応
Keywords
- 営業
- 自己解釈
- 商談
- 顧客
- 質問
Mentioned in this episode
Organizations: CK PRODUCTION, 中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室
Products: なぜ、「質問」だけで売れるのか？
More episodes of 質問型営業
- 【毎月開催】オンライン講座・初級コンサル（入門編）はじめての質問型営業 · May 28, 2026 · 5 min
- 第575回 営業は勝負の場だ——AI時代だからこそ問われる「現場の緊張感」とは · May 21, 2026 · 14 min
- 第574回 営業で頭が真っ白になる人が知らない「質問の順番」 · May 14, 2026 · 15 min
- 第573回 青木毅が「アプリ」を開発した理由——AIで“教育”を再設計した話 · May 7, 2026 · 14 min
- 第572回 「遠慮」は美徳じゃない——本当のお役立ちは、深く聞くことから始まる · April 30, 2026 · 16 min
- 第571回 共感だけでは人は動かない——優先課題を引き上げる営業の本質 · April 23, 2026 · 13 min
Explore listener stats, chart rankings, contacts and more on the 質問型営業 podcast page.