המנגל פרק 331: למה בני אדם מוכנים לשלם על דברים בלתי נראים | הכל על אפקט הערך הרגשי - חלק א׳

About this episode

הפרק עוסק במנגנונים הסמויים שגורמים ללקוחות לשלם על דברים בלתי נראים ואפקט הערך הרגשי.

הפרק צללנו אל המנגנונים הסמויים שגורמים ללקוחות להוציא סכומים גבוהים על מה שאי אפשר למדוד או לשקול, וחשפנו למה הלקוחות שלכם אף פעם לא קונים את "המוצר" עצמו אלא את מה שהם מרגישים כשהם מחזיקים אותו ביד. סיפרנו על המחקר הדרמטי של פרופ' ג'רלד זלטמן מהרווארד והסברנו למה המוח הרגשי תמיד מקדים את ההסבר הרציונלי, וגם למה בני אדם מוכנים לשלם המון כסף על וודקה במסיבה בלי לשאול כמה היא שווה באמת, אבל ימתחו על כל גרוש כשזה מגיע לשעת ייעוץ מקצועית. פירקנו את אפקט הפלצבו של המחיר ואת הדרך שבה סיפורים בונים זהות עצמית למותגים במימד הרגשי העמוק. פירקנו גם את ששת עקרונות הברזל של הערך הרגשי: מהצורך הקדמוני בשלווה וביטחון, דרך השבטיות של סטטוס ושייכות, ועד הכוח המניע של תקווה ושינוי עתידי. פרק חובה לכל מי שרוצה להפסיק למכור פונקציות ולהתחיל למכור משמעות, שליטה וזהות, כי בסופו של יום, אנשים לא קונים מוצרים, הם קונים את התחושות והרגשות שאתם גורמים להם להרגיש. היה רותח. ליצירת קשר עם חגי או יוסי לגבי ייעוץ מיתוגי/אסטרטגי למותג שלכם בארץ או בחו״ל, או כל שת״פ אחר השתמשו באחד מהקישורים הבאים: האתר של חגי www.hagai-goldovsky.com המייל של חגי strategy@hagai-goldovsky.com חגי בלינקדאין https://il.linkedin.com/in/hagai-goldovsky-b06aa558 המייל של יוסי yossi@brand-il.com יוסי 0544709871 חגי גולדובסקי ויוסי…

People in this episode

Hosts: חגי גולדובסקי, יוסי פורקוש

Topics covered

• ערך רגשי
• מכירות
• שיווק
• מחקר
• זהות מותג

Keywords

• אפקט ערך רגשי
• מכירות
• מחקר
• פרופ' ג'רלד זלטמן
• זהות מותג
• שיווק
• מחיר
• פלצבו

Mentioned in this episode

Organizations: הרווארד

More episodes of המנגל

• המנגל פרק 335: להיות מותג חזק או לא להיות בכלל | חוזרים לפרק הראשון בהיסטוריה של המנגל · June 10, 2026 · 1h 8m
• המנגל פרק 334: למה שיווק אגרסיבי מבריח את הלקוחות שלכם? | הכל על אסטרטגית הסמכות השקטה · June 3, 2026 · 1h 17m
• המנגל פרק 333: למה כל מותג צריך אויב · May 27, 2026 · 1h 1m
• המנגל פרק 332: למה בני אדם מוכנים לשלם על דברים בלתי נראים | הכל על אפקט הערך הרגשי - חלק ב׳ · May 20, 2026 · 1h 3m
• המנגל פרק 330: הסוד של משפחת צ׳יימברלין | חלק ב׳ · May 6, 2026 · 1h 9m
• המנגל פרק 329: הקרדיולוג המטורף והסוד של משפחת צ׳יימברלין | חלק א׳ · April 30, 2026 · 54 min