Ep58 - O ABM que gera receita

Ep58 - O ABM que gera receita

From Conversa B2B by Conversa B2B

March 30, 2026 · 1h 7m

About this episode

The episode discusses how to effectively implement Account Based Marketing to generate revenue.

Existe uma diferença enorme entre falar de Account Based Marketing (ABM) e operar um programa que realmente gera receita. No episódio 58 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rodrigo Baili, Gerente de ABM e Eventos da Serasa Experian, para discutir como construir um ABM que deixa de ser experimento e passa a influenciar pipeline e faturamento. Ao longo da conversa falamos sobre: • O que caracteriza um ABM de alto nível • Como conquistar o buy-in da liderança • Por que empresas do BR ficam presas nos estágios iniciais do ABM • Como escolher as contas certas • Como organizar a orquestração dentro das contas estratégicas • Como pensar métricas próprias para ABM Se você quer tirar o ABM do discurso ou da zona de teste e levá-lo para a geração de negócios, este episódio é para você! Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini ( Conversa.tech ) Convidado: Rodrigo Baili (Serasa Experian) Roteiro: Cláudio Souza Estudo citado no episódio: https://go.maestroabm.com/panorama2025 O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site : https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/…

People in this episode

Hosts: Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini

Guest: Rodrigo Baili

Topics covered

  • Account Based Marketing
  • ABM strategies
  • business revenue generation
  • leadership buy-in
  • metrics for ABM

Keywords

  • ABM
  • revenue generation
  • business strategy
  • leadership
  • metrics
  • pipeline
  • marketing

Mentioned in this episode

Organizations: Serasa Experian, Conversa.tech, Conversa B2B

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