Inbound no limite: MQL já não é suficiente em 2026

Inbound no limite: MQL já não é suficiente em 2026

From Conversa B2B by Conversa B2B

June 1, 2026 · 48 min

About this episode

The episode discusses a playbook for transforming B2B inbound marketing to effectively capture demand before leads make decisions.

No episódio 60 do Conversa B2B, apresentamos um playbook executivo com 7 passos para transformar o seu inbound marketing B2B de uma máquina de levantada de mão em um motor de captura de demanda real.O ponto de partida são dados reveladores: - compradores B2B percorrem cerca de 70% da jornada de compra antes de pedir contato com qualquer fornecedor- 81% já chegam nesse momento com um fornecedor favorito definido. Ou seja: quando o lead levanta a mão, a decisão muitas vezes já foi tomada. A resposta não é abandonar o inbound. É expandir o que ele enxerga, usando dados de intenção para identificar, priorizar e abordar contas antes que a janela de influência feche. No episódio, você vai entender todo esse contexto e conferir um playbook executivo com 7 passos para sair do modo reativo e abordar contas que estão em consideração antes da concorrência Você também pode baixar esse playbook clicando aqui: https://conversa.tech/playbook-executivo-7-passos-evolucao-inbound-marketing-alem-do-mql/ Dê o play — e saia com o playbook na cabeça. Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini ( Conversa.tech ) Roteiro: Cláudio Souza Estudo citado no episódio…

People in this episode

Hosts: Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini

Topics covered

  • inbound marketing
  • B2B sales
  • demand generation
  • buyer journey
  • marketing strategy

Keywords

  • inbound marketing
  • MQL
  • B2B
  • demand capture
  • buyer journey
  • marketing playbook
  • sales strategy

Mentioned in this episode

Organizations: Conversa.tech, Conversa B2B, 6sense

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