B2B-Vertrieb mit Wissenschaft im Kern und Feuer im Herzen: Mit der Construal Level Theory dem Mitbewerb wieder einen Schritt voraus sein

About this episode

This episode explores the Construal Level Theory and its application in B2B sales to enhance communication and increase sales effectiveness.

Warum sagen Entscheider „spannend", werden aber nicht konkret? Ghosten den Vertriebler? Meist passt die psychologische Distanz nicht zur Botschaft. In dieser Folge lernst du die Construal Level Theory kennen – und wie du sie im Hybrid Selling für mehr Abschlüsse nutzt. Du erfährst, wie du … mit Nähe (konkret, nächste Schritte) vs. Distanz (Vision, Nutzenversprechen) spielst, Botschaften je nach Phase im Funnel anders rahmst – vom Erstkontakt bis zum Closing, Remote- und Vor-Ort-Termine gezielt kombinierst, damit Entscheider ins Handeln kommen. Pragmatisch, wissenschaftlich fundiert, direkt umsetzbar. Reinpfeifen. Mitschreiben. Umsetzen. Mehr Umsatz, weniger Leerlauf. Mehr unter www.koberaktiviert.de

Topics covered

• B2B sales
• Construal Level Theory
• Hybrid Selling
• psychological distance

Keywords

• sales strategy
• communication
• funnel management
• remote meetings

More episodes of Der KOBcast | Hybrid Selling & KI zünden, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt.

• Digitale Transformation im B2B-Vertrieb: CRM, Hybrid Selling und warum es keine Abkürzung gibt · March 7, 2026 · 60 min
• From Likes to Revenue: How Social Media really drives B2B Sales – with Prof. Deva Rangarajan · February 2, 2026 · 1h 10m
• KI-Agenten im B2B-Vertrieb: Mittelmaß raus, Top-Jobs rauf | mit Prof. Dr. Johannes Habel · December 29, 2025 · 1h 0m
• Vom Faktengrab zur Expertise: Wie du deine Botschaft beim Kunden verankerst · November 3, 2025 · 20 min
• Sales Unlocked – Wie du die Unsicherheit beim Kunden eliminierst: Teil 2/2 · April 16, 2025 · 25 min
• Sales Unlocked – Wie du Unsicherheit im Vertrieb eliminierst: Teil 1/2 · February 3, 2025 · 20 min