KI-Agenten im B2B-Vertrieb: Mittelmaß raus, Top-Jobs rauf | mit Prof. Dr. Johannes Habel

About this episode

The episode discusses the impact of AI agents on B2B sales and the future of sales jobs.

Der mittelmäßige, behäbige Vertriebler stirbt endlich aus. Mit KI-Agenten im B2B-Vertrieb fallen in 5 Jahren 38% der Vertriebsjobs weg. Mit Prof. Dr. Johannes Habel sprach ich im KOBcast über den Einsatz von KI-Agenten im Vertrieb. Hier ein paar Erkenntnisse als Spoiler aus seiner aktuellen Studie "AI agents, agentic AI, and the future of sales": 1) In fünf Jahren werden 38% (!) der Vertriebsjobs wegfallen. 2) Die Vertriebsrollen, die bleiben, werden mehr und bessere Fähigkeiten erfordern, z.B. in den Vertriebsprozessstufen, in denen die KI dem Menschen nicht das Wasser reichen kann (Bedarfsanalyse, Angebotspräsentation, Verhandlung). 3) Vertriebstrainings können in Verbindung mit KI-Trainern und virtuellen Rollenspielen bei Vertrieblern bis zu 30%ige Verbesserung der Vertriebsergebnisse bringen. Diese Fähigkeiten müssen jetzt und in der Zukunft noch viel besser sitzen: Handling anspruchsvoller Projekte mit mehreren Entscheidern auf Kundenseite tiefe Bedarfsanalysen Angebotspräsentationen, die den entscheidenden Unterschied im Buying Center machen Entscheider auf allen für den Kunden relevanten Kommunikationskanälen überzeugen Orchestrieren verschiedener KI-Assistenten Wenn man…

People in this episode

Guest: Prof Dr Johannes Habel

Topics covered

• B2B sales
• AI agents
• sales jobs
• sales training

Keywords

• sales process
• skill improvement
• AI in sales
• job displacement

Mentioned in this episode

Products: B2B-Vertrieb, Tools, AI agents, virtual role-playing

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