#028 - Sales Hunter oder Sales Farmer Was heute wirklich funktioniert

About this episode

In dieser Episode wird diskutiert, warum die Entwicklung bestehender Kunden im Vertrieb wichtiger ist als die Akquise neuer Kunden.

In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne darüber, warum klassisches Jagen im Vertrieb heute nicht mehr ausreicht und weshalb Kundenentwicklung immer wichtiger wird. Reicht es noch aus, nur neue Kunden zu gewinnen Oder liegt der wahre Hebel im Ausbau und der langfristigen Entwicklung bestehender Kunden Im Gespräch geht es unter anderem um • Die Unterschiede zwischen Sales Hunter und Sales Farmer • Warum Kundendurchdringung und Kundenentwicklung an Bedeutung gewinnen • Weshalb Customer Success Manager mehr sind als klassische Kundenbetreuer • Welche Typen und Fähigkeiten moderne Vertriebsorganisationen brauchen • Warum Bestandskundengeschäft oft profitabler ist als reine Neukundenakquise • Wie Unternehmen Hunter und Farmer sinnvoll kombinieren können • Weshalb Übergaben im Vertrieb geplant und sauber orchestriert werden müssen • Welche Rolle Anreizsysteme und Vertriebssteuerung dabei spielen Eine praxisnahe Diskussion über moderne Vertriebsmodelle, Charaktere im Sales und die Frage, wie nachhaltiges Wachstum wirklich entsteht. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt…

People in this episode

Hosts: Mario Pufahl, André Kiehne

Topics covered

• Sales Hunter
• Sales Farmer
• Kundenentwicklung
• Customer Success Management
• Vertriebsorganisationen
• Bestandskundengeschäft
• Vertriebsteams

Keywords

• Vertrieb
• Kundendurchdringung
• Anreizsysteme
• Vertriebssteuerung
• nachhaltiges Wachstum

Mentioned in this episode

Books & works: Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie

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