3 schémas pour comprendre enfin à quoi sert le positionnement

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L'épisode explore l'importance du positionnement pour les avocats et présente trois schémas pour mieux comprendre cette stratégie.

La plupart des avocats veulent se positionner sur cinq sujets à la fois. Avec le budget com' d'un déjeuner chez Léon de Bruxelles. Spoiler : ça ne marche pas. Et ce n'est pas une question de talent, c'est une question de mécanique cognitive. Dans cet épisode, je vous dessine trois schémas pour comprendre le rationnel derrière cette injonction au positionnement que tout le monde vous fait (moi y compris). 1. L'association d'idées. L'objectif est simple : quand quelqu'un pense "financement de projet éolien", votre nom doit sortir. Votre nom, sur un besoin opérationnel précis. (Oui, ça veut dire faire des choix.) 2. La courbe de l'oubli. Une information non répétée disparaît de la mémoire en quelques jours. Vous voyez passer un post LinkedIn une fois, vous l'oubliez. Vous le voyez cinq fois en deux mois, il s'ancre. Chaque rappel coûte de l'énergie — du temps, de l'argent, souvent les deux. 3. La dilution. Vous avez 10 000 unités d'énergie. Si vous les concentrez sur un seul positionnement, vous créez un ancrage mémoriel fort. Si vous les répartissez sur quatre sujets, vous avez 2 500 unités par sujet. Un quart de la force de frappe. Donc, forcément, moins de résultats. 4. La…

People in this episode

Host: Lilas Louise Maréchaud

Topics covered

• positionnement
• avocats
• mécanique cognitive
• communication
• stratégie

Keywords

• positionnement
• avocats
• communication
• stratégie
• courbe de l'oubli
• dilution
• association d'idées

Mentioned in this episode

Organizations: Léon de Bruxelles

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