Taux horaire : arrêtez de facturer votre temps, facturez la solution

About this episode

L'épisode aborde les problèmes liés à la facturation au temps passé et propose une approche basée sur la facturation de solutions.

La facturation au temps passé est une aberration. Je le dis d'autant plus facilement que je l'ai pratiquée, subie, et que je la vois aujourd'hui paralyser des dizaines d'avocats excellents mais incapables de pricer leur valeur. Le problème n'est pas que vous ne savez pas calculer. Le problème, c'est votre rapport au risque et votre rapport à l'argent. Beaucoup d'avocats refusent le forfait par peur du "dossier noir", celui qui dérape et bouffe la rentabilité. C'est le biais de négativité classique des juristes : on se focalise sur l'exception horrible (1 dossier sur 50) et on en oublie la moyenne confortable où tout roule. Résultat ? On se prive de la sérénité d'un modèle économique standardisé pour se rassurer avec un taux horaire (qui, spoiler, est souvent bidouillé à la fin de toute façon). Dans cet épisode, je décortique les deux verrous mentaux qui vous empêchent de passer au forfait : 1. La gestion de l'incertitude : Vous pensez dossier par dossier au lieu de penser global. Je vous explique comment la data (même basique) permet de lisser le risque, exactement comme une compagnie d'assurance. 2. La peur de la marge : Il y a cette culpabilité étrange, presque chrétienne, à…

People in this episode

Host: Lilas Louise Maréchaud

Topics covered

• facturation
• taux horaire
• modèle économique
• gestion de l'incertitude
• peur de la marge
• avocats

Keywords

• facturation
• taux horaire
• forfait
• risque
• marge
• avocats
• dossier noir
• responsabilité médicale

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