CUSTOM - das alternative Qualifizierungsframework zu SPICED und MEDDICC - EP 147 | Björn W. Schäfer - Solo

About this episode

Björn W. Schäfer discusses the CUSTOM qualifying framework for B2B SaaS and AI companies, emphasizing the importance of alignment within revenue teams.

Das ultimative Qualifizierungs-Framework für B2B SaaS & AI Companies – CUSTOM Warum verlieren selbst starke B2B SaaS & AI-Teams richtig viel Umsatz, obwohl Pipeline, Produkt und Team eigentlich passen? Weil sie an der falschen Stelle optimieren. Qualifizierung wird fast immer als Sales-Aufgabe verstanden. In Wahrheit ist sie die gemeinsame Sprache deines gesamten Revenue-Teams. In dieser Folge zerlegt Björn W. Schäfer dieses Missverständnis – und zeigt, warum fehlendes Alignment zwisc...

People in this episode

Host: Björn W. Schäfer

Topics covered

• B2B SaaS
• AI
• qualifying framework
• sales alignment
• revenue teams

Keywords

• CUSTOM
• qualifying framework
• SPICED
• MEDDICC
• B2B SaaS
• AI
• sales optimization
• revenue alignment

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