Der wichtigste Frühindikator für Wachstum - EP 156 | Björn W. Schäfer

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In dieser Episode erklärt Björn W. Schäfer, warum Leads keine verlässlichen Wachstumsindikatoren sind und welche Kennzahlen stattdessen wichtig sind.

Feedback, please 👋 Wenn Gründerinnen und Revenue-Leader nach ihrer wichtigsten Wachstumskennzahl gefragt werden, kommt fast immer dieselbe Antwort: Leads. MQLs, SQLs, SALs – immer Leads. Das Problem: Leads sind eine Aktivitätskennzahl, kein Wachstumsindikator. Du kannst 200 Leads im Monat generieren und trotzdem im Wachstum stagnieren – und merkst es erst zwei, drei, vier Monate später an sinkender Win Rate und steigendem Sales Cycle. In dieser Folge zeigt Björn W. Schäfer, warum der monatlic...

People in this episode

Host: Björn W. Schäfer

Topics covered

• Wachstumskennzahlen
• Leads
• MQLs
• SQLs
• Sales Cycle
• Win Rate

Keywords

• Wachstum
• Leads
• MQL
• SQL
• Sales Cycle
• Win Rate
• B2B SaaS

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