So erkennst Du, welche Deals Du DRINGEND ablehnen solltest - EP 151 | Björn W. Schäfer

About this episode

Björn W. Schäfer discusses the importance of qualifying both the seller and the customer during the Discovery Call in the B2B SaaS sales process.

Feedback, please 👋 Der Discovery Call gilt als Einstieg in den Salesprozess. Dabei ist er etwas anderes: die einzige Gelegenheit, bilateral zu qualifizieren – ob du und der Kunde gegenseitig ein guter Fit sind. Björn W. Schäfer zeigt in dieser Episode, warum die meisten B2B-SaaS-Teams Why Change und Why Now solide abfragen – aber bei Why Us systematisch zu kurz greifen. Die häufige Frage: Warum wir statt dem (direkten oder indirekten Wettbewerb? Die richtige Frage: Können wir diesen Anwendung...

People in this episode

Host: Björn W. Schäfer

Topics covered

• B2B SaaS
• Sales process
• Discovery Call
• Customer qualification
• Why Us

Keywords

• B2B SaaS
• Sales
• Discovery Call
• Customer fit
• Sales qualification

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