The Power of Positioning – doch wer ist dafür im Lead? - EP 146 | Classics mit Norman Rohr

About this episode

The episode discusses the importance of product positioning and the challenges sales representatives face without clear differentiation guidance.

Was ich immer wieder beobachte: Gründer:innen investieren früh in eine schicke Webseite und ein tolles Logo Gleichzeitig können die Sales-Reps das Produkt nicht klar positionieren. Nicht, weil sie schlecht sind. Sondern, weil niemand ihnen gesagt hat, was der Kern der Differenzierung ist — vom Produkt her gedacht, nicht vom Marketing oder vom Sales her. Was ich in meinem Bestseller-Buch Funky Flywheels beschreibe: Positionierung ist kein Marketing-Dokument. Es ist eine strategische Entscheidu...

People in this episode

Host: Björn W. Schäfer

Guest: Norman Rohr

Topics covered

• positioning
• B2B SaaS
• sales strategy
• differentiation
• entrepreneurship

Keywords

• positioning
• B2B SaaS
• sales
• differentiation
• entrepreneurship
• strategy

Mentioned in this episode

Books & works: Funky Flywheels

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