286. La importancia de la calidad del lead con Jorge Solis

286. La importancia de la calidad del lead con Jorge Solis

From PPC CAST by PPC Cast Company

May 8, 2026 · 1h 10m · Episode 286

About this episode

Jorge Solis discusses the importance of lead quality over cost per lead in lead generation campaigns.

🔥 Bajar el CPL no es optimizar. Es, muchas veces, cargarte la calidad del lead. Si gestionas campañas de captación, ya sabes que el cliente siempre quiere lo mismo: leads con la tarjeta de crédito entre los dientes. Jorge Solís lleva años trabajando exactamente ese problema desde los dos lados: como media buyer y como fundador de Segundo Verbo, un servicio de cualificación de leads. En este episodio no se guarda nada. Hablamos de por qué el CPL es una métrica trampa, cómo medir lo que pasa desde que llega un lead hasta que se cierra como cliente, y qué papel juegan los setters, los closers y las conversiones offline en todo ese proceso. EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS: 🚀 Entender por qué el CPL miente y qué métricas reales tienes que mirar para saber si una campaña de lead gen funciona o no. 🚀 Distinguir los niveles de consciencia del lead desde el formulario nativo de Meta hasta la keyword de búsqueda en Google Ads y cómo afectan directamente al proceso de venta. 🚀 Estructurar el funnel comercial como un media buyer midiendo cada fase (MQL, SQL, contactable, cierre) para saber exactamente dónde se rompe. 🚀 Aprovechar las conversiones offline en Meta por qué es la gran olvidada…

People in this episode

Guest: Jorge Solis

Topics covered

  • lead quality
  • CPL metrics
  • lead generation
  • sales funnel
  • conversion optimization
  • media buying

Keywords

  • CPL
  • lead generation
  • sales funnel
  • conversion rates
  • media buying
  • Meta
  • Google Ads

Mentioned in this episode

Organizations: Segundo Verbo, Meta, Google Ads

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