#91 - Neurosciences de la Vente : Comment hacker le cerveau de vos prospects ?

About this episode

This episode explores the neuroscience behind sales and how understanding the brain can improve sales techniques.

Vous avez peut-être l’impression que certains vendeurs ont un don naturel pour convaincre. Comme si la vente relevait du talent ou presque de la magie. La réalité est beaucoup plus simple : la vente est une question de biologie. Quand un prospect dit non, se braque ou devient agressif, ce n’est pas personnel. C’est simplement son cerveau qui passe en mode survie. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment fonctionne réellement le cerveau d’un prospect pendant un appel de vente et surtou...

People in this episode

Host: Rachid Aghbal

Topics covered

• neuroscience
• sales
• psychology
• prospects
• biological response

Keywords

• neurosciences
• vente
• cerveau
• prospects
• biologie
• appel de vente

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