第556回 紹介は「結果」ではなく「過程」で決まる──プロセス論　ゲスト：質問型営業・青木毅氏

About this episode

このエピソードでは、紹介が生まれない理由とプロセスの重要性について青木毅氏と議論します。

▼今回の内容 ・なぜ「紹介」が生まれないのか？士業の現実・和解は不満で終わる？裁判実務のリアル・差がつくのは“結果”ではなく“プロセス”・士業にこそ必要な「質問型営業」・売れる専門家は“ちょい生意気”である・「今日はなぜ時間を取っていただいたのですか？」・『てんびんの詩』に学ぶ、お役立ちの精神・5月31日公開収録！ ▼青木毅 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？ 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼5/31（日）開催！ ポッドキャスト公開収録https://ck-production.com/seminar_ckp2026/ ▼公式サイト：https://www.labor-management.net/ ▼公式X：https://x.com/r_mukai ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_mukai

People in this episode

Host: 向井蘭

Guest: 青木毅

Topics covered

• 営業
• プロセス論
• 士業
• 紹介
• 質問型営業

Keywords

• 紹介
• 士業
• プロセス
• 営業
• 質問型営業

Mentioned in this episode

Organizations: CK PRODUCTION

Products: なぜ、「質問」だけで売れるのか？ 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門

Books & works: てんびんの詩

More episodes of 向井蘭の『社長は労働法をこう使え！』

• 第566回 「就労の意思喪失」──誰も教えてくれなかった解雇交渉の新カード · June 11, 2026 · 13 min
• 第565回 100円の出前、1万円のホテル──「高い中国」という思い込み · June 4, 2026 · 16 min
• 第564回 産業医に運転禁止と言われたら、まず確認すべきこと · May 28, 2026 · 16 min
• 第563回 問題社員に病名をつけると、なぜ解決が遠のくのか · May 21, 2026 · 12 min
• 第562回 休業手当の6割支給、本当に合法ですか？——就業規則だけでは足りない理由 · May 14, 2026 · 19 min
• 第561回 出向した瞬間、なぜ給料は下がるのか？ · May 7, 2026 · 15 min