スタートアップ オフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk- Podcast（ポッドキャスト） #起業家 #ベンチャーキャピタル

Summary今回は前回に引き続き、冷凍グルメのECプラットフォーム「DELIPICKS」を展開する、株式会社DELIPICKS 代表の諸石氏をお迎えしました。創業初期の「法人版Uber Eats」構想から一転、コロナ禍での売上ゼロや事業撤退といった壮絶な原体験を振り返ります。そこから手嶋との出会い、元テーブルマーク社長との対話を経て、現在の冷凍食品プラットフォームへと事業をピボットさせた裏側に迫ります。また、資金ショート寸前となった「2,000万円の資材発注事件」や、難病と組織崩壊といった赤裸々なハードシングス、そして窮地を共に乗り越えた右腕（菅氏）の存在など、スタートアップ経営のリアルと今後の展望を深掘りしていきます。Agenda（0:30~） リクルート退職から創業へ：初期の模索と「法人版Uber Eats」の検証（8:30~） コロナ直撃で売上ゼロに：リアカーでの弁当販売と撤退の決断（10:55~） 手嶋との出会いと「冷凍食品」への超速ピボット（16:25~） 食品産業の課題と「オーケストレーション」・元テーブルマーク川股氏からの学び（19:35~） 雑談から1ヶ月で横浜に拠点構築！デリピックスの事業モデルと「工場開拓」の壁（26:15~ ） 【スタートアップ事件簿】資金ショート寸前！？2,000万円の弁当箱発注事件（28:35~） 最大のハードシングス：原価高騰、難病、そして組織崩壊の危機（30:45~） 窮地を救った超エリートの右腕・菅氏のジョインと圧倒的な当事者意識（36:55~） DELIPICKSの現在地と「食事もっと自由に」が目指すミッション・グローバル展開（39:00~） 【絶賛採用中】コーポレート・プロダクトマネージャー（PM）が担う今後のミッション出演者諸石 悠実（株式会社DELIPICKS 代表取締役CEO）カリフォルニア大学ロサンゼルス校卒業（学士）。2015年の帰国時にリクルートに新卒入社し、新規事業発室に配属。住宅領域の新規事業戦略立案からインハウスマーケティング体制の構築、北米と東南アジアの不動産ポータル企業とのグローバルアライアンスまで幅広く担当。27歳でDELIPICKSを創業。参考URL諸石氏 Xhttps://x.com/HamsubterDELIPICKS サービスサイトhttps://deli-picks.com/?srsltid=AfmBOooZ1ufzM0qKZUJ-xeqowtv-_lXGeWUnWBDi_G1eqkPWOvXjvt_fDELIPICKS コーポレートサイトhttps://company.deli-picks.com/DELIPICKS 採用サイトhttps://www.wantedly.com/companies/company_5527824/projects諸石氏 note：「リクルートで5つ新規事業を立ち上げてフードビジネスで起業しました。」https://note.com/haruyazawa/n/nd5402b5a9034協力 Octagon Partners

Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画！今回は、テック業界における大規模レイオフやAIバブル、VCマネーの集中といった話題を中心に、2026年を見据えたスタートアップ・投資環境の変化について幅広く議論しています。久保田氏との本シリーズは月1回配信です。ぜひお聴きください！【Agenda】(01:34) 2/5スタートアップオフレコ対談イベントやります！(02:54) 1つ目のツイート「来年テック業界でレイオフが加速するとの予想〜」https://x.com/kubotamas/status/2002282270271676698(09:25) VCマネーとAIへの集中、AIスタートアップの成長とバブル崩壊懸念(26:13) 2026年VC日本市場の展望、上場企業ガバナンスと流動性問題【出演者・会社情報】久保田 雅也氏 （Coalis General Partner）2024年、国内最大級VCのWiL創業時にパートナーとして参画、スタートアップ投資・支援を手掛ける。2025年にスタートアップM&Aとバイアウト投資を手掛けるCoalisを共同創業。ソロGPのVCのMSquaredを運営、DeNAやビットバンクなど社外取締役も務める。以前は外資系投資銀行にて、テクノロジー企業のM&Aアドバイザリーや資金調達支援に務めた。【参考URL】・企業HP https://coalis.jp/・久保田氏 X https://twitter.com/kubotamas・M2 https://msquared.jp/・「スタートアップオフレコ対談」大感謝祭Meetup EVENT https://www.xtech-ventures.co.jp/info/514

XTech Ventures代表パートナー手嶋と5代目プロデューサーによる、新年の抱負を語る雑談会！年末年始のあれこれから、2025年の振り返り、2025年のテーマ、ファンド運営の展望までを気軽に語ります。また、2月5日開催イベントの告知もあります。奮ってご応募お待ちしております！【Agenda】(1:00) スタートアップオフレコ対談イベントのご案内(7:00) 年末年始の過ごし方：格闘技、テスラ、コンテンツ(14:09) 2025年の個人テーマと「偶発性」の哲学(19:05) 2025年の振り返り：健康の試練と熱海の別荘(25:55) 2025年の投資とイグジット実績（IPO・M&A）(36:35) 組織強化と2026年への展望【出演者・会社情報】手嶋 浩己1976年生まれ。1999年一橋大学商学部卒業後、博報堂に入社し、戦略プランナーとして6年間勤務。2006年インタースパイア（現ユナイテッド）入社、取締役に就任。その後、2度の経営統合を行い、2012年ユナイテッド取締役に就任、新規事業立ち上げや創業期メルカリへの投資実行等を担当。2018年同社退任した後、Gunosy社外取締役を経て、LayerX取締役に就任（現任）。平行してXTech Venturesを創業し、代表パートナーに就任（現任）。【参考URL】イベント申込フォーム「スタートアップオフレコ対談」大感謝祭！Meetup EVENThttps://luma.com/v0wugwk1企業HPhttps://www.xtech-ventures.co.jp/関連エピソード#146 買収を通じた両社の相互理解と経営戦略 - AnyMind GroupとAnyReachのM&Aの舞台裏に迫るhttps://www.xtech-ventures.co.jp/info/418AnyReach公式notehttps://note.com/anyreach/m/m3911b0da76e9採用ページhttps://www.xtech-ventures.co.jp/contact/recruit

後半では、社長就任後の組織づくりや経営で大事にしているポイントについてインタビューしました。さらに、求人ボックスなど新規事業の展開、M&A、生成AIに関する方針についても触れていきます。起業家への具体的なアドバイスもいただき、スタートアップに通じる普遍的な学びが詰まったエピソードとなっています。ぜひご視聴ください。【Agenda】(3:52)社長就任時のことについて、就任前後で変わったこと(10:33)経営チームの分担と構成、経営と執行の分離(13:46)社長になってから1年の注力事業、M&A戦略(19:06)求人ボックスについて、人材領域に参入したポイント、今後の期待値(22:00)生成AIによる機会と脅威と影響(24:50)新規事業開発についての捉え方、インキュベーションカンパニーについて(29:45)リスナーへのアドバイス、事業成功のポイント【出演者・会社情報】村上 敦浩氏（株式会社カカクコム 代表取締役社長）慶應義塾大学経済学部を卒業後、アクセンチュアなどを経て2004年にカカクコム入社。「食べログ」本部長や新規事業領域を統括し、2024年4月よりカカクコム代表取締役社長に就任。弁護士ドットコム社外取締役も務め、インターネットサービスの拡大と新規事業創出に注力している。【参考URL】・コーポレートサイト https://corporate.kakaku.com/・食べログ https://tabelog.com/・価格.com https://kakaku.com/・採用サイト https://corporate.kakaku.com/recruit

Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画！今回は「Coalis Capital」の組成を発表した原田氏と久保田氏をお迎えし、新規PEファンド設立の意図と戦略を解説します。上場維持基準の変更をきっかけに高まる国内スタートアップのM&Aの質的転換や市場の現状について議論します。国内スタートアップに関するM&A、今注目を浴びる新規ファンドの詳細に触れる内容となっております、ぜひご視聴ください。Agenda(01:21) 国内スタートアップのM&Aシーンから得られたインサイト(04:46) 起業家とVCにとってのM&A、相談しにくいM&A(12:35) スタートアップ特化ファンドの構想はいつから(18:40) 当ファンドの立て付け、LPの構成、運営について(29:39）出資対象、出資後の戦略、パートナーについて(36:31）ファンドの展望と関わる人材募集【出演者・会社情報 】久保田 雅也氏 （Coalis General Partner）元WiLパートナー。伊藤忠商事を経て、リーマン・ブラザーズ証券やバークレイズ証券にて、世界のテクノロジー企業のM&Aアドバイザリーや資金調達支援を手掛ける。SMBC日興証券を経て、WiLの創業にパートナーとして参画。東京とシリコンバレーを拠点にスタートアップ投資や大企業のオープンイノベーションに従事。X（旧Twitter）や様々なメディアで最新テックトレンドについて発信を行う。原田 明典 氏（Coalis General Partner）NTT／NTTドコモを経てミクシィの代表取締役副社長COO、DeNAの取締役およびCSO（最高戦略責任者）を歴任。akippa、SHOWROOM、カウシェなど多数のスタートアップの事業立ち上げ期の取締役も務めた。ベンチャー投資や事業、プロダクトのアドバイザーも多数。2018〜2020年はシリコンバレーに滞在し、コロナ禍で帰国。2024年4月にスタートアップと大企業の連携を推進するプロジェクトCoalisを創業【参考URL】・企業HP https://coalis.jp/・久保田氏 X https://twitter.com/kubotamas・原田氏 X https://x.com/da_hara7・新興買収特化ファンド、みずほや住商が200億円出資 デジタルが対象https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUB193DC0Z10C25A9000000/・プレスリリース「みずほ銀行との業務提携契約の締結について」 https://coalis.jp/news/20250725

Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画！本企画は、CoalisのGPとして活躍される久保田氏のツイートの中から、選りすぐりのツイートを手嶋が深ぼっていくという企画になります。久保田氏自身がピックアップしたツイートを取り上げ、今注目したいトピックスについて深ぼっていきます。久保田氏との本企画は、月に一度配信しています。ぜひお聞きください！【Agenda】00:21~ 京都キャピタルパートナーズ主催イベントについて！06:42~ 一つ目のツイート「久しぶりのYCデモデイ圧倒された...」 YCでの投資活動は"違うスポーツ"、1枚で1分の反射神経、日本なりの投資を23:40~ 二つ目のツイート「Sequoia強さがこれ。Klarnaの2022年の〜」 20年間信じ続けたSequoia、右脳と左脳をしっかりと使った投資【出演者・会社情報】久保田 雅也氏 （Coalis General Partner）元WiLパートナー。伊藤忠商事を経て、リーマン・ブラザーズ証券やバークレイズ証券にて、世界のテクノロジー企業のM&Aアドバイザリーや資金調達支援を手掛ける。SMBC日興証券を経て、WiLの創業にパートナーとして参画。東京とシリコンバレーを拠点にスタートアップ投資や大企業のオープンイノベーションに従事。X（旧Twitter）や様々なメディアで最新テックトレンドについて発信を行う。【参考URL】・企業HP https://coalis.jp/・久保田氏 X https://twitter.com/kubotamas・M2 https://msquared.jp/・KYOTO INNOVETOR'S SUMMIT2025 https://www.kyotobank.co.jp/news/2025/0925_02.pdf